LV（路易威登）南宁专卖店已于2月28日晚上在南宁全部撤柜。作为全球顶级奢侈品品牌，当时进驻南宁时，引起不少轰动。可好好的为何要撤柜？面对日益强大的海外代购和境外购物的冲击，奢侈品品牌如何才能站稳脚跟？对此，本报记者进行走访调查。
走访 商场内的LV南宁店已撤柜
昨日中午，记者在南宁市古城路梦之岛购物中心看到，商场外LV大型橱窗宣传画已经撤了，设在商场内一楼的LV店大门紧闭，整个门店空荡荡的。梦之岛购物中心的工作人员说，LV专柜已经在2月28日晚上全部撤离该商场，且LV专柜也已全部撤离广西市场。至于商场将LV换成何种品牌，该工作人员表示不清楚。
据了解，LV南宁店于2010年12月17日开业，整体面积675平方米，曾轰动一时。市民纪女士说，记得开业当天，LV南宁店还限制进店人数，很多人想一睹名牌风采，一度在门外排起了长长的队伍。
一位曾经在梦之岛购物中心工作过的销售人员说，购买奢侈品的多为商人、企业高管，他们中许多人一掷万金，她曾遇到过一位顾客一次性购买LV等各式包包就花掉30万元。
“前几年还好卖，近两年就不太好卖了。”该销售人员说，其实，奢侈品品牌败落，不单是LV，其他的奢侈品品牌也不行。据悉，进驻南宁的另一个奢侈品品牌Gucci（古驰）已于去年12月悄然撤离，仅在万象城留有一家门店。
据有关媒体报道，在2015年底至2016年底间，LV已经关闭了广州、哈尔滨等城市7家门店。不仅是LV，其他一些国际一线品牌也同样出现关店现象。
有资料显示，从2013年开始，百达翡丽、HUGO BOSS、宝诗龙、D&G等店，悄然撤离了上海。2014年，HUGO BOSS在华关闭7家门店，杰尼亚关闭6家，巴宝莉关闭4家，迪奥也在广州市场撤柜，普拉达门店数量更是大减三成。
调查 市民更愿意代购或境外购物
对于LV撤柜，是不是意味着大家对奢侈品品牌的热情下降了？
“其实，奢侈品还是有人买的。只不过现在购买的渠道多了，在国外买的价格要比国内专柜便宜许多，如一款LV包包，在南宁买需花1万多元，在国外买也就6000元。”市民汪女士经常出国旅游，也时常帮朋友购买奢侈品，在国外买包包相当于国内专卖店价格的6折。
南宁市民杨女士也有同感，她认为并不是南宁人买不起奢侈品，她身边就有很多朋友经常购买LV等奢侈品，只不过大家都不愿意在国内买，因为在国外买同样的奢侈品，价格划算很多。以LV为例，在法国购买就比在国内购买便宜30%左右。
记者了解到，随着南宁人出境游人数的增多，越来越多的南宁人喜欢在出国旅游时在当地的免税店或者百货商店购买奢侈品等商品。携程旅游和中国旅游研究院近期联合发布的《向中国游客致敬——2016年中国出境旅游者大数据》显示，2016年我国出境旅游花费高达1098亿美元(约7600亿元人民币)，人均花费900美元。其中，在2016年排名前20位的出境旅游出发城市中，南宁排名全国第19位。在“出境旅游人数增长速度最快的前10名城市”中，南宁排名第2位。
分析 定价偏高竞争力受到影响
LV好端端的为何要撤柜？奢侈品品牌如何才能吸引本地顾客？
广西社科院工业经济研究所所长姚华认为，LV撤柜有几大原因：一是现在LV等奢侈品品牌竞争越发激烈，不单是一家店，也有很多家进入中国市场，在一定程度上稀释了市场份额。而最重要的原因是定价策略原因，像LV这样的奢侈品牌在中国定价偏高，但海外代购或出境游时在当地免税店或百货店购买，均比在国内专卖店购买更便宜，因此，国内LV专卖店的竞争力大大削弱，这使该品牌的市场份额不断萎缩，导致最后不得不关停或者减少门店。
广西经济职业学院院长肖开宁分析，首先，在L型经济状况下，消费者的消费力不振。其次是社会风气的变化，整个社会对奢侈品的追求狂热已降低很多，特别是受到中央八项规定的影响。此外，广西的经济发展水平还是低于发达地区，购买力有限，对世界一流品牌来说，目标消费群有限，因此，在LV全线收缩情况下，撤掉南宁专柜也就顺理成章。
建议 奢侈品牌需调整定价策略
据了解，目前，实体店和商场面临的最大挑战是互联网竞争，以及各种电商的冲击。这不单单是奢侈品品牌面临的问题，也是实体百货、零售业所要共同面对的难题。
对此，姚华建议本地实体店应当抱团取暖，将商场服务做得更为精细化。如在商场里做大卖场，各种娱乐、餐饮等包含在内，在商场内逛街多方面都得到满足。二是打通线上和线下的渠道。很多奢侈品店在线下更多的是展示功能，顾客看上某个款式之后可以在线上支付购买。三是调整奢侈品品牌专卖店，以及商场自身的经营策略。奢侈品在国内专卖店销售不佳，主要是消费者认为定价太高，在海外购买比在国内买便宜很多，很多人愿意通过海外代购或在境外购买奢侈品。因此，这些奢侈品牌需要考虑是否针对中国市场的变化进行价格策略调整，让中国顾客在国内买到的商品和在海外购买的价格基本一致，才能吸引更多中国顾客。
肖开宁建议，首先要调研市场需求，做特色品牌，定向销售、定价。其次，要融合当地风俗特色，如壮锦、铜鼓。此外，还可建设消费圈子，定制定向销售，并增加体验式消费。