我的创意灵感多来自于实战，其次是书。1）做有利润的生意，灵感越来越多，身心健康；做无利润的生意，非但没灵感，简直就是疲于奔命。2）书，有时也不能解决具体问题，但几本书合起来，我靠，太来灵感了。 3）低利润、无利润的生意，非但没有人感恩，还把自己做死，灵感全无，生意循环差，最后绝望。
消费品进入农村市场，需要生产消费品的城里人对当下的农村市场重新理解，在文化、需求、心态、人口、购买力、品位等方面去摸摸底，其消费心理需求肯定与城里人不一样，我感觉农村市场要把贵的小件做成大个子卖，体积太小了，摆在家里不像个东西。同时，要在市场营销、品牌、服务、顾客关系上下点功夫。
网红，我可以极其负责任的保证99.9999%的国人成不了网红。但你有：1）10%的可能成为中产阶层；2）1%的可能成为百万富翁；3）0.1%的可能，创建一个小网络品牌；4）0.01%的可能，做到一个中网络品牌；5）0.001%的可能，做出一个近似于淘品牌的品牌；6）0.0001%的可能，做成一个在本土有点腔调的品牌。
营销与管理一样，没有什幺伟大的句子，但人们在潜意识里只愿意看那些伟大的句子，在一条微博里看不到伟大的句子，就感觉没啥意思，不过瘾。长此以往，成功学就渐渐深入人心，植入心智，处处以鸡血为标准。高手们敏感的意识到了这一点，开始写伟大的句子去讨好粉丝，结果粉丝确实长了，但……
为什幺那幺多人都可以在如何做生意上大侃特侃？因为从小学到大学都有标准答案、或运算公式，唯独做生意没有标准答案和公式，因此谁都可以说上一番做生意的高论，谁都可以在微博上写点做生意的“理论”。脑子里只有“标准答案在哪里”的高学历者发现，如何做生意可以乱说乱写，最后他也开始乱做生意了。
【黑匣子理论】正因为做生意没有标准答案，所以给所有人创造了一个超越任何人的机会，做生意的魅力可能就在于此。可人世间所有事物都有它的内在规律，这个内在规律就好比是一个黑匣子，做生意就是黑匣子里的东西在起作用，可从小学到大学，没有一个老师能教你黑匣子里面的东西，所以做生意还是要学的。
#工业品电商# 做非标零件的机械加工企业，务必在发布B2B供应信息的标题里：1）加上这6个PC端有效流量精准的关键词：机械加工、机械加工厂、精密机械加工、机加工、机械加工工艺、机械零件加工；2）再在这些词的前或后加上地名，流量不大，但来的都是精准的客户；3）再加上其他属性“精密”等，神了。
#工业品电商# 时下做网络营销的工业类企业多了很多，但B2B供应信息的写作水平与10年前差不多，都是贴图（几乎没有PS）加说明书，根本不吸引准客户。主要表现在：1）没有写出工艺或加工上的绝活和关键点；2）写不出让客户眼前一亮的震慑力，没有一下子把竞争对手抛开的概念区隔；3）懒，很懒，特别懒。
#工业品电商# 在全网营销推广下，客户能找到你了，但客户无法一下子信任你，这就需要不会写、没时间写博客（网络日记）的老板，在微博上写微日记，把你平时的做人、说话、心态等记录在微博上。当有QQ、旺旺咨询时，把新浪微博链接发给他看看，我相信你的信任度一下子就提高了80%，接下来的事情就顺了。
【鸡汤】草根，年轻的草根，可支配年收入低于30万的年轻草根，年轻且可支配年收低于30万的草根：1）不要固执于因为做生意没有标准答案，而一切听从自己的内心召唤；2）不要以自己对做生意的理解，来理解做生意；3）要多听多学习赚到钱的人的生意经，最佳的态度和执行是听话照做，你的未来必有希望。
对于大多数草根网商，当下的当务之急是要补营销策划课，很多草根发迹于电商的蛮荒时代，靠机遇靠人口红利的时代过去了，卖图片的时代不能说过去了，但内容营销才是现在真正体现你的生意水平与境界，网上零售要写出与竞争对手不一样的内容，不是消费者的需求是什幺，而是消费者认为你是什幺就是什幺。
【为什幺要听话照做】在吃过了用过了以后，一年还剩不到30W的，说明你仅仅在做好本职工作上有点妙头和起色了，但在工作或业务上还没有出色的创意发挥，所以这个收入水平还行，还不错。如果……你应该听话照做，尤其要听赚到这个数以上人的生意经，然后开始先模仿后创新再超越。
把货卖给谁？这是定位里的第一个定位--目标客户，看看文字都明白，真正做起来，一看销售情况不好，马上在心理上就乱套，七想八想，而往往首先想到的、纠结的是价格，似乎销售不佳就是价格问题，完全忘了当初瞄准的、定位的目标客户。随即通知开会，大家一起讨论价格问题。完蛋了，就这样完蛋了！
讨论价格问题，不能用开会大家一起讨论的方式。在一个企业里，懂营销并有决策权也就一二个人，基本上来开会的都不懂市场营销和细分定位，人一多就七嘴八舌，嗓门大的似乎更有道理，事情的结果就是价格一路向低。屁股决定脑袋，坐在什幺位子上想什幺事，肯定多数人想增加销量，因此降价就成了主旋律。
遇到销售不行该如何？没有标准答案！1）老板离开办公室，离开所在的城市，带上一二个懂市场的人出去玩个2~3天；2）最好选择下午或晚上，在咖啡厅、酒吧等轻松自在的环境聊聊天，顺便聊聊销售问题，绝不能一本正经的讨论价格问题；3）聊销售问题一定会自然而然的聊到价格问题，慢慢聊吧，心里会有谱的。
写不好微博：1）总怕别人看不起；2）总想写出伟大的段子；3）总想发广告。写微博就是：1）有感而发；2）有感就发；3）没感也发。实在写不出来就写：1）想了半天，也不知道写点啥；2）张老师啊，实在写不出来@张有为 ；3）今天天气真好，真开心。行了，已经帮你设计好了，写吧
不要再说现在没人玩微博了，都去玩微信了。凡是连你都能想到的，基本上都是错的！凡是你想不到的，或认为是错的，或不能接受的，基本上都是对的！
品牌梦，本来离草根网商很远，可互联网和移动互联网的普及程度，应该可以让我等草根试试做品牌了，那怕是先做个个人品牌也行，我看是完全有可能了。数字营销的手段已经很丰富了，或者说工具、手段多到来不及用，现在要规划规划，你个人准备用多少工具和手段去做品牌，我想提醒的是微博重要但不是唯一。
你的互联网应用能力，包括了网站、博客（QQ空间）、在线预告片和微博、微信等这些主要手段，还应该有必不可少的B2B平台、商人社区、分类信息平台、手机端的各种APP等，可这样一规划似乎太多，你一人无法操作如此多的工具，最关键的是你还要去规划内容营销，内容的规划与写作要占用你最多的时间。
品牌，最有魅力也是最难的是承诺，这种承诺从一开始做品牌起就要发出声音，并在与消费者或客户每一次的接触或交易中，必须让他们感受到这种“承诺”是如影随形般的到处存在。这个操作过程不简单，是各种手段、工具的巧妙嫁接和连贯，把承诺的内容天长日久的、渐渐的植入消费者和客户心智，慢慢磨合。
【工匠精神与绝活在手】做一行就要做出一行的绝活，当年在深圳做牛仔布，做出了自己的绝活，并传给自己的手下，让他们也过上体面而有尊严的日子。实际上那就是现在很多人在讲的工匠精神，可那时根本不知道工匠精神这个词。现在做网络营销培训，就是要拿出当年的工匠精神，做出区隔培训界同行的绝活。
【给农产品微博电商人的建议】微博上农产品泛滥成灾，偏偏我关注的电商人又比较多，只要一打开微博满屏的农产品，似乎中国人当下什幺都不缺独缺农产品。建议：1）微博上的农产品电商人，按照2：8（农产品：非农产品）的比例发帖；2）微博的内容营销第一重要，而不是农产品；3）先“卖”人做个人品牌。
我很反感“碎片化”这个词，可我们确实是在把自己不断的碎片化，抽点时间做这件事，抽点时间做那件事，什幺都是抽点时间，根本没有在重点上多花点时间和精力。所谓的“专注”都是写在微博里的豪言壮语，我们变得越来越快餐化，什幺都快餐化，只想找一个发财的捷径，然后期盼一夜暴富，结果却越来越穷。
每天都要写点原创的东西，那是对想到的做点记录，没有什幺意义，就是想记点。昨晚在看戴维·阿克的《品牌大师：塑造成功品牌的20条法则》，结果又去翻了翻他的《品牌相关性：将对手排除在竞争之外》，看的很兴奋，最后又去书架拿出了他的品牌三步曲《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《品牌领导》。
过去，一直对“品牌”的感觉是左右摇摆，某阶段甚至还极力反对做品牌，几天前还在微博里写过，没有3000万闲钱就不要做品牌，但回顾自己做环保工程与设备的网上B2B经历，突然明白了其实我是在做个人品牌，不是在地面上做企业品牌。而当下微博等新媒体的迅猛发展，可能就是在网上做个人品牌的大好时机。
过去的，已经回不来；现在的，永远是开始。明白了就不要再碎片化，集中时间和精力，做一件让你值得去做的事，不一定是生意，但一定要在5年内花10000小时去做这件事，也就是每天至少用集中的5.5小时去做这件事，让你成为这一领域的真正专家。千万不要碎片化，最后成为图片中那个人
在一个短缺的年代，是不需要营销的，也不会、不可能有什幺营销理论。营销一定是过剩时代的产物，不过剩根本就没必要营销，所以营销理论是实战的结果和总结，既然是实战的东西，可为什幺专家教授讲营销理论大家都不喜欢听？最后都反感营销理论呢？那是因为没有把案例和故事结合起来阐述营销理论，空洞！
讲讲我对买点的理解，买点是顾客对想买商品的个人想法，往往是主观的，他要的东西应该如何如何，因此顾客想要的买点，对卖家而言实在是有很多的可能性，卖家是很难准确找出来的，百姓百姓一百条心，你怎幺可能找准呢？所以，不要找顾客的买点，而要找卖家的卖点。
一般人做微博营销：1）1~2年找网感，有意识试定位；2）3~4年准确定位，组社群卖货；3）5年后，运气好名利双收。当然，不少人一开始就混圈子卖货，但发现没有，混圈子卖货也要有水平的，现在微博每天1亿活人（流量与淘宝天猫相当），有几个草根卖货卖成事业了？表现出色的，原本在地面上也是佼佼者。
实业是基础，没有实业的支撑哪来的电商繁荣？现在的矛盾是，1人（指高度机械化的）种地的收成，能让100人吃饭，可那99个人怎幺办？此种情况各行各业都如此，他们只能去卖货或做服务，但不可能刚好需要99个人，必定有不少找不到活干。怎幺办？他们中的大部分可能选择了网上卖货，这样一来价格战无解了。
在草根的现实世界中，有两句话最害人，企图让草根一直穷下去。1）低调就是腔调；2）高调做事，低调做人。第一句是阿Q式的精神胜利法，第二句是典型的精神分裂症。
读而思
duersi
微博，要多写，不用去在意别人怎幺看，想到什幺就写，不能太低调了。每天写点东西，慢慢的也就找到灵感了，聚焦某个点去写，渐渐的做出个人品牌
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编辑：@学苑范梦园
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