根据公安部交管局公布的数据,截至2014年底,我国机动车保有量达2.64亿辆,其中汽车1.54亿辆。
这是一个巨大的市场,你我都已参与其中。而说到如何在买车的时候与销售讨价还价的话题,我想每个人也都会有自己的一两手“绝招”。
今天让《骇客智多星》的布赖恩-布拉什伍德带大家运用心理战术来买一辆便宜的二手车,看看会是什么情况!
布赖恩身怀“砍价绝学”来到一家二手汽车经销商店里,刚停好车,销售就出来迎接他了——心理暗战随即拉开战幕。
销售向布莱恩打招呼,布莱恩也大方回应。当销售问布莱恩是否想买车时,布莱恩没有回答:“我只是随便看看。”而是说:“如果价格合适的话。”!
据统计,72%的人在买车时都会说他们只是随便看看。
如果你想得到销售人员更认真的服务,那一定要说些让对方觉得你是潜在客户的话。有专业的销售在旁介绍,哪怕你真的只是想“随便看看”,也会获得更多有用的信息。
暗战继续——没有浪费时间,布莱恩选定一辆07款的丰田普锐斯要求试驾。
在试驾的过程中销售不断提到这辆车的性能不错,试图说服布莱恩购买。
这时的诀窍是:绝不能表现出你有多么想要这辆车!买车和约会一样:你不能表现得过于积极。(约会……小编表示存疑)
试驾结束。对车有了基本了解之后,在经销商的店里,心理暗战升级!
销售先出招——询问布莱恩的购车预算是多少。小编想此时多数人会和盘托出,然后销售会帮你制定一个购买计划,当然往往会高出你的预算“一点点”。
正确的做法是:绝不要当第一个出价的人!
布莱恩没有回答销售关于预算的问题,却反问销售他们的报价是多少。这样谈话的主动权多少是掌握在布莱恩手中的。
销售讲出了报价,并且又大方的给了一个几百块的优惠。显得诚意满满。
但布莱恩并没有“心慈手软”,果断表示自己的心理价位是刚才报价的6.6折!
销售也很老道:“无奈”的表示这个价格“不可能”,哪怕去“问问老板”也不会有什么希望。
这时,布莱恩放了一个大招!——这是一个既有用但又经常被人们忽略的讲价技巧。
沉默!——你一定要随时准备保持沉默,直到让对方感到不自在!
果然,销售熬不住沉默带来的一万点伤害,表示去“问问老板”,回来后表示可以打9折。并紧接着出招——说此优惠只能保持到本周末结束!
此时,销售是想把情况变得很紧急,让布莱恩感觉“机不可失”,必须尽快做出决定。
可布莱恩“以彼之道,还之彼身”——他的电话在此时“凑巧”的响了——在讲话中,布莱恩透露出有另一家经销商对同款车给出了8折的报价!
销售无奈表示8折的价格他实在无能为力了。于是布莱恩起身离开——其实他是在“欲擒故纵”。
随时做好离开的准备。这是最强有力的讲价技巧。
然而刚打开车门,销售就匆匆赶出来叫住了布莱恩……现在,布莱恩已经可以愉快的碾压销售的报价了。
在这场购买二手车的砍价暗战中,布莱恩一直在利用心理技巧掌握主动。而这些技巧也可以推而广之,在生活中其他需要谈判的场景中使用。
最后,小编祝各位看官早日成为身怀绝学的谈判高手!
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