围城内外
内衣行业像个“围城”，城外的人想进来，城里的人却又处在水深火热之中。
作为服装行业最具投资前景的内衣行业，近年来伴随着都市丽人、维珍妮、汇洁集团的上市而成为投资者热追的香饽饽，追的人多了，竞争就大了，当然也就更难做了。
转型成为这两年内衣终端的流行词。那么，转向哪里？如何转？则是横在我们面前的一道坎，迈过去了，连锁发展，事业第二春；转不好，就是死。
传统内衣零售店为什么会遇到生存瓶颈？为什么会干不下去？出于内衣行业连锁顾问的职业关系，有幸介入并充当了众多内衣品牌、代理商、终端连锁店的品牌策划和营销顾问角色，并根据这些案例做了一些基础数据分析，在此分享一些个人心得。关于传统内衣零售业所遭遇的“砍”，个人认为原因有二，一是外因，关乎市场环境、行业竞争等；二是内因，出在自己。
外因前三：
1.市场环境发生了变化：商圈扩容、网络渠道、微商兴起等将原有客户分流。
2.行业快速扩张与产能过剩：规模思维下的盲目扩张，恶性竞争，产能严重过剩。
3.消费者年龄结构、购物习惯发生了变化：个性化、多渠道、体验感等让消费者从被动消费到主动选择。
内因前三：
盈利模式单一：无定价权，100%依靠卖产品、赚差价盈利，电商、网商、微商直击价格底线，冲击巨大，客户流失。
会员服务力弱：内衣零售店的会员管理缺乏标准，大多仅停留在会员生日礼品、日常促销跟进等基础部分，对会员的教育、情感的建设、会员的营销等少之又少，直接导致会员的返店率和忠诚度低。
产品结构短板：传统零售业靠的是丰富的可选择性多的产品来达成销售，这样直接造成传统内衣店积压了大量的库存，文胸、内裤、保暖、家居、泳装、吊带、塑身…，一个30平米小店，十大品项一个都不少，无论是否和店铺本身的客户是否匹配，组合进来再说，久而久之，造成店铺大库存。
问题找到了，无论是内因还是外因，有些是我们自己能解决的，有些则是做为内衣终端商的我们根本无从下手的，无论是主动还是被动，我们都得面对，如何解决问题则是我们必须思考并付诸行动的关键。
在此，分享一下本人在《内衣大革命》中的3种传统内衣店的突围策略，供大家交流。
第1种方法：从传统内衣零售店向“大而全的内衣生活体验馆”转型升级。从“名创优品”看“10元店的完美逆袭”！这条路，名创优品的快速发展给我们好好的上了一堂课。
注意事项：
品牌包装：高、大、上，有点日韩背景或血统更好。
商圈选择：一线商圈，人流必须旺。
货品组合：大而全，从内衣到小针织等，多品类。
我记忆中，吉林的大开，广东的满意等就是这个玩法，这条路，非常考验你的货品供应链。
第2种方法：从传统内衣零售店向“一站式科学护乳中心”转型。
这条路，是往“深度”做，最终将向“乳房大健康的服务系统”升级，通过“深度服务会员”来赚钱。
注意事项：
品牌选择：最好选择整店输出品牌，千万别去自己组合、自己整合产品，这样太过琐碎，自己摸索的时间成本太大。
盈利模式：必须基于消费者为中心，精心设计店铺的盈利模式。
会员管理：必须有一套成熟的会员“拓、留、锁系统”，注重会员年产值规划。
技能培训：产品、技术、专业是根本，没有持续的专业技能训练系统，单靠老师下店的销售只是短线行为，必须复制自己的人才体系。
走这条路的人，大多看准了国家的大健康产业的未来前景，看准了4亿20-60岁中国女性乳房健康大产业的市场刚需，在品牌中，蓝丝乳葆正在坚定的往下走。
第3种方法：从传统内衣零售店向“快时尚精品店”转型。
注意事项：
减品项：保留3个左右原内衣店业绩支撑品项，砍掉其他品类。
加品项：增加女性时尚精品外装搭配。
卖场体验氛围与陈列布局：营造一种时尚、舒服的精品购物体验。
会员管理与服务。
俗话说“条条道路通罗马”，作为传统的内衣零售店，未来具体走哪条路能成功，取决于你现在所处的阶段和所拥有的资源，更取决于你的商业智慧判断。别人过去成功的经验或许就是你今天失败的理由；别人干失败了，或许你就能干成功；无论如何选择，记住了，“行动”才是王道！今天人与人最大的差距不是在于“思想”，而是在于行动！
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