原标题：创业故事卖花郎开网络花店年销400万
最初与鲜花结缘，张家琦只是想利用节假日多赚点零花钱。现在，大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售额400多万元的高端网络花店老板。
今年25岁的张家琦毕业于吉林农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，但给别人打工赚钱太少，张家琦想找成本低、好入手的项目自己做起。
2011年的情人节，是张家琦的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在长春的商业街上随意兜售，赚了300元，这是打工6天的收入。张家琦尝到了小本生意的甜头，于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是，这次他不仅批发了大量玫瑰花，还在各网站发布兼职信息，招聘卖花人，这一次，张家琦净赚2500元。
初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺挚爱鲜花，换一种方式卖花，做鲜花速递项目。
项目想做大，一个人单打独斗肯定不行，张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。
郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城市的鲜花速递市场空间却很大，每逢节假日，在外的孩子向家人传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。
张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。
想赚钱，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。张家琦说，网店开业之初，进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。
最初，有客户在网上下单，张家琦就到学校附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。
从网店运营之初，张家琦就特别注重客户体验和评价。
他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了三不签收：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。客户签收后，他会打回访电话。
为了积累和维护客户，张家琦还会根据客户留下的订单信息进行分组，通过在阿里旺旺、微博、微信、QQ群，在节日或特殊日子做营销。例如，客户要求制作的卡片上的祝福话语，他会记录下来，到第二年的这天，不论客户是否订花，他都会给当时的收花人发信息送祝福。送祝福是做营销的好时机。张家琦说。
在他看来，在个人微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的事能有更好的效果。
为了吸引老顾客，张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。
凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了20多万元。
订单越来越多，张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把网上接单，给花店下单，让其派送的模式扩展到全国。
想拓宽市场，就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。
张家琦的思路是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。
确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大，然后就去与花店谈合作。最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有吉林市当地的花店同意合作。这之后，张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店主动找上门来。
按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递，挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。
现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。(记者王培莲)
I 相关 / Other
4月19日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席、中央网络安全和信息化领导小组组长习近平在北京主持召开网络安全和信息化工作座谈会并发表重要讲话。新华社记者马占成摄【学习进行时】中共中央政治局10月9日下午
录制视频爆红网络，如今本人出现在南宁某专卖店，被网友po上合照。爆红视频中，网友翻译：蓝瘦，香菇，本来今颠高高兴兴，泥为什莫要说射种袜?蓝瘦香菇什么梗?蓝瘦香菇什么梗小编看了下微博热搜，突然发现蓝瘦香菇出
轰动一时的火爆网络灵异事件,诡异恐怖太吓人!灵异事件无论是在现实中还是在网络上都有很多,而网络灵异事件曾一度风靡世界,当时震惊世界的几大事件有,...轰动一时的火爆网络灵异事件,诡异恐怖太吓人!灵异事件无论是在
蓝瘦香菇什么梗 南宁一小哥失恋录制视频爆红网络 [非常娱乐]
蓝瘦香菇什么梗 南宁一小哥失恋录制视频爆红网络【蓝瘦香菇”什么梗？不知道就out了】南宁一小哥失恋录制视频爆红，网友翻译：蓝瘦，香菇，本来今颠高高兴兴，泥为什莫要说这种话？蓝瘦，香菇在这里。第一翅为一
中新网重庆10月10日电(记者刘相琳)记者10日从重庆市公安局刑侦总队获悉，该队近日成功捣毁以淘宝加盟、代运营为由，实施诈骗的犯罪团伙12个，摧毁窝点14个，抓获犯罪嫌疑人182名，涉案金额1200余万元。今年6月，重庆