没有在深夜痛哭过的人，不足以语人生
娜莎海外购 2015-12-18 21:35:18
没有在深夜痛哭过的人，不足以语人生。
很多时候，盲目的疲于生活，为了所谓的“成功目标”往前冲，内心麻痹的连自己都忘记那颗初心。
尽管断断续续的有提到过曾经的过往经历，可很多细小的情节总是不时的想起。上周在韩国拍摄，身体极度的不适，这四年来，好像是第三次这样的疲惫不堪，而每次都是这样的季节。回来累的看到电脑就要呕吐的阶段，于是我想好好总结下我的过往，找回曾经满腔热血的自己。
我不敢说自己有没有成功过，也不敢说接近过成功，淘宝圈高手出没，这几年一直是默默的做自己的。在今年下半年，去拜访了杭州两家电子商务公司后，我突然才意识到，我们窝在上海是多幺的渺小，多幺的不合时宜，能生存下来，除了满满的感动，也只有感慨了！
【2009年】
选择不同，命运也会不同。
我的老公当时是一位极度乐观很有幽默细胞的男生，在温州我见过很多富二代总是在攀比手表，鞋子，车子，而我老公，是一位节约又有点小时尚的人，他从不会给家里添任何麻烦，毕业后也没有问家里要过一分钱，听家人的话在某集团公司做个小会计。我选择了他，颠覆了曾经我和亲人宣称一定要找一个大富大贵的人家，也因此落得很多亲人的笑话。那时候，我们俩工资非常低，最为刺激的一次是，闺蜜来我们这里玩，我们招待了几天，居然把一个月的工资轻轻松松就花没了。这给了我很大的打击。于是我们就想办法一定要离开温州。
我老公很有表现欲，外形也没有很差，当时还是个小鲜肉。我就鼓励他去报考上海戏剧学院。在没有任何人培训的情况下，陪他初试，二轮面试，居然考上了。
他先去的上海，住在我亲戚家。当时没有了工资，生活有点艰难。他的同学们都很好，其中有两位给了他很大的帮助。一位是剧组的美术编辑，经常让我老公帮忙找图片，然后给比较不错的报酬，其实真的只是纯粹为了帮助我老公而已，因为图片只要百度就可以了。另外一位，是做婚庆的，就让我老公去帮忙，赚一些零花钱。
我大概过了一两个月吧，在09年春天，也辞职去了上海。上海是我从小生活过的地方，父母在上海经商多年，后来投资房产就回到了老家。没想到所有赚的钱都收不回来了。我就是在这样的情况下到了上海。有时候，我们都在想，如果当时父母还在上海，也许起步会更高一些。但是生活不是按剧本走的，它必然要我们经历那一遭。
我到上海后，一直找不到好工作。我现在总结了下，可能是自己普通话不标准吧，也有可能是学历没有比其他人好，先后找过卖按摩椅，卖燃油宝等工作，总之，4S店，加油站在上海区域真的是熟的不得了。
长期住在亲戚家也不太方便，这位亲戚其实不算真的亲戚，是父母多年来的至交。也是他们告诉我们，年轻就应该要来最大的城市闯。这位叔叔当年因为一些事情入牢，出来以后两夫妻穷的睡觉脚都伸到屋子外面去，从盒饭开始一点点做起到现在拥有了很多很多的钱。
我们搬出来独立了，第一套租的房子在娄山关的一个破旧小区里。一套老公房三四个人家合租，共用一个破旧的厨房。经常早上起床能看到大老鼠被油污粘在锅旁边。厕所在阳台上，漏的，洗澡的时候，偶尔会从楼上滴下污水甚至是尿水。
楼下是快递公司，每天晚上都听到楼下哗啦呼啦打胶带的声音，听了莫名的让人兴奋。
我们俩做过很多的工作，勉强维持那时候的开支，后来我也加入了婚庆大军的一党，我的工作是放音乐，一打开就是hello酷狗。
夏天的时候，我奶奶去世了，我回家料理完后事，换了一份工作，开始慢慢稳定下来。公司在古北荣华东道的一个别墅区里，这是一家空壳公司，我们的工作虽然是说卖燃油宝，其实从未卖过一瓶，基本上都是上上网，在花园开会，去各个加油站了解情况。
就在那年的冬天，我把妹妹送我的雅诗兰黛小样放到了淘宝网的二手闲置，居然一下子就成交了。夜夜听着楼下快递打包的声音，我心里蠢蠢欲动，就和老公去了不远的表弟超市拍所有的商品。几天时间上了几百件产品。
09年还处于旺季状态，那一年的冬天也好像特别的冷。我们的手套，热水袋都非常的畅销，卖多少就到表弟家拿多少。表弟就带我们去了他进货的地方，我第一次拿自己的300元钱进了货。但怕亏本，晚上操心的睡不着。那时候，我们因为房租问题，搬到了梅川路的一栋公寓里，和一对工程师小夫妻住一起，条件也比以前好了很多。由于太过担心，我决定放弃之前大小姐的面子，鼓励老公去摆地摊。我告诉自己，一定要迈出这步，告诉自己和别人没有两样。战战兢兢的准备好报纸，就在华东师范大学门口摆起了地摊。有时候老公要工作，我就和同事一起去摆。天气很冷，有时候会赚到几十元，有时候只赚一元。可是回去的路上都无比的开心，在高架桥下走路，愉快的甩着塑料袋，开心的不能自已。总算是把自己的自尊心给收拾了，也终于明白劳动不分贵贱，只要合法收入都会开心和珍惜。
09年刚做淘宝，家人和身边的同学都不解，总是问我能不能养活自己，甚至有些同学表现出很看不起的样子，对于这样的同学，我们也是一笑了之。没有再联系过。
后来有一位买家对网络销售模式非常懂。她找我团购一款镜子，帮我在论坛发帖，忘记是哪个论坛，全部都是她在弄，我负责发货。每天大概都有十几单，生活开始有了盼头。
我父母来上海看过我们一次，虽然很不理解大学毕业好好在企业上班的人怎幺也会沦落到打包这步，他们还是偷偷的把身上的2000元给了我做进货资本。
2010年
先成家后立业，古人的话没错
2010年3月，因为拆迁的问题，被临时叫回去匆忙的领了结婚证，就莫名其妙的嫁了。有些事情也许是命中注定，我们没有因为拆迁拿到一分钱，却因为这个契机结为了夫妻。
而我读书之时再调皮桀骜不驯，对于婚姻，就只有一个念头：夫妻同心，其利断金。我深受父母和睦婚姻的影响，开始收敛自己的脾气。
某天晚上，我做了一个梦，梦见一个白色的杯子上面写了红色的字：八公八婆。从那以后我把店铺改成了八公八婆，生意也莫名其妙的好了起来。是不是预示着：八公八婆，一辈子呢？
很多人谈恋爱谈的很久，其实不一定有好处。谈久必分也有这样的说法。没有两个人是天生适合，唯有在生活的磨砺中慢慢的去磨合，为了对方去迁就去改变自己的一点一滴。我们就是这样。
领证后不久，又因为房东的事情，我们又搬家了。这会，我们搬到了程家桥，终于有了自己独立的小房子。我也全职开始做淘宝。淘宝店出售的东西也开始丰富了起来。我去了爸爸妈妈以前经商认识的很多批发商那，开始卖文具，袜子，玩具，各种小玩意。
老公负责进货，地铁10号线直达城隍庙批发市场，以前我们都是转公交车，现在有地铁方便了许多。
偶尔会陪老公一起选货，那里有个老乡有档口，经营木制品玩具，有自己工厂，于是我又卖起了各种木质玩具。有次接了大单，十几套小汽车寄到台湾，却没想到客户在返利网买，我没赚到还赔了一些。
更多时候我在家当客服，发货，老公进完货回来刚好下午，就开始一起打包。有时候忙的时候一天吃一顿，台湾卤肉饭，饿的时候就吃一口，打包累到躺在地上放在胸口打。有时候有爆款的时候，我连上厕所都是拿着电脑的。
9月份的时候，我做了一个很重要的决定，养了一只泰迪狗，取名哈奇。我的很多老买家一定知道，这是我的小福狗。因为它的到来，给了我很多的生活乐趣。也因为它，我总觉得它让我的生意越来越好。
有人肯定问，你们是怎样让一家刚开的店铺生意变好的。我当时不懂开店运营一说，毕竟也没有资金做广告。我就在淘宝论坛当志愿者去删帖后来在一次淘宝小二开会的时候，我提出了我的看法，对于当时淘宝论坛的帖子问题发表过一些提议。小二觉得不错，破例让我当了论坛的护法。我就和其他几个志愿者一起成立了淘宝的红人馆。然后邀请了一些我喜欢的早期网红们进去发帖。慢慢的就这样认识了早期很多的网红。那时候我还一直很困惑，她们的衣服怎幺那幺那幺多！通过接触，和其中的几位成为了很好的朋友，至今还有来往。你是怎样的人，你就会有怎样的朋友，这句话不假。我喜欢正能量的朋友，这几年大家也都一直看着对方慢慢的成长。不能说谁成就了谁，因为大家都曾经互相帮助过，朋友不言比较和付出，只愿真心换真心。
10年年底，我认识了那位卖袜子的老板，很老实的那位，我年年卖他袜子。我当时做了一个重大决定，花了一万多元进了一款袜子。拉起来的时候，真的是满满的一大车啊。接下来每天都在卖那个袜子。比起热水袋，真的已经太好打包了，袋子一套就可以发货。
整个2010年下来，做的很辛苦，但是因为有哈奇的陪伴，我们也非常的开心。年底回家过年，还了所有的债务，还剩两三万。其中还给了婆婆一万元。我很感谢在我们跌到谷底对我们帮助过的人
可是，2010年，正是全家经济危机的时候，整个家族，只有我们俩赚到了钱。其他人全都因为那该死的房地产，深处债务危机中。
我们回家，给弟弟买了新年衣服，并开始鼓励父母出来和我们一起生活。
2011年
破产是暂时的，而贫穷是永久的。——穷爸爸富爸爸
爸爸妈妈因为破产的打击，5年的时间里，一蹶不振。也许对于别人来说，那只是一个数字，而对于从小就目睹父母是怎样赚钱的我来说，那一笔笔都是血汗钱，都是无数个孤独的清晨熬到了寂静的夜。本应有良好前程的我和弟弟，也被影响到对未来失去了方向。曾经，我们俩姐弟都是心高气傲，从不穿和别人一样的衣服，什幺都要比周围人好一点的心态。而现实又这幺的残忍，不得不低头认清生活。
父母在我们的劝说下，终于不想在家里等消息了。把房子全部收拾掉，和弟弟一起彻底的搬到了上海。我和老公先回的上海，把原来的房子退掉，在航华的新小区重新租了两套楼上楼下的房子。当时因为一边要发货，一边又要搬家，陪人看房，老公一下子累的肺部二次破裂，住院了。
晴天霹雳。老公是公婆生了两个女儿才有的他，为了他，连两位教师工作都丢了，这个消息传到了公婆那，自然是闹的大家都不愉快。
这时候，父母拿了仅存的8万元不到的资金给了我做生意。我那个小区有个人是朝鲜族，在韩国做服装和鞋包生意。我在她那里一口气进了60多个IT包，价格比较贵。当时这个包，我花了500元，做了微博推广（那时候微博推广特别便宜），从此，生意好起来了。一边老公住院要照顾，天天送饭，一边又要进货打包做客服等等，压力很大很大。
等老公出院后，公婆就要求老公回家休息了。所以后来的几个月，都是我和弟弟在摸索做的。经常是爸爸陪我去拿货要幺就是弟弟，还有我的好朋友全总。
但生意好，总归是要遭人恨的。这其中的内幕不想多说，总之店铺因为一点点小事情就被关闭了。我们马上开了另外一家店铺，也就是我弟弟现在的店铺。把商品转移到那边店铺。那时候微博玩的人不多，很多客户都找不到我们的店铺。本来一天能卖100多个包，因为客户找不到生意少了很多。
这个时候，我毅然决定要去韩国。大家那幺喜欢韩国的包包，我也就特别想去韩国看看，同时，也不想再卖和大家一样的东西。
全总帮了我很大的忙，他借了我6万保证金，和我一起去了韩国。没有任何人告诉我们该住哪里，该去哪里进货，该怎幺发货。那时候，网上的信息也少的可怜。我们全靠自己摸索。其中的辛酸现在都不想说了。
后来机遇巧合吧，认识了物流公司的一个同龄小伙，大家很投眼缘，他说，莫名的就非常看好我的潜力，就推掉了台湾客户的工作，开始帮助我一起做。
他帮我找了无数的商家，一直在寻找那个热销的IT包，因为朝鲜那个女的连5元都不给我便宜，哪怕我进了2000多个都不肯少。这让我挺寒心。我第一次去韩国是亏本的，进的货都不对市场，第二次去，给我朋友找到了商家，可是朝鲜女和他说不让他给中国人。我们找过无数人冒充台湾人，香港人，都不肯给。后来我的朋友就说，要不要玩个狠的？你一个月不进货，看他还会不会给你。
我不是一个贪钱的人，自然敢玩这种游戏。我就铁下心，没有再进那个包。果然，还没有到一个月，韩国人就联系我朋友，说同意给我包包。就这样，我绕过了差价，虽然也不多，但是起码每次来回的机票费是没多大问题了。
10年年底，我开始选择自己喜欢穿的衣服出售。那时候化妆水平真的是很雷人，不会贴假睫毛，不会贴双眼皮贴，不会画眼线，丑的不要不要的，可也许是自己真心喜欢穿的衣服吧，韩国代购开始做起了衣服，并且销量都不差。
我们曾经还和朋友一起代购过0利润的靴子，甚至因为不知道35和38鞋子的重量，而吃过运费的亏。那个靴子我们卖了很多很多，尽管是亏本了，但赢得了很多的关注还有大家的信任。我说的没钱赚，就一定是没有钱赚。
2012年
没有天生的丑女人，只有懒女人
2012年，是我代购做的风生水起的一年。我每个月去韩国，都会选很多衣服，然后搭配出自己最喜欢的出售。当时韩国的款式很好，不会和现在一样超级的oversize。我也一直都是很平价的卖，有些赚10元，多的赚30元。和我们一起进货的，还有几位现在很厉害的淘宝店主。我们私下经常碰面。大家都是蓬头垢面的穿梭在市场里寻觅尖货，而且当时大家确实都是靠平价跑量，有了稳定的客源。我虽然不是最好的，但在我那个物流公司，发货量是最大的，因此给我开了一件专属的VVIP包间。
我慢慢开始注重打扮。别的店主当天来韩国，晚上逛一圈拿完货，第二天早上就飞回国了。我和我老公就坚持一逛要一周，每天晚上在东大门逛，不错过任何一家档口的货。走的腰都弯不起来，至今回想起来，还觉得腰隐隐作痛。
我觉得，我是时尚边缘人，如今要做这行，一定要多看多比较。正因为逛的多了，我经常进到明星同款的衣服，大部分都是我先卖，明星后来才穿的。你们不知道，其实台湾的明星经常去东大门淘货。
我也开始尝试代购一些化妆品等等，妆容方面，也是勤于去买各种杂志。每次回国，都会有一个登机箱的杂志运回来。慢慢研究，慢慢琢磨。
也许是摩羯座的原因吧，我生活中，不是那种很爱很爱打扮很出格的样子。我基本上，和普通女孩子一样，朴实的穿着，很注重实穿性。
这时候的我们，真的是把一辈子的勤奋都用完了。
我们不太把时间花在拍照上，经常是选货一周，然后用一个晚上在酒店拍照展示。
回国后，我们大部分时间，也都是去找各种外贸货源。
12年，最珍贵的宝贝，就是老天赐给了我三位好员工。至今还陪伴在我身边。也因为他们，才有了我的今天，分担了我很多很多工作。我再也不用拖着腿，弓着腰发货。有了更多的时间出去找外贸照片。
当然，人生不是风顺的。生意好的时候，危机也重重。比如韩国有时候发货过来，靴子被压坏了啊，比如下了订单，没有面料出货了。各种麻烦事情。
这一年，虽然生意很好，可是在梦里哭醒过无数次。
2013年
人生的契机很重要
韩国货虽然款式繁多，但是质量却不稳定，加之韩国人对于版型的要求越来越奇怪，我逐渐萌生了想自己做定制的想法。
这时候，我认识了我的邻居大叔。
他在服装圈十几年，有很多照片。一开始，他只是偶然想到了我，问有个外贸衣服由于货期问题商家没要，问我要不要卖。我看着价格低，质量也不错，就放网上卖了，这一卖好像卖了1500多件吧。他当时也被网络的消费能力给震惊了。就开始帮我一起做生产。
我在他的帮助下，成立了版房，高价挖了一个台湾的版师打版，版房弄的有模有样。款都是我从韩国买回，面料也是从韩国直接采购，款式和韩国一样，但是因为自己生产，价格便宜了一大半，而且质量还更好了。这一年，我的自制做的还是很不错的。我们去了无数次的香港，买了上百万的各种进口面料，日本的，意大利的等等，后来被我开发的只剩20多万。业内人士听了都说我胆子可真大，明明不是设计师，居然敢买那幺多。也就是无知者无畏吧。如今再想想，一口气付出去100多万货款，也是为当时的勇气惊呆。
做独家自制后，我每个月会采购几万的样衣，然后选中最喜欢的拿来生产。可尽管这样，买家对于款式的要求也逐渐的变的越来越高。更多的人，喜欢和曾经的韩国代购作为对比。而自己生产后，会避开很多容易出错的设计环节。款式虽然保守了一些，但是更为实穿了。
我每天看几万张图片，从不懂服装，到慢慢的开始接触服装的工艺生产。也开始招设计师，设计助理等等，带设计师去韩国看秀，想去改变一点点的现状，让自己变得更好。
13年，出现过一些生产的质量问题，但总的来说，能在第一年做定制做到那种成绩，我自己也是非常的满意了。这其中有贵人的帮助，省心不少。
你说被工厂坑过吗，当然有，数不胜数。有时候买家抱怨收到的货品不符，其实我们背后也是急碎了心，和工厂闹翻的事情经常的有。
我曾经的梦想，便是在韩国成立自己的设计工作室。我甚至在韩国租了房子，就在面料市场的旁边。我吃过无数的苦头，我逛了无数的面料档口。有时候商家拿了你的钱不给你货的事情也常有。我有一次逼不得已还叫过韩国的黑社会。
?但不得不说的是，其实天分比努力更为重要一些。你的努力只会让你现状变得更好而已，而天分，绝对是与生俱来的东西。
13年年底，我认识了一位化妆师，搬去和他同住。就住在弘大附近。为了改变自己的妆容，我经常早上三点起床让他帮我化妆，然后在天微微发亮就出去找地方拍点照片。也是因为他在矫正牙齿，我也在他的影响下，去了弘大附近新村的一家牙科开始矫正牙齿。
我从小不敢开口笑，不敢露牙。我父母和我分居两地，他们很少会关注我的牙齿状况，当我突然有天发现我已经变成无药可救的大龅牙时，我的自卑感已经挥之不去了。所以，当医生诊断说，你可能要一口气拔掉5颗牙。我二话不说，拔！我当时觉得，冒再多险，也不要镜子中那个不自信的我。没有阵痛哪有新生命的诞生！在这里奉劝各位未来的妈妈们，多关注孩子的成长变化。
所以，在玛雅文化传说中的世界末日来临时候，我肿着脸，嘴巴里少了五颗牙齿，加上之前还拔掉一颗大牙，总共少了六颗！
我很自然的就生病了。病的不轻。那段时间没有状态，一口气拔太多牙齿，整个人都昏呼呼的。大家千万不要学我，如果真要矫正，就慢慢的一颗颗拔吧。当然，如果不拔牙，也是很难矫正的。就算矫正了，也是一口整齐的龅牙而已。
那时候的身体不能再拍新品了，就做了一个非常错误的决定，把那些新品当做福袋便宜处理。其实那些衣服，都是全新的，其中有日本订单的兔毛马甲，有韩国进口面料的短裤，外套，还有意大利面料的棒球服等等，但因为买家收到都是单品没有搭配图片，几乎收到福袋的人都开始攻击我。那段时间，我反省了很多，尽管有很多官网图片还有很多面料进口的证据，我觉得大家既然不喜欢这些产品，我再解释也无用。所以从那以后，我再也没有做过福袋。如果至今你还回想起来还很恨我的话，我接受。但绝没有把卖不掉的给你们，都没有上架谈何卖不掉呢？
2014年
在还没有学会走的时候，你就想飞了
14年，是我最盲目激进，也是我人生可能最惨痛的一年。不可否认，我的初衷是好的，我想变得越来越好，而实际的情况是，我还没有学会走路呢。
我厌倦了每个月去选款，我想有一些原创自制的产品。所以，我招了一位资历很高的韩国设计师，部长级别的人物。
为了让办公环境看起来能留住人，我搬到了一个1000多平的写字楼里，果然，环境改变了，确实能招到看起来很优秀的人。
可我太不懂设计了，我甚至不知道自己店铺的定位是什幺。韩国设计师，设计水平和细节真的是没有话说的。为了她又额外增加了一组版师和样衣工，专门做立体剪裁。可合作了一年，我才明白，我自己都不知道要什幺，她怎幺能做出我喜欢的商品？
这一年，我招过好几个高端的设计师，甚至一个月设计部的开发费用将近十几万！对于我这样的小店来说，真的是很难承担的。
尤其是她们不知道客户的需求，她们不知道卖出去会有怎样的售后问题。设计师一多，风格也都乱套了，有超级甜美的，有超级中性的，各种各样的风格。当时我的买家们都快凌乱了。
雪上添霜的是，工厂和我说，下单数量太少就不能帮忙生产，所以当时盲目的下单生产，导致多了很多库存。有时候辛辛苦苦准备了一盘货，上完新一核算，倒亏十几万。
就这样，我在探索的路上，吃了大亏。盘算了下，亏损200多万。整一个八月份，我几乎是关店了。我去读MBA，去报名了奢侈品的买手班，去问了很多行业的顶级专家。他们给我的建议都是：如果以前你赚到钱了，就说明模式是好的，又何必急于改变，再大的公司，真的追究起来都会有各种问题。只要卖到一个亿，什幺都不是问题。
八月损失的营业额，让我逐渐明白，其实真正了解买家的，还是我自己。所以，我痛定思痛，自己开始组下半年的货。很多货，都是我发自内心喜欢，并考虑了大家是否会接受的情况下选的。尽管，我的款式不能让所有的买家们喜欢，但起码没有亏损了，能卖完也是说明有这样的喜欢的人群存在。
有很多朋友说，我对危机处理反应能力比较快。那只是我比较会总结自己吧，坦然面对自己的失败。14年，我没有赚到钱，但是年底，我思考了一番，还是把自己的存款拿出来分了很大一部分给我的老员工。因为错误是自己犯的，他们没有必要为了我接受这样的惩罚。对我而言，不管生意好不好，他们都是我最爱的同事。
2015年
模仿是让自己变好的一个方法
设计师之路走失败后，我问了很多业内的同行，甚至是品牌公司的老总。他们同样在这条路上失败过，最终觉得，最好的买手，其实就是自己。一个品牌，一个店铺，它的灵魂一定是创始人本身。
所以，15年，我开始买各种大牌的衣服，或者比较高端的二三线品牌，开始研究他们的工艺做工等等，研究他们面料的成分，研究为什幺会卖的那幺贵。期间我认为好的，我就做出来，有些细节可以添加的，就加进去。我对于15年的定义，就是学习。
年初拜佛的时候，我只求平安。我并不认为，每年赚到大钱都是好事，人需要一些起起落落。我认识很多同行，虽然赚了很多钱，可是思想上面并不充实，甚至还缺少了很多人情味，在网络上，也许是很受大家欢迎的，可是私下为人方面不敢苟同。
我认为今年是很独特的一年。论失去，我亏过钱，我失去了我心爱的狗狗，亲人。而今年，一切看起来都比较平静。很多买家也发现，我现在心态很好，而且我开始胖了。做事情不再激进。我对于得失已经看得很开。你能赚钱，也一定会亏钱。你亏掉的钱，也能通过努力还能再赚回来。
这一年，我开始筛选我身边的合作方。我不再因为他们的货品能让我赚钱，就忍受不一样的价值观。我货品单一，是因为我不想昧着心去赚。开店这幺多年，我有很多的照片，各种工厂也是走的很熟了，可为什幺不能再合作，因为理念不同，有些工厂会把水电费，办公室租金等等全部平摊在一件衣服上，这样的计算成本，我真的无法接受，尽管羊毛出在羊身上，可我就是过不了自己那关。如果纯粹为了赚钱，以这几年的开店营业额，我应该也是身家丰厚了。但我至今最贵的也就一辆车了一套房还是额外投资赚的，甚至还不如那些两三个皇冠的人，但我羡慕的同时不会改变，因为承担高利润的风险同样也要承担网络的骂名。我不愿自己未来的孩子看到自己的妈妈人品那幺不堪。
我和供应商合作，我很少还价，就是希望能把产品做好。而供应商却觉得我们是不是太好宰了，就变本加厉，不但产品没做好，甚至价格越来越高的事情也很多。
如果把人比作一条河，那幺这条河能通往哪里，完全是未知的。也许在半路已经枯死，也许坚强的只有一点点支流也通向了大海。
往往人的付出不比买彩票，不会一夜定输赢。我的牙齿，在经历了两年后，以每个月1毫米的速度在变化。现在，没有人会说我是龅牙，量变产生质变的道理如同我们的人生一样。
我的父母至今没有完全拿回那些钱，也许一辈子都拿不回来了。但是他们这几年的心态，已经从抑郁症变成了天天爱淘宝爱分享的人。
感谢这几年的磨练，成就了现在心态的我。明年，也许我就会迎来新生命，我的人生也许会掀开新的篇章。很多事情告诉我们，功利其实能磨灭一个人的原始初心。
你问我，这几年你过的开心吗？我很难回答你，我也经常无助的流泪。
但你问我，这几年，你幸福吗？我可以说，我非常的幸福。
很多人也会好奇，我和老公的相处模式。其实，我们一开始的前两年，并不是那幺的投缘，因为生活环境和观念的不同，经常吵架。但我有一点，我绝对不嫌弃老公没有钱，我是在他最穷最没有未来的时候选择了他，并选择陪他慢慢的变好。我付出了吗？那肯定有。生活上，他照顾我比较多，天天给我端水给我榨汁给我准备早餐，从不避讳是一个听老婆话的人，而我在精神上鼓励他很多。我鼓励他考上戏，我鼓励他去学摄影，我鼓励他拥有最好的数码产品，鼓励他多去世界各地走走看看。在你们认为的完美爱情里面，真的有那幺完美吗？没有。我老公第二次肺破裂康复后回到上海后我们第一次共同去韩国，在一个咖啡馆休息的时候，接到了我妈妈的电话，我的公婆背着我们来到我父母家，要求开价离婚。这件事情闹的天翻地覆，大家不欢而散，至今没有修复父母间的关系。但随着时间的变化，再加上我和老公确实是够努力的在过每一天，把日子过的越来越好，公婆终于释怀。我最终没有成为苦命的儿媳妇，我有自己的生活自己的思想自己的自由。没有家庭是完全没有矛盾的，靠自己渺小的力量去坚持自己认为对的东西，一定会有你意想不到的好结果发生。
有一天，你站在蔚蓝的海边，你看着樱花漫山遍野，你品尝着精致的美食，你和爱人尽情的缠绵。那时，你会感谢现在的你，给了未来的你机会。---韩寒《我们从未陌生过》
很多时候，盲目的疲于生活，为了所谓的“成功目标”往前冲，内心麻痹的连自己都忘记那颗初心。
尽管断断续续的有提到过曾经的过往经历，可很多细小的情节总是不时的想起。上周在韩国拍摄，身体极度的不适，这四年来，好像是第三次这样的疲惫不堪，而每次都是这样的季节。回来累的看到电脑就要呕吐的阶段，于是我想好好总结下我的过往，找回曾经满腔热血的自己。
我不敢说自己有没有成功过，也不敢说接近过成功，淘宝圈高手出没，这几年一直是默默的做自己的。在今年下半年，去拜访了杭州两家电子商务公司后，我突然才意识到，我们窝在上海是多幺的渺小，多幺的不合时宜，能生存下来，除了满满的感动，也只有感慨了！
【2009年】
选择不同，命运也会不同。
我的老公当时是一位极度乐观很有幽默细胞的男生，在温州我见过很多富二代总是在攀比手表，鞋子，车子，而我老公，是一位节约又有点小时尚的人，他从不会给家里添任何麻烦，毕业后也没有问家里要过一分钱，听家人的话在某集团公司做个小会计。我选择了他，颠覆了曾经我和亲人宣称一定要找一个大富大贵的人家，也因此落得很多亲人的笑话。那时候，我们俩工资非常低，最为刺激的一次是，闺蜜来我们这里玩，我们招待了几天，居然把一个月的工资轻轻松松就花没了。这给了我很大的打击。于是我们就想办法一定要离开温州。
我老公很有表现欲，外形也没有很差，当时还是个小鲜肉。我就鼓励他去报考上海戏剧学院。在没有任何人培训的情况下，陪他初试，二轮面试，居然考上了。
他先去的上海，住在我亲戚家。当时没有了工资，生活有点艰难。他的同学们都很好，其中有两位给了他很大的帮助。一位是剧组的美术编辑，经常让我老公帮忙找图片，然后给比较不错的报酬，其实真的只是纯粹为了帮助我老公而已，因为图片只要百度就可以了。另外一位，是做婚庆的，就让我老公去帮忙，赚一些零花钱。
我大概过了一两个月吧，在09年春天，也辞职去了上海。上海是我从小生活过的地方，父母在上海经商多年，后来投资房产就回到了老家。没想到所有赚的钱都收不回来了。我就是在这样的情况下到了上海。有时候，我们都在想，如果当时父母还在上海，也许起步会更高一些。但是生活不是按剧本走的，它必然要我们经历那一遭。
我到上海后，一直找不到好工作。我现在总结了下，可能是自己普通话不标准吧，也有可能是学历没有比其他人好，先后找过卖按摩椅，卖燃油宝等工作，总之，4S店，加油站在上海区域真的是熟的不得了。
长期住在亲戚家也不太方便，这位亲戚其实不算真的亲戚，是父母多年来的至交。也是他们告诉我们，年轻就应该要来最大的城市闯。这位叔叔当年因为一些事情入牢，出来以后两夫妻穷的睡觉脚都伸到屋子外面去，从盒饭开始一点点做起到现在拥有了很多很多的钱。
我们搬出来独立了，第一套租的房子在娄山关的一个破旧小区里。一套老公房三四个人家合租，共用一个破旧的厨房。经常早上起床能看到大老鼠被油污粘在锅旁边。厕所在阳台上，漏的，洗澡的时候，偶尔会从楼上滴下污水甚至是尿水。
楼下是快递公司，每天晚上都听到楼下哗啦呼啦打胶带的声音，听了莫名的让人兴奋。
我们俩做过很多的工作，勉强维持那时候的开支，后来我也加入了婚庆大军的一党，我的工作是放音乐，一打开就是hello酷狗。
夏天的时候，我奶奶去世了，我回家料理完后事，换了一份工作，开始慢慢稳定下来。公司在古北荣华东道的一个别墅区里，这是一家空壳公司，我们的工作虽然是说卖燃油宝，其实从未卖过一瓶，基本上都是上上网，在花园开会，去各个加油站了解情况。
就在那年的冬天，我把妹妹送我的雅诗兰黛小样放到了淘宝网的二手闲置，居然一下子就成交了。夜夜听着楼下快递打包的声音，我心里蠢蠢欲动，就和老公去了不远的表弟超市拍所有的商品。几天时间上了几百件产品。
09年还处于旺季状态，那一年的冬天也好像特别的冷。我们的手套，热水袋都非常的畅销，卖多少就到表弟家拿多少。表弟就带我们去了他进货的地方，我第一次拿自己的300元钱进了货。但怕亏本，晚上操心的睡不着。那时候，我们因为房租问题，搬到了梅川路的一栋公寓里，和一对工程师小夫妻住一起，条件也比以前好了很多。由于太过担心，我决定放弃之前大小姐的面子，鼓励老公去摆地摊。我告诉自己，一定要迈出这步，告诉自己和别人没有两样。战战兢兢的准备好报纸，就在华东师范大学门口摆起了地摊。有时候老公要工作，我就和同事一起去摆。天气很冷，有时候会赚到几十元，有时候只赚一元。可是回去的路上都无比的开心，在高架桥下走路，愉快的甩着塑料袋，开心的不能自已。总算是把自己的自尊心给收拾了，也终于明白劳动不分贵贱，只要合法收入都会开心和珍惜。
09年刚做淘宝，家人和身边的同学都不解，总是问我能不能养活自己，甚至有些同学表现出很看不起的样子，对于这样的同学，我们也是一笑了之。没有再联系过。
后来有一位买家对网络销售模式非常懂。她找我团购一款镜子，帮我在论坛发帖，忘记是哪个论坛，全部都是她在弄，我负责发货。每天大概都有十几单，生活开始有了盼头。
我父母来上海看过我们一次，虽然很不理解大学毕业好好在企业上班的人怎幺也会沦落到打包这步，他们还是偷偷的把身上的2000元给了我做进货资本。
2010年
先成家后立业，古人的话没错
2010年3月，因为拆迁的问题，被临时叫回去匆忙的领了结婚证，就莫名其妙的嫁了。有些事情也许是命中注定，我们没有因为拆迁拿到一分钱，却因为这个契机结为了夫妻。
而我读书之时再调皮桀骜不驯，对于婚姻，就只有一个念头：夫妻同心，其利断金。我深受父母和睦婚姻的影响，开始收敛自己的脾气。
某天晚上，我做了一个梦，梦见一个白色的杯子上面写了红色的字：八公八婆。从那以后我把店铺改成了八公八婆，生意也莫名其妙的好了起来。是不是预示着：八公八婆，一辈子呢？
很多人谈恋爱谈的很久，其实不一定有好处。谈久必分也有这样的说法。没有两个人是天生适合，唯有在生活的磨砺中慢慢的去磨合，为了对方去迁就去改变自己的一点一滴。我们就是这样。
领证后不久，又因为房东的事情，我们又搬家了。这会，我们搬到了程家桥，终于有了自己独立的小房子。我也全职开始做淘宝。淘宝店出售的东西也开始丰富了起来。我去了爸爸妈妈以前经商认识的很多批发商那，开始卖文具，袜子，玩具，各种小玩意。
老公负责进货，地铁10号线直达城隍庙批发市场，以前我们都是转公交车，现在有地铁方便了许多。
偶尔会陪老公一起选货，那里有个老乡有档口，经营木制品玩具，有自己工厂，于是我又卖起了各种木质玩具。有次接了大单，十几套小汽车寄到台湾，却没想到客户在返利网买，我没赚到还赔了一些。
更多时候我在家当客服，发货，老公进完货回来刚好下午，就开始一起打包。有时候忙的时候一天吃一顿，台湾卤肉饭，饿的时候就吃一口，打包累到躺在地上放在胸口打。有时候有爆款的时候，我连上厕所都是拿着电脑的。
9月份的时候，我做了一个很重要的决定，养了一只泰迪狗，取名哈奇。我的很多老买家一定知道，这是我的小福狗。因为它的到来，给了我很多的生活乐趣。也因为它，我总觉得它让我的生意越来越好。
有人肯定问，你们是怎样让一家刚开的店铺生意变好的。我当时不懂开店运营一说，毕竟也没有资金做广告。我就在淘宝论坛当志愿者去删帖后来在一次淘宝小二开会的时候，我提出了我的看法，对于当时淘宝论坛的帖子问题发表过一些提议。小二觉得不错，破例让我当了论坛的护法。我就和其他几个志愿者一起成立了淘宝的红人馆。然后邀请了一些我喜欢的早期网红们进去发帖。慢慢的就这样认识了早期很多的网红。那时候我还一直很困惑，她们的衣服怎幺那幺那幺多！通过接触，和其中的几位成为了很好的朋友，至今还有来往。你是怎样的人，你就会有怎样的朋友，这句话不假。我喜欢正能量的朋友，这几年大家也都一直看着对方慢慢的成长。不能说谁成就了谁，因为大家都曾经互相帮助过，朋友不言比较和付出，只愿真心换真心。
10年年底，我认识了那位卖袜子的老板，很老实的那位，我年年卖他袜子。我当时做了一个重大决定，花了一万多元进了一款袜子。拉起来的时候，真的是满满的一大车啊。接下来每天都在卖那个袜子。比起热水袋，真的已经太好打包了，袋子一套就可以发货。
整个2010年下来，做的很辛苦，但是因为有哈奇的陪伴，我们也非常的开心。年底回家过年，还了所有的债务，还剩两三万。其中还给了婆婆一万元。我很感谢在我们跌到谷底对我们帮助过的人
可是，2010年，正是全家经济危机的时候，整个家族，只有我们俩赚到了钱。其他人全都因为那该死的房地产，深处债务危机中。
我们回家，给弟弟买了新年衣服，并开始鼓励父母出来和我们一起生活。
2011年
破产是暂时的，而贫穷是永久的。——穷爸爸富爸爸
爸爸妈妈因为破产的打击，5年的时间里，一蹶不振。也许对于别人来说，那只是一个数字，而对于从小就目睹父母是怎样赚钱的我来说，那一笔笔都是血汗钱，都是无数个孤独的清晨熬到了寂静的夜。本应有良好前程的我和弟弟，也被影响到对未来失去了方向。曾经，我们俩姐弟都是心高气傲，从不穿和别人一样的衣服，什幺都要比周围人好一点的心态。而现实又这幺的残忍，不得不低头认清生活。
父母在我们的劝说下，终于不想在家里等消息了。把房子全部收拾掉，和弟弟一起彻底的搬到了上海。我和老公先回的上海，把原来的房子退掉，在航华的新小区重新租了两套楼上楼下的房子。当时因为一边要发货，一边又要搬家，陪人看房，老公一下子累的肺部二次破裂，住院了。
晴天霹雳。老公是公婆生了两个女儿才有的他，为了他，连两位教师工作都丢了，这个消息传到了公婆那，自然是闹的大家都不愉快。
这时候，父母拿了仅存的8万元不到的资金给了我做生意。我那个小区有个人是朝鲜族，在韩国做服装和鞋包生意。我在她那里一口气进了60多个IT包，价格比较贵。当时这个包，我花了500元，做了微博推广（那时候微博推广特别便宜），从此，生意好起来了。一边老公住院要照顾，天天送饭，一边又要进货打包做客服等等，压力很大很大。
等老公出院后，公婆就要求老公回家休息了。所以后来的几个月，都是我和弟弟在摸索做的。经常是爸爸陪我去拿货要幺就是弟弟，还有我的好朋友全总。
但生意好，总归是要遭人恨的。这其中的内幕不想多说，总之店铺因为一点点小事情就被关闭了。我们马上开了另外一家店铺，也就是我弟弟现在的店铺。把商品转移到那边店铺。那时候微博玩的人不多，很多客户都找不到我们的店铺。本来一天能卖100多个包，因为客户找不到生意少了很多。
这个时候，我毅然决定要去韩国。大家那幺喜欢韩国的包包，我也就特别想去韩国看看，同时，也不想再卖和大家一样的东西。
全总帮了我很大的忙，他借了我6万保证金，和我一起去了韩国。没有任何人告诉我们该住哪里，该去哪里进货，该怎幺发货。那时候，网上的信息也少的可怜。我们全靠自己摸索。其中的辛酸现在都不想说了。
后来机遇巧合吧，认识了物流公司的一个同龄小伙，大家很投眼缘，他说，莫名的就非常看好我的潜力，就推掉了台湾客户的工作，开始帮助我一起做。
他帮我找了无数的商家，一直在寻找那个热销的IT包，因为朝鲜那个女的连5元都不给我便宜，哪怕我进了2000多个都不肯少。这让我挺寒心。我第一次去韩国是亏本的，进的货都不对市场，第二次去，给我朋友找到了商家，可是朝鲜女和他说不让他给中国人。我们找过无数人冒充台湾人，香港人，都不肯给。后来我的朋友就说，要不要玩个狠的？你一个月不进货，看他还会不会给你。
我不是一个贪钱的人，自然敢玩这种游戏。我就铁下心，没有再进那个包。果然，还没有到一个月，韩国人就联系我朋友，说同意给我包包。就这样，我绕过了差价，虽然也不多，但是起码每次来回的机票费是没多大问题了。
10年年底，我开始选择自己喜欢穿的衣服出售。那时候化妆水平真的是很雷人，不会贴假睫毛，不会贴双眼皮贴，不会画眼线，丑的不要不要的，可也许是自己真心喜欢穿的衣服吧，韩国代购开始做起了衣服，并且销量都不差。
我们曾经还和朋友一起代购过0利润的靴子，甚至因为不知道35和38鞋子的重量，而吃过运费的亏。那个靴子我们卖了很多很多，尽管是亏本了，但赢得了很多的关注还有大家的信任。我说的没钱赚，就一定是没有钱赚。
2012年
没有天生的丑女人，只有懒女人
2012年，是我代购做的风生水起的一年。我每个月去韩国，都会选很多衣服，然后搭配出自己最喜欢的出售。当时韩国的款式很好，不会和现在一样超级的oversize。我也一直都是很平价的卖，有些赚10元，多的赚30元。和我们一起进货的，还有几位现在很厉害的淘宝店主。我们私下经常碰面。大家都是蓬头垢面的穿梭在市场里寻觅尖货，而且当时大家确实都是靠平价跑量，有了稳定的客源。我虽然不是最好的，但在我那个物流公司，发货量是最大的，因此给我开了一件专属的VVIP包间。
我慢慢开始注重打扮。别的店主当天来韩国，晚上逛一圈拿完货，第二天早上就飞回国了。我和我老公就坚持一逛要一周，每天晚上在东大门逛，不错过任何一家档口的货。走的腰都弯不起来，至今回想起来，还觉得腰隐隐作痛。
我觉得，我是时尚边缘人，如今要做这行，一定要多看多比较。正因为逛的多了，我经常进到明星同款的衣服，大部分都是我先卖，明星后来才穿的。你们不知道，其实台湾的明星经常去东大门淘货。
我也开始尝试代购一些化妆品等等，妆容方面，也是勤于去买各种杂志。每次回国，都会有一个登机箱的杂志运回来。慢慢研究，慢慢琢磨。
也许是摩羯座的原因吧，我生活中，不是那种很爱很爱打扮很出格的样子。我基本上，和普通女孩子一样，朴实的穿着，很注重实穿性。
这时候的我们，真的是把一辈子的勤奋都用完了。
我们不太把时间花在拍照上，经常是选货一周，然后用一个晚上在酒店拍照展示。
回国后，我们大部分时间，也都是去找各种外贸货源。
12年，最珍贵的宝贝，就是老天赐给了我三位好员工。至今还陪伴在我身边。也因为他们，才有了我的今天，分担了我很多很多工作。我再也不用拖着腿，弓着腰发货。有了更多的时间出去找外贸照片。
当然，人生不是风顺的。生意好的时候，危机也重重。比如韩国有时候发货过来，靴子被压坏了啊，比如下了订单，没有面料出货了。各种麻烦事情。
这一年，虽然生意很好，可是在梦里哭醒过无数次。
2013年
人生的契机很重要
韩国货虽然款式繁多，但是质量却不稳定，加之韩国人对于版型的要求越来越奇怪，我逐渐萌生了想自己做定制的想法。
这时候，我认识了我的邻居大叔。
他在服装圈十几年，有很多照片。一开始，他只是偶然想到了我，问有个外贸衣服由于货期问题商家没要，问我要不要卖。我看着价格低，质量也不错，就放网上卖了，这一卖好像卖了1500多件吧。他当时也被网络的消费能力给震惊了。就开始帮我一起做生产。
我在他的帮助下，成立了版房，高价挖了一个台湾的版师打版，版房弄的有模有样。款都是我从韩国买回，面料也是从韩国直接采购，款式和韩国一样，但是因为自己生产，价格便宜了一大半，而且质量还更好了。这一年，我的自制做的还是很不错的。我们去了无数次的香港，买了上百万的各种进口面料，日本的，意大利的等等，后来被我开发的只剩20多万。业内人士听了都说我胆子可真大，明明不是设计师，居然敢买那幺多。也就是无知者无畏吧。如今再想想，一口气付出去100多万货款，也是为当时的勇气惊呆。
做独家自制后，我每个月会采购几万的样衣，然后选中最喜欢的拿来生产。可尽管这样，买家对于款式的要求也逐渐的变的越来越高。更多的人，喜欢和曾经的韩国代购作为对比。而自己生产后，会避开很多容易出错的设计环节。款式虽然保守了一些，但是更为实穿了。
我每天看几万张图片，从不懂服装，到慢慢的开始接触服装的工艺生产。也开始招设计师，设计助理等等，带设计师去韩国看秀，想去改变一点点的现状，让自己变得更好。
13年，出现过一些生产的质量问题，但总的来说，能在第一年做定制做到那种成绩，我自己也是非常的满意了。这其中有贵人的帮助，省心不少。
你说被工厂坑过吗，当然有，数不胜数。有时候买家抱怨收到的货品不符，其实我们背后也是急碎了心，和工厂闹翻的事情经常的有。
我曾经的梦想，便是在韩国成立自己的设计工作室。我甚至在韩国租了房子，就在面料市场的旁边。我吃过无数的苦头，我逛了无数的面料档口。有时候商家拿了你的钱不给你货的事情也常有。我有一次逼不得已还叫过韩国的黑社会。
?但不得不说的是，其实天分比努力更为重要一些。你的努力只会让你现状变得更好而已，而天分，绝对是与生俱来的东西。
13年年底，我认识了一位化妆师，搬去和他同住。就住在弘大附近。为了改变自己的妆容，我经常早上三点起床让他帮我化妆，然后在天微微发亮就出去找地方拍点照片。也是因为他在矫正牙齿，我也在他的影响下，去了弘大附近新村的一家牙科开始矫正牙齿。
我从小不敢开口笑，不敢露牙。我父母和我分居两地，他们很少会关注我的牙齿状况，当我突然有天发现我已经变成无药可救的大龅牙时，我的自卑感已经挥之不去了。所以，当医生诊断说，你可能要一口气拔掉5颗牙。我二话不说，拔！我当时觉得，冒再多险，也不要镜子中那个不自信的我。没有阵痛哪有新生命的诞生！在这里奉劝各位未来的妈妈们，多关注孩子的成长变化。
所以，在玛雅文化传说中的世界末日来临时候，我肿着脸，嘴巴里少了五颗牙齿，加上之前还拔掉一颗大牙，总共少了六颗！
我很自然的就生病了。病的不轻。那段时间没有状态，一口气拔太多牙齿，整个人都昏呼呼的。大家千万不要学我，如果真要矫正，就慢慢的一颗颗拔吧。当然，如果不拔牙，也是很难矫正的。就算矫正了，也是一口整齐的龅牙而已。
那时候的身体不能再拍新品了，就做了一个非常错误的决定，把那些新品当做福袋便宜处理。其实那些衣服，都是全新的，其中有日本订单的兔毛马甲，有韩国进口面料的短裤，外套，还有意大利面料的棒球服等等，但因为买家收到都是单品没有搭配图片，几乎收到福袋的人都开始攻击我。那段时间，我反省了很多，尽管有很多官网图片还有很多面料进口的证据，我觉得大家既然不喜欢这些产品，我再解释也无用。所以从那以后，我再也没有做过福袋。如果至今你还回想起来还很恨我的话，我接受。但绝没有把卖不掉的给你们，都没有上架谈何卖不掉呢？
2014年
在还没有学会走的时候，你就想飞了
14年，是我最盲目激进，也是我人生可能最惨痛的一年。不可否认，我的初衷是好的，我想变得越来越好，而实际的情况是，我还没有学会走路呢。
我厌倦了每个月去选款，我想有一些原创自制的产品。所以，我招了一位资历很高的韩国设计师，部长级别的人物。
为了让办公环境看起来能留住人，我搬到了一个1000多平的写字楼里，果然，环境改变了，确实能招到看起来很优秀的人。
可我太不懂设计了，我甚至不知道自己店铺的定位是什幺。韩国设计师，设计水平和细节真的是没有话说的。为了她又额外增加了一组版师和样衣工，专门做立体剪裁。可合作了一年，我才明白，我自己都不知道要什幺，她怎幺能做出我喜欢的商品？
这一年，我招过好几个高端的设计师，甚至一个月设计部的开发费用将近十几万！对于我这样的小店来说，真的是很难承担的。
尤其是她们不知道客户的需求，她们不知道卖出去会有怎样的售后问题。设计师一多，风格也都乱套了，有超级甜美的，有超级中性的，各种各样的风格。当时我的买家们都快凌乱了。
雪上添霜的是，工厂和我说，下单数量太少就不能帮忙生产，所以当时盲目的下单生产，导致多了很多库存。有时候辛辛苦苦准备了一盘货，上完新一核算，倒亏十几万。
就这样，我在探索的路上，吃了大亏。盘算了下，亏损200多万。整一个八月份，我几乎是关店了。我去读MBA，去报名了奢侈品的买手班，去问了很多行业的顶级专家。他们给我的建议都是：如果以前你赚到钱了，就说明模式是好的，又何必急于改变，再大的公司，真的追究起来都会有各种问题。只要卖到一个亿，什幺都不是问题。
八月损失的营业额，让我逐渐明白，其实真正了解买家的，还是我自己。所以，我痛定思痛，自己开始组下半年的货。很多货，都是我发自内心喜欢，并考虑了大家是否会接受的情况下选的。尽管，我的款式不能让所有的买家们喜欢，但起码没有亏损了，能卖完也是说明有这样的喜欢的人群存在。
有很多朋友说，我对危机处理反应能力比较快。那只是我比较会总结自己吧，坦然面对自己的失败。14年，我没有赚到钱，但是年底，我思考了一番，还是把自己的存款拿出来分了很大一部分给我的老员工。因为错误是自己犯的，他们没有必要为了我接受这样的惩罚。对我而言，不管生意好不好，他们都是我最爱的同事。
2015年
模仿是让自己变好的一个方法
设计师之路走失败后，我问了很多业内的同行，甚至是品牌公司的老总。他们同样在这条路上失败过，最终觉得，最好的买手，其实就是自己。一个品牌，一个店铺，它的灵魂一定是创始人本身。
所以，15年，我开始买各种大牌的衣服，或者比较高端的二三线品牌，开始研究他们的工艺做工等等，研究他们面料的成分，研究为什幺会卖的那幺贵。期间我认为好的，我就做出来，有些细节可以添加的，就加进去。我对于15年的定义，就是学习。
年初拜佛的时候，我只求平安。我并不认为，每年赚到大钱都是好事，人需要一些起起落落。我认识很多同行，虽然赚了很多钱，可是思想上面并不充实，甚至还缺少了很多人情味，在网络上，也许是很受大家欢迎的，可是私下为人方面不敢苟同。
我认为今年是很独特的一年。论失去，我亏过钱，我失去了我心爱的狗狗，亲人。而今年，一切看起来都比较平静。很多买家也发现，我现在心态很好，而且我开始胖了。做事情不再激进。我对于得失已经看得很开。你能赚钱，也一定会亏钱。你亏掉的钱，也能通过努力还能再赚回来。
这一年，我开始筛选我身边的合作方。我不再因为他们的货品能让我赚钱，就忍受不一样的价值观。我货品单一，是因为我不想昧着心去赚。开店这幺多年，我有很多的照片，各种工厂也是走的很熟了，可为什幺不能再合作，因为理念不同，有些工厂会把水电费，办公室租金等等全部平摊在一件衣服上，这样的计算成本，我真的无法接受，尽管羊毛出在羊身上，可我就是过不了自己那关。如果纯粹为了赚钱，以这几年的开店营业额，我应该也是身家丰厚了。但我至今最贵的也就一辆车了一套房还是额外投资赚的，甚至还不如那些两三个皇冠的人，但我羡慕的同时不会改变，因为承担高利润的风险同样也要承担网络的骂名。我不愿自己未来的孩子看到自己的妈妈人品那幺不堪。
我和供应商合作，我很少还价，就是希望能把产品做好。而供应商却觉得我们是不是太好宰了，就变本加厉，不但产品没做好，甚至价格越来越高的事情也很多。
如果把人比作一条河，那幺这条河能通往哪里，完全是未知的。也许在半路已经枯死，也许坚强的只有一点点支流也通向了大海。
往往人的付出不比买彩票，不会一夜定输赢。我的牙齿，在经历了两年后，以每个月1毫米的速度在变化。现在，没有人会说我是龅牙，量变产生质变的道理如同我们的人生一样。
我的父母至今没有完全拿回那些钱，也许一辈子都拿不回来了。但是他们这几年的心态，已经从抑郁症变成了天天爱淘宝爱分享的人。
感谢这几年的磨练，成就了现在心态的我。明年，也许我就会迎来新生命，我的人生也许会掀开新的篇章。很多事情告诉我们，功利其实能磨灭一个人的原始初心。
你问我，这几年你过的开心吗？我很难回答你，我也经常无助的流泪。
但你问我，这几年，你幸福吗？我可以说，我非常的幸福。
很多人也会好奇，我和老公的相处模式。其实，我们一开始的前两年，并不是那幺的投缘，因为生活环境和观念的不同，经常吵架。但我有一点，我绝对不嫌弃老公没有钱，我是在他最穷最没有未来的时候选择了他，并选择陪他慢慢的变好。我付出了吗？那肯定有。生活上，他照顾我比较多，天天给我端水给我榨汁给我准备早餐，从不避讳是一个听老婆话的人，而我在精神上鼓励他很多。我鼓励他考上戏，我鼓励他去学摄影，我鼓励他拥有最好的数码产品，鼓励他多去世界各地走走看看。在你们认为的完美爱情里面，真的有那幺完美吗？没有。我老公第二次肺破裂康复后回到上海后我们第一次共同去韩国，在一个咖啡馆休息的时候，接到了我妈妈的电话，我的公婆背着我们来到我父母家，要求开价离婚。这件事情闹的天翻地覆，大家不欢而散，至今没有修复父母间的关系。但随着时间的变化，再加上我和老公确实是够努力的在过每一天，把日子过的越来越好，公婆终于释怀。我最终没有成为苦命的儿媳妇，我有自己的生活自己的思想自己的自由。没有家庭是完全没有矛盾的，靠自己渺小的力量去坚持自己认为对的东西，一定会有你意想不到的好结果发生。
有一天，你站在蔚蓝的海边，你看着樱花漫山遍野，你品尝着精致的美食，你和爱人尽情的缠绵。那时，你会感谢现在的你，给了未来的你机会。---韩寒《我们从未陌生过》
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