跨境电商兴起，国际市场如中国大陆、东南亚、俄罗斯等都成为创业者兵家必争之地。新创产业的专家指出，应该掌握对岸电商生态和主力消费群，才能知己知彼。
中国大陆近年互联网商机风起云涌，国內新创业者纷纷向中国大陆商机踏出第一步，不过，在进入巿场前，仍须了解对岸的电商生态，才能针对市场特性，作出最佳判断。
互联网电商智库执行长林翰霆指出，中国大陆电子商务的主力消费族群有三类，一是“80、90后”族群，接触网路的比例高达62%，网路也成为他们的主要购物管道。
二是学生，由于喜欢求新、求变，手机片刻不离手，再加上大陆一胎化政策的影响，父母对小孩的可支配预算很强，也是主要的消费客群。三是女人，从数据来看，80后妈妈们平均每天一共要购买3万5000桶奶粉、2万5000包尿裤、8000个奶瓶，消费力道惊人。
林翰霆观察，按消费族群特性可分为4类，一为“小清新族群”有自己的性格，喜欢有个性的小众品牌；二是“跟风”，这种特性的人的购买意愿取决于历史销量；三是“社群口碑”透过自媒体、社群网路的口碑行销而决定购买；最后是“习惯免费”，中国大陆电商店家以免费产品切入市场，营利则从其他地方收回来。
对于中国大陆的电商市场，爱特众创联合创始人姚锦程预测，今年会有大批企业兴起许多的商业模式。
他提醒，想前往中国大陆创业的发展项目，尽量不要碰O2O、互联网项目，因为这些项目已被百度、阿里巴巴、腾讯所占据。
不过，当这些大企业拥有用户量后，就容易衍生出跨领域产品、服务，但他相对的建议创业者可从四个领域出发，寻找商机。
第一是虚拟实境及扩增实境领域，结合电竞商机一定会爆发。再来是文化创意产业，就是精神跟物质的结合，如微热山丘。
第三就是中国大陆90后族群逐渐成为消费主流，预告片的社群媒体，如美图秀秀、美拍，让每个人都有机会成为媒体传播主角。姚锦程认为，微信跟直播打赏，让90后能靠自媒体及二次元文化获利。
最后是服务与技术驱动，姚锦程认为，未来有技术门槛的产品、服务，像是云端服务、B2B、C2B服务，需求将会逐渐提升。
未来电商会由“产品为中心”向“用户为中心”转变，追求更快、更多、更便宜、更好玩。要发展行动装置电子商务，寻找蓝海市场，就必须分析消费族群数据，注意中国大陆市场机会，掌握互联网思维，才能站稳创业第一步。
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? 1995 - 2016 China Times Inc. 请尊重智慧财产权勿任意转载违者依法必究。
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