1967 年，美国记者 Alice Hughes 写了一本Reading Eagle 。在书中，她这样评价了 Oscar de la Renta：“他是美国时尚史上最重要的赋有创意性的关键人物。他的设计丰富，但同时又训练有素。他能设计精致的服装，但又有条不紊，品味非凡。”
的确，自 1973 年成立至今，Oscar de la Renta 已经成了高级成衣和晚装的代名词。
“我不知道怎么设计随便的衣服。” 2005年，多米尼加共和国出生的 Oscar de la Renta 接受 WWD 采访时说。
在 Lanvin、Elizabeth Arden 和 Balmain 工作过，创立同名品牌，还为多位美国第一夫人设计过衣服，包括Jacqueline Kennedy, Betty Ford, Nancy Reagan, Hillary Clinton, Laura Bush 还有 Michelle Obama 。最近的一位比较著名的时尚标杆一样的人物是 George Clooney 的律师美妻 Amal Clooney。两人在威尼斯结婚时， 新娘就穿的是 Oscar De la Renta 的设计。那时，他还在世。
Oscar de la Renta 和 Amal Clooney
早在 Oscar de la Renta 去世之前的 2004年，他就拉了在华尔街工作了 14 年的女婿Alex Bolen 入伙。现在， Alex Bolen 是这个品牌的首席执行官，Peter Copping 是继任创意总监。
这次的纽约时装周，Fashionista 采访了 Alex Bolen ，他谈了谈过去十多年这个品牌经历的变革，包括为什么不一直追逐更年轻的消费者；作为一个独立的家族企业和成为巨头旗下的品牌有何优劣；为什么 最赚钱品牌类是成衣而不是皮革和配饰等等。
我们挑选了其中一些有价值的点，重点如下。
1.和 90 年代相比不一样了在 2004 年 Alex Bolen 接手Oscar de la Renta 的时候，这个公司运营着 6.5 亿美元的生意，也没有实体店。
“ 上个世纪 90 年代美国还与很多的百货公司，现在就剩梅西百货了。所以我们也做了调整，我们在全球都开了实体店，既做零售渠道，也做批发渠道。2004 年，我们的收入都来自批发，不做零售，现在两个渠道的收入各占 50%。
“那时，虽然Oscar de la Renta 已经是一个知名的国际品牌，但是我们 96% 的生意都是以美国为导向。现在，这个比例下降到了 60% ，40% 的注意力我们愿意放到全球其他地方。”
2.卖 4000 美元礼服仍然是主要的赚钱模式对于许多品牌来说，皮革制品和配饰是最赚钱的品牌，但对于 Oscar de la Renta 来说最赚钱的品类是女士成衣。
“并不是我们没有在皮革和配饰品来做尝试，事实就是，一直以来，我们最赚钱的就是女士成衣。而且这也是我们擅长和想要做的——做漂亮的裙子，晚装、日装、长的、短的。至于鞋子、包包等品类，我们也在尝试做得更好。”
3.全球的扩展让这个品牌发展得更好
“国际市场让我们受益很多。我们在全球以及美国市场的扩展，让品牌发展得不错。尽管在美国市场，我们已相当成熟，但仍有上升的空间。欧洲、中东亚洲，我们都可以做得更多。比如日本市场，我们之前不在那里做生意，但这个市场变得越来越重要了，日本消费者很喜欢现在的创意总监 Peter Copping 在做的事情。”
4.作为一个独立的家族企业有自己的优势“ Oscar de la Renta 一直是家族运营的生意，并没有加入大型的奢侈品集团，比如开云集团旗下就有很多时尚品牌。我很难简单说明单打独斗和“归属”于巨头的区别，只能说各有利弊。比如，如果是开云集团旗下的一个品牌要找一些有趣的人来工作，这些人可能是现在 A 品牌工作，也许之后就调到 B 品牌。才华横溢的人很重要，没有他们，就没有Oscar de la Renta 。再看看我们这种独立品牌，我们是一个简单的团队，我们只招出色的人来工作，我们不搞官僚政治。”
5.没想争取年轻人，但他们可以是我们的粉丝“这个行业痴迷于追求年轻消费者，我不认为这是我们想要的，我们的目标是新的消费者，让更多的人来认识Oscar de la Renta ，但他们不一定要很年轻。我岳父曾经说‘我们不做童装’，我虽然觉得没有这么极端，但事实是，我们选择的面料，剪裁的方式，用的技艺都要一些明事理的顾客可能才能看得懂。如果你已经试过很多其他的，你自然会明白为什么我们的产品会这样标价——当然不是因为更高的利润。这些就不一定是年轻人能明白的。”
“所以，我们现在的顾客就是那些对质地有要求，也看得懂高级成衣，不论白天黑夜也勤于装扮的女士。我的岳父总是说：‘我们的使命就是要帮助女人更容易变得美丽又体面。’”
“每天，都有一群人变成了 35 岁，他们就是我想要对话的人，他们的生活方式才是我们的设计想要去影响的。当然，我们不想为七大姑八大姨代言，但年轻人不是我们最有把握的消费者，他们可以成为我们的粉丝，等他们有了消费能力就会想到买 Oscar de la Renta 。”
6.高科技有用
“有很多例子。如果单从设计上来讲，比如我们的珠宝设计就用到了一些 3D 打印的技术。一些纺织物以前需要在意大利手工完成，但现在可以用激光印刷的技术。而更简单的例子是，这些技术直接影响了我们的库存，比如麦迪逊大街的一位顾客想要条蓝色连衣裙，我们立马就可以在全球范围内帮他找到。”
7. Peter Copping 做了创意总监之后，也带来一些新的消费者“不能说Peter Copping 的加入改变了我们的消费群体，但他肯定是带来一些喜欢他设计风格的粉丝。比如，一些亚洲的消费者显然偏爱他的设计。所以，他来了之后，当然是有一些设计上的融合。”
8.奢侈品都强调高级和专有，但这就意味着一种排他性“我不太认同这种观点，我们想要吸引的是那些懂得Oscar de la Renta 美学的人。比如，我们的珠宝生意，我们也会推出 200 美元左右的耳环，或者是 100 美元以下的戒指，对有些人来说还是贵，但对于整个系列来说，这不是什么高价。我们这么做不是想要自贬身价，不是要兜售便宜货，事实就是这一款产品我们能用 100 美元卖出来，我们也想要更多的人能真正懂得Oscar de la Renta。
9.可能会做男装线在 Alex Bolen 成为首席执行官的第一个后做的第一个访谈就说到想做男装线。
“我有考虑过，Peter 也是。我的岳父曾经就被评为‘世界上最优雅的 7 位男士之一’，更何况，男装现在也是一个重要的品类。用更现实的话来说，男人花在穿衣打扮上的钱也越来越多了。”
“另外还在考虑之中的还有睡衣和内衣产品线，我甚至还考虑过塑形内衣。不过，如果没有完美的方案，我们不会开始的。”
题图和文内图来自：wearesodroee.files.wordpress.com、storiesoffashion.files.wordpress.com
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