中等价位的珠宝品牌越来越受欢迎了。这种被称为“买得起的珠宝”既不属于那种高街款便宜货，也不是奢侈品一条街上卖得最贵的那一类。
它们的价位大概是 100 英镑一个耳钉， 100 到 250 英镑一根手镯或者一根项链，最贵也许要算戒指，大约是 500 英镑。Astley Clarke, Thomas Sabo, Stella & Dot, Pandora 和 Monica Vinader 都是发展得不错的中端珠宝品牌。
还是觉得不便宜吗？不，便宜是一个相对的概念，和正统珠宝相比，这已经是一个比较能接受的价格了。毕竟，你都准备买珠宝了，兜里还只准备了 200 元吗？
成立于 1982 年的 Pandora 现在就是全球现在最大的珠宝品牌之一。根据这个品牌公布的今年第三个季度的财报显示，其在欧洲的收入增加了 40% ，单在英国地区就增加了 50.5% 。过去 7 年，它的销售额在迅速增加。2014 年，其全球的收入已经达 16 亿欧元。英国是 Pandora 的大市场，销售额大约占了总销售额的 13.9% 。现在，Pandora 每年大约能生产 9100 万件手工饰品。
Pandora 卖珠宝的玩法还不太一样，它把 DIY 的概念放在了它的珠宝销售中。假如你要买一条手链，进入它的电商页面，你会发现除了向你推荐不同样式的手链以外，Pandora 会很直白地告诉你可以选择不同零部件来“设计”一件属于你自己的珠宝。接下来，它会详细向你讲述“如何制作一条手链”，包括怎样选择一条基础的手链——如果没有接下来的步骤，这条手链就完工了，你可以把它理解现在市面上很流行的“北欧极简风”。再接下来，你还可以选择手链的其他零部件，包括添加固定夹、增加串饰，搭配安全夹。
你在它们的实体店也有类似的体验。当然，这些零部件都是不同颜色、不同设计，甚至是不同价位的。这也和中端珠宝品牌们想要倡导的“为自己买首饰”的理念不谋而合。Pandora 目前已经进驻中国。
“大概是现在的女人们都为自己买首饰，”英国小众珠宝的设品牌Astley Clarked 的联合创始人Bec Clarke说，“因为是买来犒劳自己，所以价格当然和男士们为夫人挑选的礼物不一样。”
人们想要拿来送礼的珠宝价位大约在 100 英镑，但如果是女士们犒劳自己买的，大约是在 1000 英镑，如果是一枚戒指，女人们愿意为此花更多的钱。
事实上，中端珠宝能够控制住价格，是因为它们从最开始那个挑选材质的环节就控制成本了。
“贵金属和稀有石头现在变得越来越昂贵了，但是非贵金属，和一些人工合成的原材料的价格正在下降。”欧瑞咨询师Chloe Wu 说。
如果选择石头，这些品牌多半使用月光石，日光石，蛋白石，石英，黄宝石，或者一些人工合成的材料。这些人工材料虽然和天热的石头材质一致，但价格是天然材料的一半左右。
不过，话又说回来，和传统珠宝相比，这些吸引年轻人的中端珠宝品牌更多选择的极简风的设计风格，这种“用料少”的设计自然就会节省成本，降低产品价格。
“我们的定价是从最初就开始的。” Bec Clarke 说，“价位的观念从最初设计的时候就被纳入了考虑范围。这样我们就能确定要制作一款手镯时，大约要走多少量。”
“设计师们正在想办法节约成本，比如通过一些设计上的创新。他们会是用更少的原材料，但是保持设计的美观。”Monnier Frères 的采购员Nathalie Lucas 说。
题图和文内图分别来自：Astley Clarke，Monica Vinader@instagram。
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