有很多企业发现，在以往的拓展招商过程中，投入很大、渠道策划很周密、团队配备也很强大、但渠道拓展的效果甚微。他们中间有的斥巨资请了营销咨询公司进行渠道规划、有的花大价钱进行广告传播、有的高薪聘请了一流的经理人。但在具体市场拓展过程中，总是困难重重、麻烦多之又多。一年多下来，钱花了不少，新的客户照片却没获得几个。那么问题出现在哪里呢？
通过进一步观察可以发现，这其中很大一部分客户基础不差，投入也很充分。关键在于招商的执行力不足。即便有很好的渠道策略、有很大的广告支持、有精干的经理人，如果在招商实施过程中，没有形成一个非常卓越的执行力，那么所有的基础可能都打了水漂。 因为服装的招商工作是一个机动性很强、充满变数又兼具博弈性的变幻过程，需要我们的服装企业具有捕捉市场机会的敏感度、达成双赢的谈判力、促成合作的沟通力……要在充满变数的招商过程中运筹帷幄、决胜千里，必须让整个销售团队形成招商过程的执行力。
针对整个招商过程，以及大多数企业在招商过程中存在的弊端。其实只要抓住四个关键点，就可以让那些已经做了大量前期投入的服装企业在招商过程中形成卓越的执行力，在整个销售年度中赢得“金银满钵”。
第一招：工具先行，让业务人员能按图索骥说服经销商
国内很多服装企业在具体市场企划过程中往往在明星代言、广告投放等方面投大把钱。而具体落实到业务人员跑市场与经销商洽谈的工具上，大多仅做一本以平面设计为核心工作的招商手册，好一点的企业会加上一本产品手册。这种在传播上不啬投入，而在招商工具浅尝而止的行为，就如同百步之行止于九十九步。
明星代言、广告投放固然是传播，但是招商工具更是与经销商直接交流的形象窗口，对于经销商而言更直观的体现了一个企业的实力、理念。
招商工具也并非仅止于宣传的招商手册或者服装产品手册。它更是一套能够供销售人员与经销商进行沟通的武器，除了纸质媒介还包括电子文本、互联网等手段。它可以弥补业务人员业务素质上的差异性，供业务员在与经销商谈判时能按图索骥，按照工具的指引来说服打动经销商。
好的招商工具应该让经销商有为之一振的感觉，看到精心策划的形式、内容就萌发与公司进一步接触的冲动。同时也能弥补业务人员个体素质上的差异看着画册、图表、挂板、PPT就能娓娓道来，真正点到经销商的心里去。
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