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精到极致是厚道
闲情偶记 2015-12-03 12:20:24

商人都是狡诈。中国传统的商人,卖米时都会用一把木尺刮平升斗,然后为客人添一撮“尖头”。这点生意噱头,让客人受用,为的还是招揽生意。商人精明,故有“无商不尖”之俗;客人精明,故有“无商不奸”之说。两种“精明”的合力,便有了打水漂的商人。

林正家年轻时即以精明着称,人也努力,在台北做建筑一度成功,但最终破产。“智商+情商=失败”, 林正家失落而迷茫。

街头闲逛的林正家,看到了李泽楷的故事。李泽楷说:父亲李嘉诚从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理——和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。

商业天才李嘉诚,钱赚得够多,利让得够大,并非只靠一点噱头,他从而走出了“尖”与“奸”的怪圈。

林正家由此心灵震撼,他又以一万元为本金,再战商场,从杂质铺到水泥厂,从包工头到建筑商,一路顺风顺顺水,合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内,他的资产就突飞猛进而达亿元,几年之后身价百亿,创造了新的商业神话。他东山再起的秘诀,是“只拿六分”,再“少拿两分”。

林、李的故事很难重复,因为逐利是商业的本能。由厚道而精明易,由精明而厚道难,造物主的初始设计是:精明可以天赋异禀,厚道却不能与生俱来!

相见即是缘

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