韩都衣舍要打造的是一个适合于互联网规则,可以让中小品牌生存的成长系统。与以往的代运营模式截然不同的是,韩都衣舍的生态系统是被验证过的,经过摸索之后,韩都衣舍会根据一线的感受对这个生态系统做出调整。
无论是乐淘或是凡客，都曾登上过电商行业的顶点，一时之间风头无量，之后则迅速地陨落，再难恢复元气。运气只是一个微小的因素，从韩都衣舍的背面，也许能看到一个不太一样的故事。
除了是韩都衣舍的创始人外，赵迎光还有一个身份：网络红人。
在许多人的印象里，赵迎光是一个没有老板架子的人，这或许不仅仅是因为他有明显的双下巴和胖胖的身材，而是因为他骨子里透出的那股亲和力。为此，韩都衣舍的许多员工称他为“安西教练”，还为他制作了表情包，这可是别的合伙人都没有的待遇。
2008年，在没有微博没有微信的年代，赵迎光就活跃在淘宝论坛上。他每次去韩国代购，吃饭逛街、买货发货，都会用照片的形式晒在论坛上。“虽然我是一个形象不咋样的男生，带着相机到处拍，发在论坛上，一年就成为代购第一。”赵迎光打趣地告诉记者，“张大奕的模式我7年前就在做了，算是第一代网红。”
2012年3月，赵迎光发了一条微博：“今天被公司同事批评了，说俺是个爱显摆滴银……沉默几天，三省吾身。”2016年3月，赵迎光的微博粉丝数超过51万，从绝对数字来看，他无疑已经是一个网红。
事实上，赵迎光早在6年前就用粉丝经济提升韩都衣舍的品牌力。
2010年，韩都衣舍开始在内部酝酿韩都粉丝团计划，希望借助韩星的力量，与粉丝运营进行结合。2013年，赶上微博的流量红利，韩都粉丝团也开始走向正规。
经过3年的运营，韩都粉丝团的整体规模已经初具模型。目前，SNS部门负责整个韩都粉丝团的运营工作，共运营近500个粉丝团，其中100个为活跃粉丝团。每个粉丝团的粉丝量在几十万到几万不等，每年为韩都带来过亿次的品牌曝光。
“作为一个网商，消费只是看到卖衣服的形象，通过这种方式，能够将多方位、全角度、立体式的企业形象呈现给消费者。”赵迎光说，这种方式能够帮助品牌与消费者建立信任感。而信任感，是消费者帮助品牌进行传播的第一步。
到了移动时代，建立信任的方式也在发生改变。微博等社交类平台的出现，不仅让信息碎片化、及时化，更多明星也会以个人的身份出现在这些渠道中，打破了与粉丝之间的信息壁垒。
“移动互联网时代，人人都有自传播的能力，反而传播的渠道和成本不是最核心的，最核心的是内容制造本身的质量。”赵迎光强调，好的传播内容，就像牵起粉丝和品牌之间的线，能够让两者融为一体，高频次地相互传递和影响，并具有连贯性。
他的高调让创始团队颇为头疼，“老赵是在内部被批判最多的人，他是站台的，也是公司合作的入口。他的想法特别多，跟各种人都愿意聊，很多人加他(微信)，他都来者不拒。”刘军光笑着说，“最近我们在准备挂牌，要对高管做培训，重点培训的对象就是他。”
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