在市场环境多变的当下，私人洽购正成为越来越多藏家的交易选择
自2016年起，艺术市场进入相对多变的时期，各主要拍卖行的竞争也日趋白热化，除了积极挖掘中端市场的潜力、扩展在线交易以外，以佳士得和苏富比(微博)为代表的拍卖巨头也投入大量资源来拓展私人洽购业务。
从一年两次声势浩大的春秋大拍，转移至舞台背后颇有些神秘的私下交易。私洽不仅仅被视为拍卖波动期抬高艺术品基本价格的方法，同时也是拍卖行赢得新客户，并切入竞争市场日益重要的途径。
相同的路径和不同的策略
3月2日，苏富比发布了2017年全年收益报告，除了年度营业总额达到55亿美元（同比增长了12%）外，更加亮眼的数据体现在私人洽购方面，7.5亿美元的销售额，比2016年增长了28%，同时也是苏富比私洽部门近四年以来的最佳表现，苏富比CEO泰德·史密斯（TadSmith）骄傲地称其为“一次飞跃”。
2004-2017年佳士得和苏富比在私洽业务方面的成交额走势图
私洽业务的快速增长，与苏富比加大在该领域的投入密切相关。2016年苏富比以8500万美元价格收购艺术品投资顾问公司“ArtAgency，Partners”，委任其创始人之一、前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐（AmyCappellazzo）与艾伦·施瓦茨曼（AllanSchwartzman）负责印象派及现当代艺术拍卖及私洽业务，并提供艺术产业咨询业务。
2016年，前佳士得战后及当代艺术发展部主席艾米·卡佩拉佐加入苏富比
卡佩拉佐曾谈到私洽业务“前途无量”：“价值在增长，但保证金数额却已经开始下降，拍卖业务终究是不具扩展性的。没人能舒舒服服地把一场超过75件拍品的拍卖会坚持到最后，而且也不可能每个月都搞一场拍卖会，但是私洽却是每天都可以进行的业务。”
2017年2月，大卫·施拉德尔就任苏富比当代艺术私洽交易业务主管
而在2017年2月，苏富比又招募了摩根大通20年的老将大卫·施拉德尔（DavidSchrader），由他带领一支由10至12人组成的位于伦敦和纽约的专职私洽部门，从结果而言，这些投入无疑取得了丰厚的回报。
佳士得在2017年的总收入比前一年上涨21%，达到了66亿美元，私人洽购部分销售额为6.118亿美元，比上一年下降了35%。与苏富比不同的是，佳士得并未成立专门的私洽部门，而是利用现有的部门专家的销售网络。这也部分体现了两家拍卖剧透策略上的差异：苏富比致力于将自己构建成一个提供全面服务的机构，而佳士得看起来更加专注于拍卖。
佳士得2017年度报告《佳士得引领国际艺术市场》
当被问及私洽业务部分的衰退时，佳士得美洲部主席马克·波特（MarcPorter）解释为第一季度佳士得在补偿结构上作出了调整，削减了从事私洽业务专员的佣金。而这一目前已经被恢复过来的政策，“在当时对我们私洽业务的数量产生了非常重大的影响，”他说。
“我们在2017年第二个季度重新调整了政策，而且很快见效，数据也恢复了过来，”波特表示。另一个造成（私洽业务）同比下降的原因是，2016年卢浮宫和荷兰阿姆斯特丹国家博物馆通过私洽，共同购买了两幅总金额高达1.8亿英镑的伦勃朗肖像画。
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