2015-11-10智米苏峻GGV纪源资本
本文按照智米创始人苏峻在GGV 成立15周年峰会所进行的主题演讲整理而成。
非常感谢有机会跟大家做一个分享，GGV是智米公司非常重要的投资人，给了我们资金还有很多其它方面的帮助，在此非常感谢。智米是一家小米生态链公司，小米在不同的领域做了很多投资，智米是小米在环境电器领域的重要布局。
“霾”这个字在中国的汉字里实际上非常生僻，但是从本世纪初开始中国人对这个字逐渐熟悉并且刻骨铭心，“霾”意味着非常不健康的空气。它的产生原因主要是中国经济、特别是工业的发展带来了很多的污染物，聚集在城市中扩散不了，人的健康受到长时间极大的危害。
如何解决这个问题？一个切实可行、老百姓都触手可及的解决方案就是空气净化器。
空气净化器在中国的发展速度可以用惊人来形容，从2011年到2014年，这个市场的总体规模每年以接近100%的速度爆发式增长，但是即使有这样强的增长速度，它的增长空间依然巨大。
怎幺理解呢？因为在中国空气净化器的普及率不到1%，如果我们按照中国13亿人口，每4口人一个家庭，每个家庭拥有一台空气净化器，并且按照保守的30%普及率，这个市场在中国已经拥有2000亿的规模，所以市场潜力巨大。
在这样巨大的诱惑面前，无数竞争者拥进了这个市场，在这个市场里面出现了什幺情况，在短短几年时间里，我们出现了400余家空气净化器生产商，推出了上千种产品，但是这些产品大量使用公版的方式，没有做很深入的技术研发，整体上用一种低质的、粗制滥造的方式来冲击市场，同时产品价格仍然高居不下，总体看不仅造成照片的浪费，而且并没有给消费者提供有效切实的产品。这些现状是目前市场存在的痛点，智米的出现就是为了解决这些问题。
这是我们团队早期成员，大家可以看一下这些帅小伙，组建团队时，我有三个原则：
第一我希望找极客精神的工程师，以工程师为主导，这样整个团队自我驱动能力极强的。从而使得团队的管理在早期做的非常轻松，大家完全是一种自发自觉地向前冲。
第二点很重要，我们要找一个顶50个，甚至顶100个优秀人才，这样才能真正占领这个行业技术制高点。
举个例子，比如在我们团队里面有一个非常优秀的外籍工程师，他具备了十几年以上空气净化器研究经验，是一位非常出色的环境电器方面的专家，因为在我们团队有众多这样的精英，使得我们能以很小的团队占领技术制高点。
第三点我们的管理层面非常灵活，没有按照一个大公司的架构，把比如把HR财务这些部门完全的架构成一个臃肿的机构，而是以一种非常灵活高效的特种部队方式组织这个团队。
智米的产品外在设计极致简约，能够融合在任何家居环境里面，在你家庭里安静自然的存在，但是在内部采用了非常先进的空气动力研发技术，同时在整个产品的元器件的选择上面，采用了全世界最优秀的供应商，使我们产品内在呈现出非常强烈工程美学。
通过预告片大家可以进一步了解我们在工程研发方面的能力，年轻一代的中国人做产品不仅注重实用性，而且产品设计还要很酷。
智米团队在2014年3月份组建，用一种惊人的速度发展，在2014年的12月份首款产品发布。我们用了短短的9个月的时间就设计完成和量产了这款产品。然后我们用互联网的模式，用单品、大量、单一SKU的方式让我们的产品成本最优化。
进而我们完全通过互联网模式销售，从而砍掉了一切中间环节的费用，最后使这个产品能够以接近成本的价格进行销售。产品的定价是899元人民币，市场上同类性能的产品价格正常都在5000到6000元区间，我们直接把空气净化器的价格做到了市场同类产品的五分之一，把价格打到了地板上。
在第一个季度，我们就拿下了巨大的市场份额，我们在单日的最大销量达到了3.12万台，我觉得单一品牌的空气净化器的单日销量如果有吉尼斯世界纪录，我觉得我们应该称得上这个纪录。
我们用这样的产品，这样的定价，达到了这样的市场占有率，有人说你们是不是一家空气净化器公司？
其实智米的志向远不仅仅如此，我们是一家智能环境电器公司，空气净化器是我们进入这个市场的第一步。我们用独特的模式突破空气净化器这个市场，同时厘清整个流程和供应链，进而会进一步深入到中国乃至世界的智能环境电器市场。未来希望我们的电器产品能够这种智慧互联的方式，为消费者提供非常舒适的智能生活空间。
这里的两张图片，看上去是一种非常奇怪的对比，中国的年轻人实际上就处在这样一种尴尬的境地里。右侧的图是一部非常漂亮的iphone，它连接着丰富的互联网和世界上所有的资讯，这同时也是最好的产品，我们能深刻感受到这件产品的工艺美和极佳的使用体验。
而左侧的图是我们家里摆放着的粗制滥造的电器，这些电器大部分是由现在主导市场的中国厂商提供的。
为什幺会大量地出现这样的产品，主要归结于几点：
第一，传统家电的销售模式非常陈旧，渠道层层加价，利用资金的流动性进行交易；
第二，传统家电厂商的SKU非常重，一家公司做一个产品，在前期，经常需要向市场推出几十款同类产品，从而造成了巨大的照片浪费。
在这样的模式下，企业只能提供给消费者这样的产品，但是新一代消费者的眼光和素质已经提升到无法容忍这种产品的程度。我们看到一个趋势，这种情况一定要发生改变，因为新一代中国人，新一代中国年轻人认为这种现象不可忍受。所以它给我们带来了非常大的机遇，在这个领域里面，如果用我们的方式认认真真的做每一款产品，用我们互联网的平台，用单一SKU，极致的产品冲击市场，在中国电器的每一个领域我们都存在着巨大的机遇。
智米现在还是一家小公司，我们只是在空气净化器领域用了一年半的时间取得了一定的成绩，如果想要进入其它领域，我们需要更深的积累，但是我认为我们有足够的能力和足够的信心，我们可以把一件一件用心做的产品放到年轻人的家庭里去，去影响他们的消费认知，让他们真正理解什幺东西才是好的，什幺东西才是真正有品位的，我相信通过点点滴滴的努力可以促进整个家电产业的升级。
我们要感谢乔布斯，因为他让我们知道了工业品、消费品可以如此之美，之简洁，之易用，它能产生直抵人心的力量；我们要感谢互联网模式，只有在互联网模式下，我们这些年轻人才能把自己用心做的产品，用如此贴近老百姓需求的价格卖给他们，从而去影响每一个中国人或者全世界的每一个家庭；第三个应该感谢IOT，感谢万物互联的时代，拥有了这样的技术，我们能够对我们的产品做更好的架构，让它为每一个人创造更美好的生活。
智米要做一件什幺事？我们要做感动人心的产品。
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