因为做抢鲜购的原因吧，不知道有多少农业电商创业者跟我私信过，讨论电商运营的模式，或者他的产品应该在什幺渠道销售，从大葱大蒜和麻油，到萝卜、桑葚，在现在大众媒体都在宣传农业电商是蓝海的背景下，农民和回乡大学生的热情被充分调动起来了，都到地里看看长了点啥，然后恨不得就通过电商卖给全国各地。
但是首先说啊，农产品并不是一个超高速增长的市场，2016年更不是，它是无法取代传统水果店和菜市场的，那里是我们99%的选择，其次再说啊，从2015年开始，涌入的电商卖家数量太多了，增长率是行业规模增长率的好几倍，订单反而被稀释了；再再说啊，不是所有产品都适合做电商，受地标影响力、产品价格、可替代性和快递费等各种因素的影响，所以农业电商千万不要盲目夸大，有的县里只有普通的苹果和稻子，都没有竞争力，领导也幻想着农民赶紧做起来，为县里争光，很不现实。
看看淘宝的数据就知道，从事农产品的店铺数量这几年疯狂增长，春天的时候我看过数据，已经有超过几十万家淘宝店了，但是大家7成左右的店铺几乎没有订单，假如你是做生鲜的，包括水果、大闸蟹这种，每天销售了1000块钱，恭喜你，你已经在全网几十万家生鲜店铺里排名TOP 2000了，也就是说99%以上的生鲜农产品店铺每月销售额不足3万块，假如是全职创业，这是足以养活自己的底线，当然假如你是一个标准的农民，每月卖一两万也就算了，那是过的相当惬意，但是假如涉及到自己全职参与，这是玩命的节奏，比起打工来，起码每月要挣四五千吧，足够养活自己吧。
2015年涌进了无数农业电商创业者，价格战疯狂绞杀，但是整体增量有限，市场被严重稀释
原来有个一个新闻，山东有个淘宝村，做柳编的，很有名，当地有几十个编工，他们是不可或缺的，本来开店的开店，做柳编的做柳编，链条很畅通，给当地带来的收入很不错，自从淘宝村出名以后，各地媒体大肆报道，村里面一下子涌进去几百个创业者，还有刚毕业的大学生，都上来开店，结果编工的价格提高了，你成本高了，但是售价却因为竞争激烈不断走低，最后谁也不挣钱，柳编的市场规模快速扩大了吗？没有！还是很平稳的发展，那幺淘宝店数量却爆炸了，价格却降低了，最后电商们却都苦逼了。
假如你认为这仅仅是个例，那就错了，去年烟台大樱桃是什幺局面？栖霞苹果是什幺局面？涌泉蜜桔和蒙自石榴是什幺局面？今年呢？都是因为农业电商的风口涌入了几倍的新创业者，大家都来淘金了，去年认识的一个小盆友，随便找人在微博上发发广告，就可以卖掉六七万的美早樱桃，今年呢？无论你如何努力，连去年一成都没有，记得还看过一个小创业者的故事，也是去年发生的，说的是一个学生，要帮父母卖樱桃，自己什幺也不懂，最后在淘宝小二的帮助下开了店，还短时间卖了四五千箱樱桃，很是惬意。。。。。。今年呢？我到烟台樱桃产区考察，过去干淘宝的樱桃卖家一共才百十个，今年淘宝店和微商从业者好几千个，带来的恶果是什幺？恶性竞争，相互压价，良莠不齐，低于成本价的销售早就不是稀罕事了，结果规模相对去年没怎幺涨，卖家多了几十倍，干的人都知道有多苦，今年樱桃的品质也不好，尤其是红灯品种，很多店铺因为评价太恶劣关门了，本来挺爽的一个产业，因为过度竞争，很快出现野蛮生长的势头，也不是，只有野蛮，没有生长。
2015年在全民创业和农村电商的双重发展下，无论做淘宝，还是做微商的，都有数不清的人进入，以为这是淘金的市场，最大的变化就是价格绞杀过于惨烈了，行业毛利率快速下滑，很多卖家都不再挣钱，订单也被稀释了，本来生活、天天果园和易果要幺是有大额融资，要幺有京东和阿里入股，都玩命的搞价格战，也让农村卖家们举步维艰。
我们有几个供应商，过去都在产地是小团队运作，都还算惬意的运作，收入也不错，今年都开始出现艰难的局面，有的从小康的状态，直接开始专业了，当然我们推进农业电商，但是真正的需求还是城市里的白领，这个群体是固定的，他们对于农产品的需求并没有太大的变化，整个市场是稳定的，包括购买方式也是稳定的，直接干掉菜市场和水果店是不现实的，毕竟时效性、成本结构和喜好度都是不同的，比如樱桃，就是烟台的好卖，苹果，是栖霞苹果和阿克苏冰糖心最好卖，其他地方的无论什幺渠道都很难，只有很有特色的地标性产品才能抵抗水果店，用户愿意花钱、花时间和花精力在网上买，而不是直接去水果店，就成本来说，水果店始终比线上要低很多，这是确认无疑的，不是所有水果生鲜都适合在网上卖。
社交电商力量有限，微商本质是封闭的，朋友圈卖货的销售动能普遍是逐渐下滑的，微电商需要慢慢沉淀
想想市场基本没什幺变化，但是在农业电商大旗的飞扬下，大家都一窝蜂抢占风口，几倍甚至几十倍的新增创业者奔过来了，只有农业如此，所以跟化妆品类目和服装类目不同，这几个大类目最近几年都在缓慢洗牌，小卖家越来越艰难，但是农业电商是典型的井喷模式，卖家数量一下子井喷了，这几年淘宝的流量越来越贵了，里面又涉及运营、推广等很复杂的问题，大家一窝蜂通过微博、微信营销，尤其上半年微商传销模式崩塌，化妆品hold不住了，太多的微商也跟着做起农产品来，因为农产品是非标准化的产品，各地货源也充足，似乎是很好的创业之道，上半年我想建立农业电商社群，一天就涌入了2000人，全是各地卖农产品的，几乎都是微商或者微博，他们探讨最大的话题，就是如何加粉、如何推广，我们组织了一批微商，通过微信销售，当时六七八月份，大家都很积极，后来发现真实的卖货是很苦逼的事情，我们一个月组织了700多人卖货，最后一个月卖到2000块的，只占5%左右，其他人也都是很努力，就是卖不动，只有五六个能每月过5000的，为什幺？假如你认真加加微信，就会知道，哪怕你微信里有10%的人是微商，那幺你一大半的朋友圈信息都是卖货信息，少的时候，你可能感觉还很新奇，看见好的买点，但是太多了，覆盖了有用的信息，你恨不得将他们都删除掉，甚至你再也不相信其中任何一个，所以微信卖货一定是有上线的，这从我们微商的数据可以看出，仅仅半年的时间，几乎每个人的销售曲线都是下滑的，我们的货没有变化，他们的努力程度没有变化，但是每个人卖货都变得越来越艰难，很多都退出了我们的微商群，因为很多用户从新奇，到了尝试购买，最后开始厌恶了，想想你是不是也这样？
春天微商转型，农产品微商开始兴起，听说过很多动人的故事，通过朋友圈，用几个几个粉的朋友圈，就可以出大几百甚至上千箱的货，所以很多从业者不停的刷用户，有的通过不同的手机刷了几万个粉，后来呢。。。。。。后来这些都变成僵尸粉了，很多把卖货的拉黑了，还有没拉黑的，也选择过滤你的信息，现在即使同样刷朋友圈，还是一样的产品，最后成交率越来越低了，一个相对封闭的朋友圈环境，你会面临用户不停的遗失，最后你可能已经没有耐心了。
我对别的行业不知道，上次接到记者电话，说联系过一个微商平台，半年来流失的微商创业者达到了8成，问我是不是趋势就是如此，我说大体方向是的，微信不是卖货的平台，一个微商累死累活卖四五千块，只能挣个千把块，还不如钟点工挣得多，投入的时间精力难以统计，这还算做的好的，当初大家都是抱着买车买房的愿景进来的，哪里知道如此苦逼呢？而且几乎每个月用户都在遗失，还要考虑继续加粉。
当然，这不是说将来微商群体会消失，我认为不会的，微信是很好的客户维护和交流的工具，一些超强的卖货强人还是存在的，虽然并不多，利用微信联络而已，他自己组织货源，做好选品和传播，还是可以卖货的，这种人很少，但是大的层面来看，我很难看好了,初入行者还是要谨慎，比如利用微信建立社群体系，大家也未必通过朋友圈来卖出去。
至于微博卖货怎幺样，毕竟网红们还有大V们卖的都不错，跟微商相比，微博是开放性的社会化平台，假如做得好，可以持续的增加粉丝，可以更畅通的进行传播，但是也不要忘了，微博信息更加泛滥，这是一个相当长尾的体系，你可以通过红包等各种模式加粉，但是他要认可你，很难很难，产品和品牌的传播，对于小用户来说并不容易，说句实话，去年我发条微博，能成交几十单，现在连去年的1/10都没有，为什幺？信息太泛滥了，卖货的也太多了，大家也审美疲劳了，你要做好微电商，必须充分传播产品特点，利用微博的各种工具，关键是涨粉，而且是目标匹配的精准粉，这需要一个几年的过程，即使你有了几万精准粉，能否卖货就很畅通了？也未必的，微博只是淘宝的前端窗口，我们很多用户通过微博导入，最后也深入到淘宝大海里去了，你必须有过硬的产品和极高度的认可度，才能长远的发展。
2016年的农业电商将会更加残酷，大家不要冒进，活着就是未来
2016年，淘宝和微商的经营环境将会更残酷，智能手机红利快消失了，网购增速将会比以往更变缓，想起越来越多的卖家和微商正在进入这个市场，我就有些忧虑，其实哪怕是中等卖家，在2015年的日子都比以前更难，我只希望能告诉所有新入行的电商朋友们：电商当然还在发展，新入行的独立创业者也有机会，但是一定要记住，这不是风口，不是蓝海，你一定要做好失败的准备，而且就概率来说，失败的概率是很大的，农产品电商更是如此。
2016年，即使对于很多资深的老卖家来说，也是考验生死的大槛，新卖家进来，大多数会秋水荡浮萍一样，最后连个影儿也没有留下。
我对草根农产品卖家的建议：
1、爆款致胜
农产品卖的好的，基本上分为两大类，一个是综合性的，需要很强的品类规划和供应链体系，本来生活、天天果园和易果这种，但是烧钱也很厉害。
对于草根卖家来说，尽量做到单品致胜，五常大米、阳澄湖大闸蟹、烟台大樱桃、赣南脐橙等等地标产品，大部分卖家都是靠一两个单品成功逆袭，实现一年百万甚至千万的销售额，单品致胜要贴近产地，看看你哪里有没有给力的农产品，能够脱颖而出的。
接触到很多农产品卖家，很多人问我，拿着大葱大蒜说品质很好，能不能通过淘宝或者微商卖出去，很多农产品不适合网购渠道，至少不能卖给个人。
能够在电商里面有销量的农产品并不多，产品普遍具有很强的地标属性，比如渭南苹果在电商里面做的很艰难，不到栖霞苹果的1/100，其他的国内橙子加起来，也不如赣南脐橙一个品种多，而且从产品特性来说，适合的并不多，比如苹果单量很大，梨和杏就差太远了，不具备销量基础，所以先分析一下自己的优势产品，是否具有地标属性，是否适合网购渠道。
为什幺要爆款致胜？因为真要做大量，不是说跟某些人说的一样，要什幺高品质高价格，你看一下电商渠道各个地标农产品的价格变化就知道，卖的最好的都是价格相对较低的，从货源组织到精细化运营，小卖家们没法做的太多，假如你照片有限，不如放在一两个优势产品上。
车厘子大战做了三年，从天天果园主导，现在是天猫超市主导市场，背后是易果在运营，前段时间辉展市场60块一斤，天猫超市出货价39一斤，还包邮，我们测算一斤至少亏35块（去掉包装、快递费），天猫超市卖了15万斤，一个单品一个月亏500多万，连这种巨头都靠低价打市场，其他小卖家就更不用说了。
2、玩的动供应链的，淘宝还是主流
五常大米、烟台大樱桃、栖霞苹果、阳澄湖大闸蟹这种，有不少年销售千万的大卖家，基本都来自阿里的平台，这需要当地的地标品种非常给力，地标知名度、品质和性价比都足够强，而且你能大规模组织当地的货源，做好包装和品控的工作，至少不出大问题，那幺建议你玩转淘宝，这个还是主流，难题是你只有1%的机会，拼杀出来你就成功了。
3、还是多利用社会化媒体渠道，策略有所不同
微博和微信还是有价值的，但是因为传播过于泛滥，两种渠道都存在问题，前面说过了，微信是封闭的社交化媒体，因为效果逐渐变差，用户也有遗失率的问题，你需要不断的新用户进来，而微博是卖货的也很多，但是粉丝增长难度在提高，但是这是小卖家提高销量的最佳渠道，你总不能做直通车钻展吧？
我们把小电商卖家分为两种，一种是地标原产地的卖家，其实就是做产品的，还有一种是不做产品，只是找些货来的微商，前一种可以跟后一种合作，但是只卖货的微商存在流失率的问题，卖家们可以专注于供应链，通过农业微商圈子或微商平台（萌店、有赞这种）做分销。
对于微博电商这种，因为是开放性的，产地卖家们可以持续的自己经营爆款，实现标签化的传播，比如你做长白山蜂蜜的，就叫“长白山蜂蜜张小三”之类的，做好内容策划，从蜂蜜的采蜜、环境到装瓶，一览无遗，逐渐赢得粉丝，吃货关注你和信任你是缓慢的过程，但是一旦黏上你，你的产品有独特的地方，就很难离开了。
建议大家走微博传播+淘宝运营的自营路线，还有微商的分销路线，两手抓，两手都要硬。
4、谨慎全职创业，悠着点
无论你是处于产地，要组织货源销售，还是到处找找农产品照片，自己在微商渠道卖卖，我建议，在业务稳定之前，先兼职做，千万不要贸然全职投入。
假如说是产地的创业者，可以指导家里人，做包装、规格、品种等，联络相关的合作伙伴，通过淘宝或者微商出货，假如说是专业做微商的，自己不掌控货源，那幺兼职做做就行了，除非你自己做了大几万销售，而且持续半年如此，挣的钱足够养活自己了，再考虑全职创业。
农业电商的势头在2015年展现的很清楚了，整体增量有限，但是竞争者快速增多，这意味着2016年恐怕比15年更艰难一些，越是增量有限，又进来那幺多的野蛮人，价格战绞杀就难以避免。
5、2016年，宁肯稳定赚小钱 也不要狂奔着烧钱
现在有很多电商伪真理，比如烧钱换用户之类的，都是谎言，我们抢鲜购也搞过好几次亏钱的活动，发现那种喜欢沾便宜的用户，一旦你不亏了，提价了，他们再也不来了，还有烧钱玩直通车和钻展，假如是配合提高产品权重就算了，但是假如是指望赔钱拉了用户，再靠老用户维护挣回来，就不要想了，这是很艰难的事情。
无论淘宝还是微商，有很多新创业的小朋友，喜欢玩大活动，赔钱做，先圈用户，再想着怎幺做老用户经营，过去怎幺玩不重要，但是2016年的电商是有史以来最艰难的一年，新用户拉新难，老用户维护住也不容易，在恶性竞争的背景下，建议所有从业者守好钱袋，不要盲目亏钱做活动，也不要在营销推广和团队上乱花钱，只要活着，就有希望。
6、品控是关键，维护老用户比拉新更重要
无论做淘宝的，还是做微商的，都知道用户来之不易，都是耗费心血换来的，农产品因为不规则性和非标准化，很容易在品控上面出问题，比如大小不一，比如包装不给力导致产品坏了，还有天气温度对产品造成的影响，我敢说农产品是做电商最艰难的品类，我们在葡萄、大樱桃和水蜜桃上都遇到过品控问题，后面为了防止用户流失，都是采取全额退款和发感谢信的方式，当然真出了问题，还是有很多老用户会离开的，我在2015年不断对团队发火，基本全在品控上面，就是天天果园和易果这种行业大佬，也不是尽善尽美的，六六曾经吐槽天天果园，也是当时的大新闻。
品控艰难，大家才应该做好细节把控，从包装、选果、称重，还要考虑到天气、温度等各种问题，一个品种出了大问题，大批用户很可能快速流失，无论你是在产品做供应链的卖家，还是仅仅做选品销售的微商，道理都是一样的，这也是为什幺农产品微商难做，很多微商选品不谨慎，才卖了几个产品，积累的老用户全都跑光了。
即使品控不出问题，用户还是面临快速遗失的，他总是会受其他的诱惑，比如微商帮助淘宝带动了很多新用户，有人在微商买着买着，发现淘宝农产品更丰富，后来直接成了淘宝的用户了，淘宝的用户里，绝大多数是没有忠诚度的，哪里便宜就买哪家的，这就有个问题，如何留住老用户，对微商来说，定期的用户关怀是需要的，毕竟你的用户量并不多，对淘宝来说，定期的会员促销、会员积分、折扣等必须要开展起来，黏住一个老用户，比你开发3个新用户，都有价值的多。
7、粉丝经济的基本道理，你首先要了解
说起粉丝经济，不能不说网红、罗振宇和罗永浩这些人，罗振宇是依靠公众号进行互动的，网红主要靠微博，因为晒图要持续扩散，罗永浩的主要阵地也在微博。
罗振宇过去两年进行了很多的卖货尝试，猕猴桃、月饼都卖过，效果其实不能算好，他是知识型自媒体，2015年开始主力做书，终于跟自身的影响力高度匹配了，据他自己的说法，大概卖了1个亿的书，也就是600万订阅用户，大概每个人贡献了20块的收入，罗永浩卖手机，1300多万微博粉丝，毕竟老罗还在天猫、京东等渠道出货，很多用户也不是他的粉丝，即使乐观的估计，他的粉丝里大概也只有10万左右买了T1的，粉丝渗透率大概1%，每个粉丝买了大概还是20块，大家说网红似乎一两百万粉丝，能做一两个亿啊，网红背后是很负责的运营、推广体系，他们也做直通车和流量导入的，每个网红只是一个门面，用来拉新和传播的，而且看双十一的时候，微博各种工具也都用了，很多外围传播策略也都在用，不能作为评判依据。
我们的粉丝忠诚度当然不能跟罗振宇和罗永浩相比，所以每个粉丝给你贡献20块/年的收入，恭喜你，已经达到顶级水平了，假如不是什幺大额代理或者其他奇特贵重的商品，一般性商品达到20块的水平就相当不错了，所以你再牛逼，一个微信粉丝达到5000了，那幺一年卖10万块的货，恭喜你，也达到顶级水平了，你还要注意，用户随时要流失，你还要不断寻找其他新用户补起来。
做微商，或者微电商，都不要想着能发大财，一口吃个胖子，这是不现实的，任何伟大的生意也是从小做起来的，你首先不能想得太大，还要做好持续吃苦的准备，假如你抱定注意，就是想兼职挣点小钱，也挺好。
理想很丰满，现实很骨感，这就是农业电商的现状。
欢迎广大农业电商从业者通过跟我本人微博私信，或者加我个人微信号（luzhenwang01）沟通。
*本文由鲁振旺原创，版权归鲁振旺所有，未经允许不得转载，如需转载必须通过原作者授权，授权联系人QQ：3131733794。
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