微博电商，就得这么玩——我看首届#新张利原产地年货节#

新农联褚庆光 2016-01-20 19:30:19

热热闹闹的#新张利原产地年货节#于1月14日提前收官，虽有些不足，但作为社群微博电商的有益尝试，堪称完美。这从活动期间的微博刷屏和@牛中东的年货节总结中，都可见一斑。

年货节落幕后，@新利张老师又整出这么一个《谈#新张利原产地年货节#，品南鹿牛奶莲雾》的有奖征文，更让人叫好。简直就是乘势而上、群策群力到底的节奏。小米靠社群众筹出了一部手机，@新张利这分明是要众筹出一个微博年货节啊！

关于年货节体会，本想多说一些。但仔细看过@牛中东@大头瘦子deng@依杯开水@巴黎城角凋零的阳光@拿破郭@足球一哥等人的总结，感觉自己不管在活动参与上，在思路观点上，还是在文笔网感上，全都OUT了！没办法，剑走偏锋，心随笔走，就透过年货节简单谈谈自己对微博电商的几点认识吧。

一、关于#新张利原产地年货节#

从字面意思来看，我们可以将#新张利原产地年货节#分为四个关键词：新张利、原产地、年货、节。如果再将年货节看作一个品牌，那么上面四个关键词就可以理解为：1、新张利，是品牌名称，以微博社群为基础，以个人背书为保证；2、原产地，是品牌诉求，是吸引消费者的卖点，也是对参与的卖家和入选产品提出了基本要求；3、年货，是品牌内涵，入选的产品应围绕过年这一主题；4、节，是品牌立足点，过节就要消费，就要热闹，就要优惠，就要祝福，品牌的一切营销活动都可以围绕过节来策划开展。

好，这么一拆、一挖，年货节的定位、优势、前景、策略等也就都清晰了。年货节，就要做成一个品牌，好比双11、和淘宝年货一样，热热闹闹、红红火火，万众参与、万众期待。当然也有区别。区别在于，#新张利原产地年货节#是社群经济、熟人经济，有绝对的信任背书。消费者不用担心假货，可以放心大胆的买，自己买了用好了，还会推荐给身边的朋友。平台是@新张利的，年货是这个哥们那个姐们的，谁敢刻意有瑕疵？还想不想在微博上混了？

当然，打造#新张利原产地年货节#这个品牌，不仅是@新张利的目标，更应成为众多微博电商人尤其是原产地生产者的目标。毕意有了这么好的起步，谁不愿意多个靠谱的销售和传播平台呢？

所以啊，新张利老师，您还得自我加压，扬鞭奋蹄，带领碗里的小伙伴继续弄好这个年货节，大家都在眼巴巴的指着望着期盼着呢。

二、小伙伴如何参与

平台前景这么好，影响力这么大，很多小伙伴肯定想参与。但如何参与？

此前和小伙伴们讨论过，#新张利原产地年货节#好倒是好，就是圈外人参与不进去。个人认为，这还真说到点上了。为什么圈外人难以参与，我想问题就出在“圈外”两个字上。圈外的，人不被了解，产品不被了解，供应链不被了解，怎么背书？怎么向大家推荐？微博的基因决定了，#新张利原产地年货节#就是一个以信任为背书的社群经济综合体。大家既在卖货，也在传播，更是人与人之间的交流，从而不断的加深了解、良性促进。

那么，到底该如何参与？其实答案很简单：1、准备好产品和供应链；2、积极融入这个圈子。

那位又说了，原产地的好产品我有，供应链也没问题，但要怎么融入圈子呢？这个可就三两句难以说清了。打个简单的比方吧：和身边的亲戚朋友怎么处，微博上也就怎么处。没事多串串门，聊聊天；别人的好东西，多表扬表扬；别人需要帮忙了，多伸把手。当然，还有至关重要的一点：证明一个独一无二的自己，或叫微博品格。你在哪里，你是做什么的，你有什么产品，你爱好什么，你有什么特长，甚至你的姓名、你的年龄、你的容貎，你家乡的风物人情等等，都要时不时的展现给大家。总之，就是要证明你是一个有骨头有肉、真实存在的、又不惹人讨厌的活人。

还有产品呢？怎么获得认可？方法更简单直接：找一些受分享、有话语权的博友，送他们一些，免费尝尝。东西好，是好友的，又是免费的，谁不会夸上几声好呢？如此一来，你好我好大家也就都好了。这是@新张利的观点，不是我说的。效果好了不用感谢我。

当然，不管是产品还是人，要想获得大家认可，一定需要一个过程，而且这个过程需要你付出心思、付出真情。一口想吃个胖子的，奉劝还是别来，微博这块土上不适合焦躁的人生长。

三、关于微博电商

形势已经很明朗，社群经济、共享经济就是未来的方向。世界变小了，社交扁平了，身边人一个个的被电商、微商拉下了水。网购到什么好东西，有谁不愿意向周边人分享推荐呢？因为那会产生一种被认可后的满足感，消费心理就是如此。

@新张利的圈子，称得上草根创业的一块沃土。核心人物深谙营销之道，而且相当亲民；骨干力量里高手云集，积极性都挺高；众多草根卖家非常活跃，学习能力也都挺强。不是吹捧，这感受完全来自于对圈子和本次年货节的观察。当然，微博上还有很多知名的圈子，很多成功的案例，很多宝贵的经验总结，都值得草根们好好学习。这里就不再一一列举了，列举不全，容易伤众。

关于微博电商的玩法，关于圈子理论，目前我也只是有一点好像清晰实则又很模糊的认识，实在不敢多说妄评，以后和草根们一起学习了。

四、圈子运营该不该收费

对于这个问题，我此前一直认为，应该收费。因为收费一则可以维护正常运营，提高服务质量；二则可以筛选优质会员，避免良莠不齐；三则可以提高放弃成本，迫使会员坚持学习。这在很多圈子里都是通行的做法。有些收费圈子收费不低，但会员质量相当高，社群的质量也非相当高。不过，今天下午看到@牛中东写的那篇《东东戏说#新张利原产地年货节#之24观察》，再回头想想不收费的@新张利的圈子现状，开始思考收不收费得辩证的看了。

收费圈子好比窄口瓶，口小肚大，窄进宽出。先人为的、简单的、精准的筛选出优质会员，再进行日常交流互动。这种玩法比较适合微信，主题更明确，针对性更强，策略更直接，有什么需求，大家可以直接对接。它可以立足封闭的线上朋友圈，带动各自的线下照片，从而实现照片整合利用。

免费圈子好比广口瓶，口大肚小，宽进窄出。全网的人都可以参与，来者不拒，但能不能合上拍，就得看以后的相处了。这种玩法比较适合微博，开放性更强，人脉更宽，话题范围更广。通过朝夕相处与优胜劣汰，逐渐提升圈子的凝聚力与影响力，从而吸引更多的照片聚集。免费圈子需要一个前提，那就是圈子核心要足够出色，圈子要足够有吸引力，不但能留下人的身，更能留下人的心。

这两个比方不一定确切，分析也不一定到位，但总可以说明一点：关于收费，就是仁者见仁、智者见智。收也好，不收也罢，只要能运营好圈子，只要能更好的为圈众服务，那就达到目的了。

五、对#新张利原产地年货节#的几个小建议

啰哩啰嗦了这么多，最后再来点个人的参与体会，权当对下一年度年货节的建议吧。要不东家也该说跑题了：想听啥不说啥，差评！

1、统一店铺下单，确保购买更方便。

2、活动流程再简化些，操作越简单越好。

3、扩充品类，原产地的一手货源越多越好。

4、预热时间再长些，活动时间再短些。

5、扩充团队，活动的组织化程度再高些。

6、线上线下结合，想法让线上参与者带动线下。

7、活动后及时统计、分析、公布相关数据。比如各销售多少，平均客单价多少，哪个单品最受欢迎，哪个人最受欢迎，什么原因，什么时间是销售高峰，什么时间是晒单高峰，一定时间内的复购率是多少，哪个单品复购率高等等。

真的不再啰嗦了，最后祝#新张利原产地年货会#越办越好。

我也抽时间买了点年货：@五常大米计波的稻花香和@山药哥赵作霖的铁棍山药，晒图。