销售是一门艺术,同时也可以说是一门说话的艺术。虽然没有捷径可走,却有理论方法的传授等着你来实践,一起来看看佐纳利男装是怎么做到连单销售的吧!
方法一:寻找互搭互配
•快速反应、快速找到适合搭配的三种产品
•搭配物品:配搭的衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等。
•主动、热情、快速上前为客人进行搭配
方法二:利用促销,不失时机
•利用店铺的促销活动
•利用VIP
•利用季节交替
•利用节假日
方法三:多为顾客去补零
•当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们的小配件?
•比如说鞋是288元一件,棉袜是12元一双,共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。
方法四:新款、主推积极推
•新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置
•根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人
•顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人
方法五:朋友、同伴不忽略
•货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光
•适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿
•利用活动,鼓励一起购买
方法六:勤展示多备选
•“展示三件,卖出两件”的原则
•不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。
方法七:奖励考核机制要配套
•更多的提成或额外的奖励
•你会得到更多荣誉与赞美
•你会得到更多的晋升空间
•连带销售件数最多的竞赛与奖励
•有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等
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