零售：元旦大节店铺该怎么操作

浪漫猫 2015-12-30 13:15:50

元旦又要到了，你的活动准备好了么？"炒店"成为营销效能提升方面成为了热门词。一时间，各种“炒店”的培训、辅导应需而生。但，在您过往所接触的所有有关“炒店”的内容里，是否存在以下的疑惑：
炒店的目的是什么？
炒店是否仅仅是搞促销活动提升人流？
是否存在一种持续有效的、简单容易实施的炒店方案？
炒店是通过在店外吸引客流，在店内营造销售氛围，达到提高门店知晓率并拉动终端销售及业务的目的。炒店能力的提升是店铺常态化促销管理的基本要求，炒店能力提升辅导可有效发现店铺在炒店活动中的短板，从炒店准备、炒店执行、炒店总结三个阶段提升门店炒店能力。
炒店不等于促销，炒店是为了吸引人气
首先要定位，定位门店覆盖目标人群，根据活动要求及目标人群进行产品包装，提炼卖点制作所需要的宣传物料；
其次开始炒店预热，一般提前3-5天通过外呼、发单页、门店宣传、电台广播、社会化媒体等多种手段开展预热活动；
再次，现场活动期间，开展互动性活动（包括抽奖、游戏、表演等）让用户参与进来，用户参与的过程中注意做好随销，对于进店用户一对一跟进，同时也要做好未成交用户的信息登记（做好客户关系管理台账，以备后续活动使用）；
最后，活动结束后，总结评估活动的效果
炒店主持前需要有四大准备：心理准备、知识准备、脚本准备和物资准备。

1．心理准备