“我在知名外商担任经理
男朋友在医院担任主治医生
请问我们应该让房仲
知道我们有一定的经济能力
还是应该 装穷比较好？
我怕如果让中介知道我们的情况
会觉得我们会有比较多的预算
因此少了议价的空间
但是如果强调预算有限
会不会比较不积极服务我们
帮我们找合适的房子呢？”
你也有过这样的经验吗？
中介带看时 ...
非常关心你的预算多少？
自备款多少？在哪上班？
继续看下去 ...
(赞助商连结)
或是想看预售屋
结果还没踏进接待中心
从你开的车、穿的衣服、提的包 ...
被上下打量判断 你是不是准客户
不管是中介还是代销
都不希望努力半天
还帮客户争取价格
结果最后客户预算不足
或因薪资不高
最后因贷款不足而放弃
虽然知道人不可貌相
有钱人也不一定
珠光宝气，贵气逼人
但还是免不了打量一番
为了让中介和代销提供更好的服务
有时候适度地让对方
知道你们的“实力”是好的
表示你们很优质，买得起
除了展现“经济”上的实力外
还要展现“专业”上的实力
大部分的中介或代销
都有自己的投资客口袋名单
投资客将本求利
要求的价格通常很低
也因为经验丰富，做决定快
当屋主急售或代销要冲业绩时
业务会先找口袋名单 来看屋
除了让对方知道你买得起
但也要表现出你们看很多房子
了解行情，会精打细算
对于购屋的流程、眉角很清楚
当“经济”上的实力
与“专业”上的实力
两个条件齐备时
会为议价加很多分！
不仅不要强调财务实力
也不要表现得太精明
免得屋主以为你看上他的房子
是因为他卖得太便宜
好不容易存够了钱，希望他割爱
当对方心态太高时
再提供你所做的行情调查作为议价的参考
让对方知道你很有诚意
做了功课，调整他对价格的期望值
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