上周四，宝洁起诉创业公司 Dollar Shave Club侵犯了他们剃须刀片涂层相关的专利权，他们希望法院仲裁，让这家创业公司停止线上销售。
宝洁旗下的吉列控制了超过 60% 的剃须刀零售市场，但是在线上的剃须市场只有 20% 的份额。去年，吉列模仿 Dollar Shave Club 推出了自己的订购服务（就是你每月付点钱，品牌不断给你寄商品），叫做 Gillette Shave Club，据报道订购人数在不断上升。
Dollar Shave Club为消费者每月邮寄剃须刀和刀片，最低的套餐中，每个月花费 1 美金（再加上 2 美金的运费手续费）。在昂贵的大品牌剃须刀的对比下，他们的商业模式对消费者很有吸引力。另外，男性消费者对购物普遍没有女性那么有热情，有人能定时给他们寄产品，省去了他们挑选的时间和精力，是很有吸引力的。
像 Airbnb、眼镜电商 Warby Parker 这些行业颠覆者一样，Dollar Shave Club 给传统剃须行业带来了很大的冲击。短短三年间，他们在美国剃须市场中已经占据了 8% 的份额。Dollar Shave Club 现在一共有一千万消费者。今年，包括剃须泡沫和清洁纸巾在内，他们预计会有1.4亿美金的销售额。之前我们报道过Dollar Shave Club的广告案例。另外，还有一家电商 Harry’s 也在做着类似的事。
Dollar Shave Club 的邮购套餐
吉列面对的不仅是新型对手蚕食的市场份额。在美国，蓄胡子又变得流行了，剃须需求的减少也给吉列带来了不少压力。宝洁最新的季度财报里指出男士剃须相关产品的份额下降了14 %。
在专利上 Dollar Shave Club 是否有抄袭我们一时难以判断，但是对于吉列这个有着120 多年历史的老店来说，要争得线上剃须刀的份额，除了直接和对手周旋，还有很多事情要做。
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