经销商必备的管理之道
Bunny 2017-03-14 16:34:00
经销商必备的管理之道
为什么很多经销商抱怨一年到头辛苦卖货，结果却似乎是白忙乎？利润哪去了？其实没在公司，也没在消费者那里，都掌握在经销商自己手里！经销商要获得这些利润，不能只停留于卖产品上，更要勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。
产品管理
1、熟悉产品的性能及配伍，挖掘每款产品的卖点，依据实际市场需求调配利润型产品、畅销型产品和广告型产品等的比例。找大品牌，性价比高的产品，这样很容易在客户中树立价值和口碑。
2、及时处理产品问题，认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。现在的产品琳琅满目，尤其是兽药更新换代的太快了，如果不是特别稳定的产品那就及时换掉。
价格管理
1、制定合理的价格标准：畜牧行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。依据市场实情定价，让价格具有竞争性。
2、周周有特价：所谓“平价才是硬道理”，价格战不可取，但爆款特价不能少。尤其对于消费能力相对较弱的地区，“价格牌”还是一张不可缺的王牌。
人员管理
1、畜牧行业经营管理的核心问题就是“人”，我们行业比产品更重要的就是服务，一个拥有技术的员工将会给你带来更大的价值。
2、对员工必须进行必要的培训，了解产品、企业，增强其对销售工作的信心。销售知识要专业，但表达要通俗，这是专业导购必不可缺的职业素养。
库存管理
存货优点
1、交货周期短,
2、对公司依存度大,
3、价格可以比较优惠
存货缺点
1、容易出现超过保存期限
2、设计设更时,库存品不易消化,
3、容易形成呆滞料
4、容易出现混料,错料的情形
提高库存管理，做到无库存，库存变为中转站才是所有经销商最期盼的。