这是一个杂货店店主，经营一个十几平米的小店，卖小百货的。店主根据自己小店的特点，一个月利润增长了5倍。
他是如何做到的呢?
第一步就是抓潜力消费群体。
1 .在杂货店前搞了一个信息栏，就是让人在上面张贴小广告，有房屋出租、转让等等信息，这样小区里有房屋出租的会把信息张贴在上面，因为，这个信息栏是我提供的，他们来张贴的时候，对我非常的客气。当然还会顺便买瓶水，或者买包烟。
2 .在店面前，放了一个称体重的体重秤。这样，每天晚饭后，特别是小区里的妇女，会到门前来称一称体重。通过这两个方法，店面人气提高了10倍以上。
通过这两个方法，吸引客户的热点有了，怎么使客户进店呢?
第二步成交，把日常中用量不大，但是必须的物品，如酱油、味精，进行降价卖。
一瓶酱油进货价15.5美元，出售价15美元。味精也是一样。这样在门前的妇女们称完体重会问价格，就告诉他们。她们说，你怎么卖这么便宜，他对她们讲，我是薄利多销。(其实我还亏了0.5美元)妇女们会悄悄议论，她在某某地方买了17美元一瓶，老板太黑心了。结果不要我多讲了吧?
第三步追销，把日常的快消品，大米、纯净水、饮料、啤酒的价格定的和市场上的价格差不多。但是提供送货。
第四步零风险保障。所有的东西不喜欢，提供调换。
就这样简单的四步，朋友的杂货店利润在一个月翻了5倍，原来每个月利润3500美元，现在每个月利润达到18000美元!
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