今日【韦一焦点】：双十一是“电老虎”还是“纸老虎”？？
注：本文所提及的实体经销商，指家电、建材家居等行业的耐销品线下经销商；
摘要：你的目标消费群体应该是看中产品品质和品牌的高端消费群，而这一部分消费人群是很少很少会在网上去选购家装大件产品的，比如卫浴、橱柜、集成灶、净水器、空气能热水器、高端厨电等产品，他们会在网店中购买吗？？
11月11日凌晨开始，各大网站就开始报数字：几点几分，天猫销售额突破100亿，200亿，300亿……看得你我是不是血脉喷张？今日已有一些实体经销商在微信中问我，“咱们线下经销商咋掺和掺和这个让人‘疯狂’的电商节啊”？
这位商家朋友的问题也许代表了当下一大批实体经销商的“内心焦虑”，有一些厨电商家反映，本来消费者到店内看得好好的，对产品也挺满意，可就是没有下单，转眼之间去电商平台等待双十一去了……
面对这样的问题，其实商家无需着急，第一，这样的消费者本来就不是你产品的目标消费群体；第二，喜欢上电商平台，凑双十一热闹的消费者大多数是普通的上班一族，可能有房贷、有车贷，所以他们在选购家装产品时可能会更多地在乎“折扣”；
但你是做品牌的，你是做高品质家装产品的，你的目标消费群体应该是看中产品品质和品牌的高端消费群，而这一部分消费人群是很少很少会在网上去选购家装大件产品的，比如卫浴、橱柜、集成灶、净水器、空气能热水器、高端厨电等产品，他们会在网店中购买吗？？
去看看这些网络店铺上的下单数字吧：零星的几笔，不超过十位数的下单量，（这点可怜的数字都有可能是刷单、造假而来的）就足以证明，这些注重品质生活的人群是不会去网店上购买这些大件产品的。
再者，央视调查记者实地暴光的网店兜售假劣家用电器产品的例子还少吗？
回头再说说猫啊、狗狗啊等这些电商平台，他们让人超级兴奋、喷血的销售额数字，400亿，500亿……半日完成去年双十一全天的销售额等等这些令人荷尔蒙持续发酵的话语，和增长数字……你是不是感觉在另外一种地方也很似曾相闻？
对了，传销，部分微商等，大家都是同样的手段，“做了一个月某某产品，就买房买豪车……”等等，这些话，有几个地球人还会去轻易相信？？恐怕只有喵星人[天猫]和汪星人[京东]，他们自己去意淫、自个骗自个相信了吧？？
所以说，双十一有可能是“电老虎”，但也可能就是个“纸Tiger”而已。对于我们实体的线下大件经销商来说，无需焦虑；淡定、淡定，重要是选择好品质的产品，做好服务，做好区域社交微电商、O2O、做好线下活动，家装大件产品的未来依旧在线下实体渠道。
文/韦一（又名韦大宝），资深媒体人，专注家电、建材等品类市场实战、研究逾十年，欢迎扫描下列微信二维码，或长按图点其中“识别图中二维码”关注“韦一焦点”（微信号weiyijiaodian001），互动、留言您的观点。
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