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促销没效果?换一个营销方式看看?
Bunny 2017-04-29 12:41:33
促销没效果?换一个营销方式看看?

传统经济学的观念中,人都是理性的,都追求利益的最大化,你算得上是一个理性的人吗?qLo我酷网

一、免费送和打折qLo我酷网

几个月前有一个女读者找到我,地点约在一个非常浪漫的西式餐厅,以为是我个人魅力太大,我穿得人模那啥样的去赴约,没想到是有事来找我的。好吧,就当我自作多情了,据她说她跟她老公在一个小区附近开了一家干洗店,有一段时间了,生意一直不是很好,勉强够维持生活,平时在服务,价格等方面也自我感觉做的挺到位的,开业的时候采用了一些促销活动,效果也不是特别明显,感觉都没信心继续做下去了,因为这样还不如两个人去打工赚得多,看着她满面愁容,我决定发挥我光辉形象的一面,帮他们一把。qLo我酷网

经过我考察后发现,他们的店铺地址角落太偏僻,没有什么人知道自己家附近新开了一家干洗店,他们的促销方式大概就类似开业大促销,洗衣全场7.5折这样。这个有问题吗?没问题!但是到处都是几折几折的,顾客已经麻木了,我叫她换一个促销模式,改掉,把全场7.5折改成一次洗三件,可免费洗一件!
这种免费的让利方式要好于7.5折,对于人民群众来说,完全免费!要比打个折扣更有吸引力!虽然羊毛都出在羊身上!qLo我酷网

更显眼、传播效率更高!qLo我酷网

二、厌恶极端qLo我酷网

某些商品,其实大份和小份之间成本差别不会太大,比如咖啡,大杯和小杯之间的差距也许就不到一块钱。但是有些商家把两者定价定得相差甚远,为了促销,常会在促销手段上玩花样。 qLo我酷网

比如某个咖啡店推出一款咖啡:大杯620ml售价19元,中杯500ml售价14元,小杯380ml售价12元!qLo我酷网

理性的选择应该是选小杯,不仅能够满足自己的需求而且更划算!不过大部分人在大杯和小杯两个参照物下都选择了中杯,所以,人们因为所谓的“中庸之道”而忘记了自己的真实需求。qLo我酷网

这样的促销方式还可以适用很多产品,比如不同大小、不同材质等!当然,如果只有两种规格,结果就不同了。qLo我酷网

特韦斯基有一个实验结论:如果A优于B,大家通常会选择A,但是如果B优于C,其优点A没有的,大部分人就会选择B。这就是“交替对比”的结果。
一般来说,我们对一件事物的评价不应该受到与本身无关因素的影响,但事实上是很难做到的,正所谓“人比人该死,货比货该扔”。qLo我酷网

你知道苹果手机哪种内存的销量最好吗?qLo我酷网

再来个类似案例qLo我酷网

我们去买房子的时候,部分人会去找房地产中介,一般他们都会毫无怨言的带我们到处去看房,有的聪明的中介会故意带我们去看两间一样,但是价格明显不同的房子,其实他们都很聪明,不是随便带你看的,他所带你看到两间一样,但是价格又不同的房子,价格贵的那间就只是个陪衬品,使顾客下单的诱饵。qLo我酷网

三、”“维多利亚的秘密”到底有什么秘密? qLo我酷网

“维密”是美国的一个著名内衣品牌,很多女性都希望拥有一件“维密”的内衣,从1996年开始,每年圣诞前都会有超模代言,高调发布一款数百万美元的镶钻文胸。qLo我酷网

很多生产具有“逼格”的产品的厂商,商家会制造一款“极品”,标出让人惊掉下巴的价格,这款“极品”能否卖出不要紧,关键他将价格锚定在高位,悄悄改变了产品的参照值。比如经常在新闻看到镶满钻的手机,全身黄金的轿车等等。qLo我酷网

此举不仅可以引起媒体的关注,收到广告效果,还能促进相关产品的销售。qLo我酷网

当这款“极品”文胸出现在产品录上时,已经给顾客一个价格参考点。qLo我酷网

比如一位男士准备买一件内衣送给他的妻子时,他先看到一款标价十几万甚至上百万的文胸时,他是怎样的心情,再看到一款款式、质地都差不多的文胸才298元,他又是什么心情?qLo我酷网

对企业来说,就算这款钻石内衣卖不掉,上面的钻石还可以拆下来明年再用,假如能卖出去当然更好,两种方式都不亏!qLo我酷网

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