越穷的人越难买到便宜货。这是什么道理？一项新的研究以购买厕纸为例做了详细的解释：像厕纸这种东西，大批量的买，价格会比较便宜。如果你手头没那么多钱，只好每次只买几卷，购买单价会比较高。
“去沃尔玛，一次买很多东西囤着，这些中产阶级家庭习以为常的购物习惯其实能省下不少钱，但这种购物方式需要一定的财力支持，研究起来挺有意思的”，耶斯姆·奥尔洪说。奥尔洪是密歇根大学罗斯商学院的教授，也是该项研究的主导者。
低收入家庭常常错过打折的良机。有时候是因为打折的时候他们手头的钱已经花光了，有时候是因为上次买的卫生纸用完了得马上再买，但这时候已经没有折扣了。
“这听起来不合常理，因为我们通常觉得，既然你要省钱，打折的时候干嘛不买”，奥尔洪说，“穷人当然喜欢买打折的东西，但在现实中，他们要买的东西肯定是眼下急需的，已经来不及等下一轮打折了。
这种情况在易储存且不易腐坏的日用品上体现得特别明显，如洗衣液，尿布等。之所以选择厕纸作为研究对象，是因为厕纸是生活必需品，消耗速度比较固定，超市常常有优惠和折扣，而且没替代品，用完了必须马上买。
研究人员发现，买厕纸能不能省钱和购物者能够支配的现金多少有很大关系。对低收入人群来说，月初领到工资后，购买大包装打折商品的意向会比较强烈；月末钱快花光了，只好买小包装的，虽然单价相对高一点。
低收入家庭买最便宜的牌子，平均能省下9%的花费，但因为他们买的东西没有折扣，所以又浪费了6%。
“这样一对比，有点让人难以置信”，奥尔洪说，“为了省钱买质量差的便宜货，还不如等打折的时候买质量好的牌子来得划算。只要买够量，就能享受折扣和优惠，能省下三分之二的费用。”
有没有足够的空间储存24卷装的大包厕纸，也会影响购物者的决策。“一个人住在大豪宅里，可以随性买买买，反正有地方放，但如果你是和其他八个人挤一间小公寓，就没法这样买了”，奥尔洪说，“另外，住在哪里、有没有车搬运也会有影响。如果你住的地方附近就有购物中心或大超市，你就可以大批量地买买买，如果附近只有一家7-11，你想多买一点也没的卖”。
要改变这种情况，零售商和品牌商大有可为，前提是他们有这个意愿——如果他们想吸引更多的回头客。“如果这个地区只有一家大型超市，形成了垄断，它会觉得，‘反正客户群是固定的，他们经常光顾，每次买一点，价格还比较高，我何必费事改变现状呢？’”奥尔洪说，“但如果有几家超市一起竞争，他们就会想方设法来吸引顾客”。
奥尔洪认为，这对低收入顾客来说也是一大困难。有钱人有各大超市或商场供选择，但穷人一般只能在附近的一家小店购买。
“让穷人有更多的购物选择，这一点很重要”，奥尔洪说。
文/Adele Peters
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看了此文不禁想起《破产姐妹》中Max和Caroline去偷星巴克的餐巾纸回家用......
所以，那些双十一购物车里塞了一大堆的其实都是壕~
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