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节庆行销 掌握限时概念商机无限
米阳 2016-06-15 03:02:22

记者/张匀慈 L7Y我酷网

一年中各个时间拥有不同的节庆,不论是东、西方的节庆,商家都想搭上风潮,制造话题来推销产品,但节庆有其时效性,一旦错过就需再等一年,品牌该如何在节庆发酵时真正吸引到消费者呢?透过时程规划与限时的概念,将节庆、产品与消费者串联在一起,才能确实掌握住节庆带来的商机。L7Y我酷网

规划排程提早作 节庆商机溜不走 L7Y我酷网

节日只有短短的一日,但活动期却可能是一周或一个月,因此需要提早规画,才不至于手忙脚乱。关键字广告需于一个月前做设置,才能确保消费者在节庆前能准确搜寻,而在事前的行销活动准备期中,要慢慢释出接下来的活动讯息,并善用节庆与季节的连结,如夏季中有父亲节,品牌便可以主打适合父亲使用的沁凉商品或运动、休闲商品等,营造出与消费者同在、服务提供不会间断的感觉。L7Y我酷网

而多数消费者听到“限量”两个字,立刻就被其独特感所吸引,钱包就掏出来了。根据Facebook內部统计显示,提到时间条件的广告,比没提到的广告多了50%的转换率,因而限时、限定与限量便是不败的行销策略。将节庆相关的行销活动设定期限,透过倒数的形式紧抓节庆的时效性,提醒消费者限时活动的急迫感,使之化为购买欲望。 L7Y我酷网

期间限定 买气大涨 L7Y我酷网

香港H?agen-Dazs在今年情人节与时尚花店LE SEAN合作,采预订方式推出限量300套的情人节组合,每套包括“珍爱”雪糕蛋糕及象征“永恒的爱”的玫瑰花,让恋人们可以向挚爱表白。此外,情人节当日推出了限定“Be My Valentine”雪糕火锅,并只在特定的七间门市贩售。从H?agen-Dazs的情人节系列活动来看,可发现是采期间限定且限量的方式,制造出抢到限量套组就能得到永恒的爱的联想,以刺激消费者的购买动机。L7Y我酷网

Sunkist Consus端午节时也限时推出“吃一口肉粽 喝一口苹果汁”的抽奖活动,提醒消费者端午连假期间,若吃太多含糯米的肉粽而消化不适,可让苹果汁来帮忙,参加活动即朝健康生活迈进一步。苹果汁并非典型的应景品项,所以转而从商品的特色或功能面去思考,让产品顺利搭上节庆顺风车,与节庆元素产生关联性,以此提升消费机会。 L7Y我酷网

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