一个实体零售店业绩的好坏，归纳出来可以用三个字来概括，那就是：人，货，场 。而人货场中占比最大的就是场地，如果按一个百分比来衡量，场地的重要性至少要占到60%的权重，也就是天时地利中的地利了，大家都知道，一个好的位置就算是一些差的产品也能卖出好的价钱。所以前期的考店和评估尤其重要，那第问题来了，怎样的场地才算好的场地呢？怎样让自己的生意先拔头筹赢得先机？有的人可能会说，那还不简单，人多的地方流量大的地方不就是好地方吗？那么经卓娅佳人信息部分析得出，要想选择一个适合自己的场地，必须得考虑以下几方面因素：
1. 产品的定位：如果我们产品定位为高端奢侈类，就要把场地琐定为一线城市的大型商场，如果走亲民大众化路线，一般选择二三线城市的街铺较为适宜。
2. 人口调研：通过网络途径可以得到该城市户籍人口及常住人口等数据，常住人口多代表商圈商业氛围浓厚
3. 商圈调研：当自己的产品定位与城市消费相匹配，那就要对商圈就行调研，方法一般是在商圈的某一个固定的点，清点过往人群，高峰期每10分种小于100人次的，较差，120-180人次的一般，200-300人次以上的较好。350人次以上的很好。
4. 同行调研：以上的数据都有了，觉得还是可以做的话，接下来就一个重要的工作，同行调研，一般来说同行业的销售数据别人是不会轻易给你的，那么有一个方法可以大概知道对方一天的销售业绩，以内衣为例，早上等对方开店可以去买双袜子获取小票，等关店时买条肩带获取小票，小票上会有当天该店的流水单号，可以得出该店当天的单数，一般三线品牌内衣的客单价在75元左右，基本可以大致得出该店当天的营业额，也可以估算出一个月的业绩。当然重复多做几天，数据会更加精准，每个行业的客单价有所不同。
5. 优劣势对比：每个品牌都有自己的优势和劣势，知己知彼百战不殆，把他们找出来加以评估，如果优大于劣，就有十足的信心战胜市场
6. 门面成本：有了以上的数据作基数，结合自己的门面成本，需要的人员配置等可以得出该店的赢利数据。
7. 装修抢眼：装修需结合自己的产品风格做到：一摒弃同质化，要有特色，二招牌大气醒目，三灯光亮丽夺目，一般建议采用白光使产品看上更加艳丽。
8. 门面转让注意事项：一转让费、二租金、三合同时间、四续签条件、五房东性质、六有无拆迁、七有无结构问题。八房屋是否违建合法等。
如果按以上评估及做法，那么这个铺面经营的赢利胜算己经达到了60%了。涉及钱财莫大意，电话确认才放心，谨防诈骗！
(图片来源:中国内衣网)