台湾工银即将在年底改制商银,定名“王道银行”,未来将走数位银行途径,不大举增设分行,最高顾问罗联福表示,未来银行分行是否具有价值?挑战传统观念。
未来王道银在全台将只有6家分行,不因改制商银再增设分行,罗联福说,现在金融业主流认为,分行最大价值在于经营财富管理业务,但真是如此吗?
罗联福分析,银行每个理专平均要负责250至400个客户,光每天电话联络10位客户,就得花1个月才能轮一轮,是否真的能做到每位客户做到“量身定做”,令人存疑,比较可能的状况是,总行分析现在适合什么商品,统一上架要求理专销售,很难做到因应个人需求进行调整。
反观个人资产在新台币100万元以下的客户,多半不被银行业者“看在眼里”,王道银由于主打数位银行,客户可以在手机或数位平台上,获得所需的理财资讯,银行端也会主动以“机器人”分析客户属性,联络客户提供适合的资讯,如果客户需要面对面咨询,王道银也有“O Bank kid”可以直接约在咖啡厅、速食店进行一对一服务。
罗联福说,机器人由于具有大数据的背景,就像下棋一样,理财能力一定比一般人强,王道银若先在年轻族群打出名号,在理财业务上可望逐渐在中高龄阶层传出口碑,进而扩大客户基础。
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