“oh my god，买它！”当李佳琦们的直播里开始出现越来越多的国货美妆时，国货美妆的兴起已经是不可忽视的潮流。
今年618活动期间，天猫平台中，有589个国货品牌成交额同比去年增长100%，183个国货美妆品牌同比增长1000%，国货美妆正以惊人的速度抢占着市场份额。
根据今年上半年今日头条发布的《美妆用户洞察报告》，2018年化妆品零售额达到2619亿元，同比增长9.6%，2019年美妆市场规模预计将达到4906亿元。上海家化董事长兼CEO张东方在接受媒体采访时也表示，在日本、韩国，美妆的渗透率分别已经是80%和90%，而中国的渗透率只有30%，我国的美妆市场处于不饱和的快速成长期，未来还有巨大的空间。
男性美妆市场也在迅速崛起，营销数据平台AdMaster的社交数据显示，2018年Q1男士美妆的声量相比2017年Q4增长61%，美妆早已不是女人的专属。
乘着美妆市场大发展的东风，新一代消费者的涌入，国货美妆迅速崛起。
面对越来越多样选择的时候，千禧一代开始更“聪明”的消费。《彭博商业周刊》专门做过对中国95后、00后消费者的研究，发现富养的这一代新消费群体追求的是精致的体验，为了买高品质的东西，愿意花更多的时间做功课。
新国货美妆品牌一开始很难有自己的专柜或者线下实体店，线上的美妆营销就成为了产品种草的主战场，从小红书，到抖音，从知乎，到B站，从线上到线下，有年轻人的地方就有国货美妆的营销。
国货美妆们，就这样抓住了年轻一代愿意花更多时间进行消费品研究的习惯，牢牢把握住每一个你获得信息的窗口。
图文窗口：小红书、知乎、微信公众号
国货美妆品牌完美日记在今年的天猫618，仅仅用了一个小时就登上了天猫彩妆的销量第一名，超过了兰蔻等大牌，也超过了欧美平价美妆美宝莲。
完美日记创始人黄锦峰曾经是御泥坊的COO，如果你还记得御泥坊这个牌子，就会发现，御泥坊当时就是凭借着铺天盖地的营销广告，一举拿下了国内面膜第一品牌的称号。在御泥坊母公司御家汇的2019年一季度财务报告中，仍然把抖音、直播和KOL的营销手段放在重要的战略层面，销售费用占总收入比达43.8%。几年后的今天，黄锦峰用几乎同样无孔不入式的广告营销手段，通过更新的渠道，把完美日记带到了更多人面前。
完美日记把小红书作为营销主战场，在美妆生意这件事上，再合适不过。
今年7月，小红书发布了一组国货“种草”数据，数据显示，2019年上半年，小红书上关于国货的笔记同比增长了116%，超过500万用户讨论和种草国货，“品质”、“平价”、“搭配”是被提及最多的三个关键词，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”的一种新日常生活方式。
2017年9月完美日记小红书官方账号建立。那时，完美日记发的一篇文章的点赞数只有几十，谁也没想到，这个不起眼的美妆号，能在满是美妆品牌的小红书里坐拥着169万粉丝。169万粉丝的概念，是把大大小小一些有点儿名气的国货美妆品牌的账号粉丝加在一起，也不及完美日记粉丝数量的一半——欧美平价美妆品牌美宝莲的小红书粉丝仅有15万，同时期的网红国货美妆品牌玛丽黛佳也只有7.4万粉丝。
完美日记一开始在小红书上，还是通过铺文的方式，也就是找团队，写软文，然后投放到小红书。一段事件后，完美日记开始找一些KOL参与，完美日记63篇官方账号视频日记里，有一半以上的视频是都来自于KOL。除了明星类的视频，其他KOL的粉丝在0.5万－25万不等，形式以美妆博主教学为主。
根据第三方KOL推广平台的数据，小红书中小型达人一篇广告软文的刊例价从2500元到5万元不等，根据完美日记使用KOL的数量来看，完美日记在中小型KOL的花费超过100万，同时第三方推广平台显示，吉克隽逸的小红书报价在23万，林允、张韶涵、欧阳娜娜等明星推广价格超过25万，保守估计，完美日记光是在小红书上的推广费用就可能超过250万。
邀请欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星的安利在今年4月到5月尤为密集，也是完美日记为618做的提前推广，种草之后等到618折扣，粉丝有很大概率变成了真正的消费者。
KOL推广，带动了一批素人粉丝也开始写笔记，完美日记前期进行投放，后期有了更多普通人愿意去分享自己的心得，如此一来，后期完美日记只需要筛选优质的素人笔记，大大减少了营销费用，形成了自己的推广闭环。
从中小型KOL到大明星带货，最后再回到UGC，完美日记形成了自己的小红书营销矩阵。
当然一旦你搜索过国货美妆，你再打开小红书主页，也就能看到更多国货美妆的推广了，而这个显示的优先级，也充分体现着商业的诉求。