一个 问题
怎么赚大钱?
凭什么一样的地段一样的生意,人家一年多赚好几倍?
看完以下几条你就明白。
一、精准客户
出租车司机因为习惯久坐,容易生痔瘡。所以如果你在交通繁华的地段,用打车软件发语音或者文字推送,卖痔瘡膏,就是最精准的营销。听人说一条消息至少有五个人回复。
这主意是不是绝了?
透过本质,看到出租车师傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
买菜的问:“这边多少钱一斤?”
答:“1块。”
再问:“那边呢?”
答:“1块5。”
问:“为什么那边的卖1块5?”
答:“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来摊主迅速把1块的一分变成两堆。很快,1块5一斤的又都卖光了!
(奸商忽悠人我们不提倡,但这里面蕴含着一个特别好用的技巧)
当你只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,当你有两种价格时,客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的,这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店,推出会员服务:每个月免费为你乾洗本店购买的衣服。普通会员1次,银卡2次,金卡3次。
有了这项服务,买家就会不断地把之前买到的衣服拿回来乾洗。而他们每次过来,都不可避免地会看到这家店的新款服装,看久了,买得也就多了。
通过免费的乾洗服务,锁定了足够多的老客户,促进再次消费。你瞧,赠品就是这么厉害!
用一个小小的增值服务,让客户心甘情愿重复地到店里来,从而轻松锁定客户。
四、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。
很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。
选好对手,对手的格局代表了你的高度,和杂牌撕杀是上不了台面的。
五、安全高效地把生意做精细
两家小超市位置相对,一样的地界,一样的人群,暗暗拼杀很多年。
后来其中一家生意越来越好,老板没事就做点小活动,人群乌央乌央的,反观另一家,也时不时做点小活动,但明显不能跟对面相比。
原来生意很好的那家安装了摄像头,不但能安全监控,一个人就能看店,省掉了人员成本,而且还有客流统计功能。
他家通过对店內店外的人流数据进行的分析统计,发现每到傍晚和周末,店前人群就明显变多,原来那都是晚上遛弯和去街那头体育馆看演出的人群。
店主再根据这两种人的需求,一到傍晚、周末,就在店门前树起驱蚊水和荧光棒特价买一送一的大广告,整条街的人就差不多都被他引过来了。
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