上周，香港的时尚电商 Grana 在美国加利福利亚开了第一家实体店。不过，在这家店你只能试一试衣服，买衣服还是得去它的电商平台。
2014年，澳大利亚人Luke Grana 在香港成立了Grana，并已在香港中环开了一间1300 平方英尺的“试衣间”。里面有展示其生产的所有服装，包括丝绸衬衫、羊绒毛衣和斜纹粗棉布牛仔裤。Grana 称这是亚洲第一家让客户先试穿再网购的、永久性的实体空间。
如果你对Everlane 和美国的眼镜公司 Warby Parker 有所耳闻，大概并不难理解Grana 。Grana 想要做的也是省掉一些中间不必要的环节，网上销售，用最低的运费及时送货。
Grana 早期跟Everlane 一样，不设置实体店，只做做快闪店。“我们一般三个月左右会做一次快闪店，让顾客可以来店里亲手摸一摸我们的面料。”Luke Grana说，“大约有 50% 的人来逛了快闪电之后会购买，其中 70% 又会成为回头客。”
你也可以把它理解成更高级面料奢华版的优衣库，都是基础款。
此前，Grana 在香港的快闪店
最后一张图是Grana 在美国的实体店。
事实上，开一个实体店对 Grana至关重要。因为，Grana强调它有上等的原材料。在Grana的官网上，他们会很详细地告诉你这个品牌都用哪里的面料来做设计，比如有来自中国的丝绸、日本的牛仔、法国的俯绸、蒙古的山羊绒、意大利的美利奴呢绒等等。
现在，Grana开发的系列有男装、女装。样式包括 T 恤、衬衣、裙子、小脚裤等等。一条牛仔裤的价格大约是 49 美元，T 恤的售价大约在 15 — 30 美元之间。每一款样式和颜色都很齐全，至少有两个颜色，有一些款式有 21 个颜色。
去年，Grana第三轮融资时候已融资 500 万美元，目标是要做全球的时尚电商巨头。 Luke Grana想要在 2017 年拿到更多融资，大约是 1400 万美元。此前，它从包括新加坡的 Golden Gate Ventures 在内的投资商获得了 100 万美元的投资，以及来自伦敦MindWorksVentures 的投资。最早的一笔投资来自香港的 Bluebell Group 。
但为什么一个澳大利亚人要选在香港做时尚生意？
当然重要的原因是香港的免税优惠政策，另外，Luke Grana也看上了香港的敏捷迅速的物流。现在，这个品牌的主要市场有 4 个香港、新加坡、澳大利亚、美国。Grana 选用的快递是DHL 。每天，DHL 都有 5 班飞机去澳大利亚、16 班飞机去欧洲、12 班飞机去美国。也就是说，一旦有人下单，过两天就能拿到货物。而由于 DHL 在香港的规模，从香港到澳大利亚的运费都会比从墨尔本到悉尼的运费便宜。另外，许多面料商都在香港设有办公室。
Grana 认为能把品牌做成国际化很重要。自 2014 年成立以来，Grana 的商品已经运达了 8 个国家，每个月的用户增长是 100% 。
此前，创始人Luke Grana也在 ZARA 工作过。”我在 ZARA 工作了 3 个月，学习产品和风格。我坚持认为即便有好的设计，面料的好坏也很重要。"Luke Grana 说。
现在，这家公司已经有 26 名员工，并计划明年进入中国内地市场。
题图和文内图来自：wannabemag、Grana 官网
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