时至年关，梳理客户准备拜年，老客户越来越多，很多客户都成了无话不聊的好朋友。明天要去的是一家出口家具的客户，回想当时合作也只是因为一次聊天，他说之前的代理不帮他们做单据，自己又要整理数据又要生产特累，我说这都是小事，于是他们为了省事，少跑银行就把出口代理转到我们这做了。 合作之后因为公司离的比较近，所以经常到他那去聊天，也因为比较喜欢家具，所以会经常去看看又生产什么新款式了。一次去他厂里，老板说最近订单特别多，又不敢接。我问什么原因？他说资金不够，只有三百万资金，买不了多少木材，客人的订单都规定了交货期，没有原材料，虽然有那么多订单，却只能着急不敢接。（国内木材市场都是现款，没有账期，所以他只能有多少钱买多少货）。我跟他说，我可以帮助他用三百万买玖百万的货，并且没有任何利息。他们夫妻俩都露出了兴奋的表情。其实这对他们来说也许很难，但于我却是经常在帮客户操作的事。我告诉他们，可以做远期信用证，这样就可以先买货，90天以后再支付货款，而且没有一分利息。这样他们就可以买九百万的货，3个月以后才支付第一笔货款，而且三个月以内应该完全可以赚回第一个月的货款。 客户说自己做了几十年生意都是有多少钱买多少货，要么就去银行贷款，根本没听说过信用证。半个月后，客户就打电话来“丽娜，国外同意做信用证了，我啥都不懂，还是把老外的联系方式给你，你帮我谈吧” 接下来，跟国外供货商确定数量和交货期，签订合同，开证，支付保证金，通知发货，进口报关，送货到客户工厂。除了单价和订货数量跟客户沟通过，其他事项他什么都没操心就收到货了。仅用了一年时间，他又租了一千平方的厂房，因为订单量太多了，工厂的仓库已经不够用了。有一次，海关打电话来说要在官网写一篇关于木材进口的文章，需要提到我们公司，先跟我知会一下，这时我才知道连续三年，我们都是宁波橡木进口数量第一名（当然，这都是我们帮客户代理进口的木材）。 帮他操作信用证一年之后，他的销售额翻了三番，而我，也只是因为多说了一句话，与他成为无话不谈的好友，我的利润也增长了。生意，有时成交在你愿意将自己知道的告诉别人之后。所以，分享是一种快乐，也是一种获得。

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