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国际保单额166万美元 富邦寿国寿件数领先
秩名 2016-02-27 09:19:05

国际保险业务(OIU)保单件数、投保金额,已出现明显成长。根据统计,截至去(2015)年底,已开办OIU的业者,吸收的保费收入破166万美元,且有越多寿险业者持续投入,今(2016)年初包括三商美邦人寿也宣布开办,可望促使市场更蓬勃。

现阶段OIU业务发展较快的业者,主要为国泰人寿、富邦人寿二家,投保件数有9件、10件,投保金额占整个市场逼近9成。寿险业者分析,OIU锁定外籍人士的海外市场,对于尚未能赴海外设立据点的寿险公司,为增加品牌国际能见度的契机,而若有金控照片加持,和OBU(国际金融业务分行)配合,接触客户的机会将更大。

目前国泰人寿、富邦人寿,OIU保单进件来源,主要就是OBU客户,但也有如台湾人寿,是以经代通路销售最多。寿险业者观察,OIU推出时,瞄准族群都以陆客为主,但从现在发展情形来看,反而能吸引较多的日本人、韩国人,以及东南亚人士购买。像是台湾人寿,去年8月开办OIU以来,销售出的3张保单中,就有2张是由日本客户所购买,而国泰人寿还有吸引到韩国人。

寿险业者认为,OBU的客户几乎是资产分散的想法,能在国外购买保本商品,尝试的意愿较高,因此未来除了陆客,也可以针对有此动机的族群推广,特别是加强其他亚洲国家,例如东南亚,有望找到一些商机。

另外,从产品面上来看,对于OIU市场,多数都先推出美元保单,例如三商美邦人寿首波OIU商品就是美元躉缴利率变动型终身寿险,规画透过业务员通路及银行保险通路销售。而仅有台湾人寿较为多元,还有人民币保单可供市场选择。

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