时间过得非常快，一转眼已经是五月。到了五月，感觉好像一年将要过去一半。五一是上半年非常重要的促销时机，我们来看看如何做好五一促销的攻略。
全年促销时机：
五一，夏装已经全部上货，春装即将下架。此时进行促销应该主推春装还是夏装？有人说应该主推春装，因为春装此时不卖即将成为库存。但是，店长们有没有考虑过，过完五月份，夏装也将逐步进入打折季，所以我们应该在应季夏装的正价销售期尽量多的消化夏装，争取销售利润最大化。也就是说，5月份应该是夏装销售的高峰月，应该是夏装的热销期。五一促销，应该是夏装为主春装为辅!
促销期间，最让人痛苦的是商场很多人，店铺里没人。那么如何在节日促销期间带动人气营造旺场？
看这里：
1.在节日促销期间，店铺里需要播放节奏偏快的音乐，相应的可以将音乐的声音调大一些，以吸引顾客。
2.门口迎宾同时主动邀请顾客进店，但是一定要面带笑容。
3.店内工作人员说话可以声音放大，尤其是收银人员可以大声唱收唱付，营造销售火爆的氛围。
4.收银员在收银时，可以将动作稍微放慢一点，顾客排队购买的情景能营造购买旺盛的假象，同时利用等待的过程让店铺人气得到延续。
比起没顾客，更让人痛苦的是，顾客太多导购太少，白白流失了很多顾客！怎么处理这样的情况呢？
看这里：
人流量特别大的情况下可以将店铺员工划分职能，比如分为：迎宾人员、试穿服务人员、仓库找货人员、收银人员、打包出货人员。
1.迎宾人员的主要任务是招呼顾客进店，然后帮助顾客挑选到第一套要是穿的衣服，引领顾客到试衣间，剩下的事情交给试衣服务人员，不需要太多的服务销售技巧。因此，可以将销售技巧偏弱，但是性格开朗热情笑容灿烂的同事安排在这个岗位上。
2.试衣服务人员的主要任务是接待试穿的顾客，并帮助顾客做搭配。做连带、完成交易的重任也在试衣间服务人员的身上。因此此岗位需要安排销售技巧最强，对货品最熟悉的同事。
3.仓库找货人员的主要任务是协助试衣服务人员快速找款，找尺寸，只需要动作快，熟悉款的同事就能胜任。
4.收银人员专业收银。
5.打包出货人员只需要核对收银小票，找出顾客购买的货品给顾客，与顾客核对购买的件数。能起到防盗的作用。如果人手实在不够的情况下，收银人员可以由仓库找货人员兼任。
1.导购动作要加快，“接一待二招呼三
一名销售人员同时为2名或2名以上顾客提供服务
例如：
顾客A ：帮我拿这件衣服的S码。
导购：“这是M码，您先试下这衣服款式是否合适，如何满意我再为您拿您合适的码数”。
顾客B：不知道这包适合我吗？
导购：“这是我们最新上市的设计主推款，一定会显得您非常有个性，镜子在那边，试下啦”。
顾客C：我随便看看先。
导购:“这些都是我们最新的设计师推荐款，你先慢选，我叫XX，有需要喊我名字我就来”。
2.眼睛灵活嘴巴甜，万事客为先
主要有客人进店，不管手上在忙什么一定要先跟客人打招呼：“你好avvn，夏季新款上市，请这边慢慢挑选，有需要叫我，我叫XXX。”
3.单刀直入选择题，提高成交率
尽量使用“单刀直入”的方式快速锁定意向顾客，采用封闭式问法：“您要的是A款还是B款？”、“是自己穿还是帮朋友买呢？”、“确定是要这一套，是吗？”
1.注意防盗。节日促销时人流量巨大，增加销售机会的同时也增加了被盗的可能性，因此，旺场时需要特别注意防盗。
2.及时替补。门口、拐角处等敏感位置出现空挡需要及时补空。
3.简化服务。节日促销时，快速成交是我们的目的，因此销售过程中可以适当简化服务。
4.当面核对。节日促销时，容易因人流过多而忙乱，收银过程中需要跟顾客核对商品件数和找赎金额。