正当日韩代购在港已开到荼靡之际,泰国代购最近乘势冒起,成为另一片蓝海。80后谭丽雯(Molly)3年前下嫁泰籍丈夫定居芭堤雅,同时在Facebook开展代购生意。
想不到用开日韩货的港女对泰国化粧、护肤品及瘦身产品也十分受落,不少产品也试过月售数千件,带动生意创高峰。小小专页在几年间愈做愈大,先化成实体店再开分店,现时两店每月盈利共10万元。
28岁的Molly,在展开一段泰国奇缘之前,是一名舞蹈员。5天忘形玩乐期间,Molly结识了一位同为舞蹈员的泰簎男生。回港后不久,她便决定放下香港的生活,拿着两万元积蓄,买了一张没限期的机票再赴泰国。
半年后,Molly就与该男生结婚并诞下儿子,定居芭堤雅。
但家人和朋友仍不放心,为使他们安心,我就在Facebook开了一个专页,报告自己的近况。后来连一些不认识的人也Follow,大家都好想知一个女仔隻单在异地会遇到什么经历,和我同老公的爱情故事,所以专页开了不久便有近万个Like。
化粧品护肤品最好卖
最令她意想不到的,是这个无心插柳的粉丝专页,后来竟成为她人生首次创业的契机。
一些粉丝开始託我在泰国买东西,最初我都是以帮朋友的心态做,寄一两件,但慢慢愈搞愈大量,而香港又没人做泰国代购,所以我就决定开展这门生意。
创业之初,Molly除了接个别定单,同时也在坊间物色一些有口碑的产品,然后撰写帖子介绍给港粉丝,而丈夫则会协助採购、物流等工序。
网店什么都卖,佛像、泳衣、护肤品甚至柔顺剂都有,有时新产品一推就吸引上百人买,老公会直接联络生产商拿货,价钱便宜好多,泰国人对泰国人,好多事也较易商量。
久而久之,现时一有新货,厂商便会主动推介给Molly,令採购工作事半功倍,所售货品亦因此变得愈来愈多元化。
问及最畅销的产品,Molly表示非化粧、护肤品及瘦身产品莫属。
香港很多女孩都用日韩品牌,但其实夏天用泰国製的更好。泰国化粧品专针对当地又热又湿的天气研发,控油和保湿功效会更适合香港人夏天使用,加上价钱较一般韩国产品平一半。
她说,早前一隻毒蛇美白保湿面膜就创了月售近2,000件的成绩。
创业半年赚60万
Molly表示,代购业务开始半年便赚了60万元。为了减低营运成本,她最初租用了土瓜湾厂厦一个数百呎单位作取货地点,但不久已有“财力”迁至旺角商厦楼上铺,单位大了逾倍,兼作产品陈列及小型佛堂,其后又在元朗商场开分店。
而代购店在发展4年后已进入稳定期,现时活跃客人超过2,000人,两店每月盈利合共约10万元。最近,Molly再下一城兼营批发,而她代理的一隻瘦身产品在月内成功卖出8,000件。同时,她在尖沙咀开设美容院,以美容器材配合泰国护肤产品作招徕。
问及创业的成功关键,一直强调不是做生意材料的Molly,却说得头头是道。她总结大环境,泰国近年的国产质素愈来愈高,逐渐得到外国人青睐,加上自由行普及令港人对泰国有了更深入的了解,对不同种类产品的需求渐渐增加。
此外,由于她是将泰国代购引入香港的先行者,在行内知名度较高,而长居泰国亦为她建立了市场触觉及人脉,令服务较其他基地设于香港的代购更全面和快捷。
生招牌试用才推介
我想最关键的一点,是我真心当粉丝是朋友。有时一个Post百几个查询,我都会一一亲自回覆。我们公司还有一条试用Team,是由我和其他同事组成。每逢引入新产品,事前一定经团队亲身试用过,好用、有效才会推给粉丝,毕竟大家都是因为相信我才试用产品,所以这方面我监控得很严谨。
对于未来发展,Molly坦言代购仍是业务发展的主调,但现正计划引入“服务代购”,如租用泰国当地游览车及短租别墅等。
客人在出发游泰前可先由我们代租的士,到机场接送,再带客人去不同景点。至于出租别墅则是较长远的发展方向,因为涉及人手较多,要再赚多些钱先可实行!
每周一跷
创跷人:谭丽雯(Molly)
创跷时间:2010年
致胜关键:
开拓泰国代购蓝海,减低竞争
以泰国生活点滴吸引支持者,再善用fb宣传新产品,令粉丝变成客人
把握在地优势,发掘新产品,整个代购流程也得以加快
亲身试用所有引入的产品,加强消息者信心
成效:
Facebook专页2.5万粉丝
实体店活跃客人逾2,000
创业首半年赚60万元,现时每月盈利约10万元
开业一年细铺搬大铺,期后开设分店及美容院