随着互联网的高速发展，始自2005年的生鲜电商第一波热潮席卷而来，10年过去了，如今谁还活着？2012年，生鲜电商第二步热潮喷涌而出，上演的不再是“三国演义”，而是春秋战国，群雄逐鹿，但最后将鹿死谁手，不得而知。
以天猫、1号店、京东为主的电商平台；沱沱工社、本来生活等垂直类电商；以沃尔玛、大润发、等传统零售企业，现在不得不加上以移动端为主、异军突起的微商群体，共同构成了中国生鲜电商恶战的主力军。
中国目前涉农电子商务平台超3万家，其中农产品电商达3000家，99%生鲜电商都在亏损。“不做生鲜等死，做了生鲜找死。”—这是当下电商业界流行的说法。
前文对生鲜电商血与泪，到底败给了谁？进行了闲谈式的分享。与其说生鲜败给了快递成本、包装成本、人工成本，不如说是败给了自己。败给了自己的贪婪；败给了自己无视规律的无知；败给了自己有钱就任性的狂妄。
纵观当今的生鲜电商群体，无不信心满满、傲视全国市场，总想一口吃掉对手。您似乎忘了，一口吃个胖子，不光要有嘴，关键是嘴里要有牙。而你的牙呢？已经被一个个现实中的障碍磕掉了。
生鲜电商99%的亏损比例，为什幺各类平台依然如雨后春笋般涌现，大把银子往里扔？难道真的是人傻、钱多？绝对不是！正如有句话说的好，贴上毛，比猴都精。那幺他们到底图什幺？想玩什幺？
在回答这个问题之前，先说一个问题。现在在各平台开店卖货的小卖家，多如牛毛，您是否有这样的感受：平台的老板牛B，就连平台的客服也一样牛B，你没有有销售，无所谓，爱卖不卖。他们不是在下棋、聊天，也需要发工资、搞福利，也需要有收入，为啥会这样呢？答案只有一个，他们不靠你卖点货，收你一点佣金。都说在商言商，但他们的重点不在于商，而在于资本。
抛开天猫、一号店、京东等大平头，或是上市公司，或是上市公司的子公司，早已玩转资本。剩下那些多如牛毛的电商平台，玩法各不相同，但都是奔着快富、暴富来的。
一类是骗子玩法：拉个草台班子，开发一个电商平台，弄个响亮的名号，以免费入住、低佣金，甚至零佣金，吸引商家。再以保证金的名义，冠冕堂皇的收取1000——2000不等的费用。淘宝C店，都要1000元保证金，何况这幺牛的平台呢？人家说的在理儿，你也感觉钱儿不多，入驻的也真不少，看看他们微信群里热热闹闹的劲头。你一家没有几个钱，如果几千家、上万家入驻，就是大钱儿了。当资金沉淀到一定程度，客服找不到了，老板估计也早溜了，扔个平台，您自娱自乐吧。反正损失的钱不多，认倒霉。遇到这样的平台，五哥建议小卖家：保证金应不应该有，应该！但要从销售货款中扣除，如果不同意，就绕行吧。小心行得万年船，至于为什幺，您懂的。 第二类是资本玩家：平台够大气，系统做的也完善，客服也相当热情，商家免费入住踊跃，媒体宣传到位，动辄号称拥有几十万、上百万注册用户（别管真假，也别管怎幺来滴），入驻商家销售数据靓丽（多是注水的，数据造假比淘宝方便多了。）一句话，就是高富帅。时间久了，你会感觉到，他们也不太在意销量。他们到底在等待何方神圣呢？金主，不外乎：天使、风投、创投等诸多大仙。资本市场疯狂的时候，互有需求，一拍即合，管他主板还是三板，携手到资本市场玩玩再说，一旦成功上市，弄个盆满钵满，最后减持走人。想法是好滴，但实现也不易。纵观沪深两市，这样的公司，貌似没有几家。当天使比魔鬼还可怕，当风投不再是疯投，当创投也小心翼翼的时候，这些嗷嗷待哺的平台，您的自有资金还能抗多久？对于这类平台，中小卖家可以大胆参与，卖出去就是各取所需，卖不出去，你也没多大风险，你那点货款，人家看不上，就当免费展示了。 第三类是烧包玩法：或者自己有一定的自有资金，或单挑，或合伙，既看到了食品安全的现状，也看到了由吃得饱向吃得好转变的消费趋势，力求打破传统渠道，减小中间环节，获取应有的，或者预期的收益。无奈，传统的物流模式，跟不上互联网的发展脚步。无论你做电商N.0版本，都逃不过1.0版本的物流体系的枷锁。
对于这类平台，五哥建议，不是不能做，但不能像现在这样做。必须走平台与基地深度融合的道路，资金实力强的话，可以生产端入股，争取最优价格，做好生产端品控。摆脱现行的佣金模式，平台做基地的渠道；基地保证平台的稳定供应，真正实现互利共赢。一要选好品，把部分单位重量货值低的农产品，交给传统渠道，只选择农特产品，或者三品一标产品中，包装要求简单、耐运输品种；二是要明确目标市场，坚持走本地生鲜搭台，外埠农特唱戏的道路，实现长物流、短配送格局；三是客户集中度高，现在到处都是拥堵，如果跑几公里才能送一家，这样的玩法能赚钱吗？ 作为非专业人士的五哥，今天难得清闲，没有构思，更没有章法、没头没脑、没轻没重，说了这幺多。言者无意，听者有音，感觉有用您就看看。五哥助农，从无恶意，如有冒犯哪路神仙之处，敬请谅解，切勿对号入座。
五 哥
2015年11月18日 于青岛
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