T2快发布了，锤子科技如何利用发布会来搞营销？

汤生-T 2015-12-07 23:30:25

我为锤子操碎了心之营销篇——T2快发布了锤子科技如何利用发布会来搞营销？

2015年8月25日，上海奔驰文化中心，容纳18000人的巨大场馆，7500张票瞬间卖光。全国的锤粉罗粉一片沸腾。由于发布会地点在上海，全国各地的很多锤粉罗粉无法到现场。这就使得很多锤粉罗粉自发组织在一起看小锤发布，地点可能是在某个咖啡馆，就像去年自发组织的线下体验活动一样，问题是人数少，形不成规模，只能是少数人的自娱自乐。

锤子科技为什幺不跟全国各大城市的电影院合作，在电影院的巨幕前把这些人聚集起来？相信会有相当多的人为之疯狂。以老罗的能力和个人魅力不难办到吧。

数字影院的发展正使电影院的传统经营模式悄然变化。数字电影放映系统使电影院不仅仅可以放映电影，还使影院变身“文化娱乐中心”成为可能，体育赛事、电视剧、演唱会甚至多人在线游戏都可以成为适合影院放映的好内容! 这是一种全新的体验。想想在IMAX巨幕前看NBA直播，世界杯直播，看五月天的演唱会，绝对爽到爆！！！

在电影院简介一个“科技产品的发布会”，在中国除了老罗估计没有第二个人能够做到。

一个问题是：电影院如果直播锤子科技发布会，有利可图吗？人们愿意掏钱买票进去看吗？如果电影院免费开放，如何做到电影院和锤子科技的共赢？

首先，如果需要买票，电影院方面的收入可以保证。比如正常电影团购一张票仅需40元，团购网站分账比例不算，院线与发行方的票房分账大约各占50%，也就是正常电影每张票电影院大约赚20块，也就是说锤子科技发布会如果定票价，可以定为20块。那幺一个担心就是，人们会不会不愿意为此掏钱？或者简介的人数会下降？毕竟在家里上网就可以看。这点要发挥锤子的营销策略：比如可以定价为30块钱一张票，票根编码作为购买锤子手机的优惠码，票价抵扣购买手机的钱。也可以为每一个到电影院简介发布会的人一个价值30块钱的购机优惠码。虽然看发布会的人群中会有相当数量的“妖怪”，他们不会买手机，但他们可以把购机优惠码送给需要买手机的朋友、同学、家人。这样，电影庭院有钱可赚，就会拼命为锤子科技的这场发布会做广告，为锤子科技做广告。

去年韩寒的电影处女作《后会无期》收6亿票房，营销策略非常重要，其中一个印象深的就是在微博微信上晒电影票根抽大奖，抽什幺呢？抽汽车！！！锤子科技当然可以借鉴，抽手机，抽汽车，抽各种大奖。去年和今年双十一的“福袋”就很好，这种联合营销的方法使得各大商家都得利。在选择抽大奖的产品厂家的时候可以选一些手机周边产品以及当下炙手可热的互联网产品，但是要与锤子手机的消费人群一致。像坚果手机的福袋中就不宜加上马尔代夫7日游的一千元优惠券，他们不会因为得到这个千元福袋就会再花几万块出国旅游一圈。

锤子科技作为创业明星在互联网上的名气较大，到电影院看发布会抽大奖的活动如果成功举办，诸多好处会成连锁反应，要知道去电影院的一般都是有生活情调的年轻人，与锤子科技的目标消费人群一致。而且，在电影院看发布会的年轻人会在网上、微博上更加热烈的讨论。不仅如此，娱乐媒体、科技媒体也会投入相当的关注。参与抽奖的商家产品也会借此热度宣传自己的产品，锤子科技也会结交很多跨界朋友，与抽奖商家进一步合作，他们的员工打折优惠买锤子手机，快过年了，年终奖发锤子T2……

想想还真有点小激动呢。

当然具体在哪些城市，采用何种宣传方式，跟哪些电影院合作，都是锤子科技具体讨论的技术细节，在这里不多说了。

当然前提是发布会必须老罗亲自讲，而且不要太收敛，忘记自己是“企业家”。^_^

这样的营销只有锤子科技和老罗能够实现。

T2快发布了，老罗和锤子公关要不要考虑一下？

作为一个每天为锤子科技操碎了心的人，就当是一次闲扯吧。

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