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掌握电商6守则 青农可创农业新势力
秩名 2016-02-14 14:05:13

“网军”力量大,农业发展也要结合电子商务,让好的农产品被看到,迅速找到正确客层。行政院农委会整合资讯,提出电子商务6大黄金守则,要帮助青农开创台湾农业新势力。

一、流量才是王道:好产品一定要有人看到,建议运用4类电商平台销售,包括Yahoo拍卖等综合型平台、寻找跟自己产品属性相近的垂直型平台如厚生市集等、利用个人脸书页面或博客等社群型平台。另外也可自建平台,包含网站设计、商品包装、金流、物流等。

二、广告的大威能:帮产品找到对的人,例如透过使用属性相同的零售平台,运用其知名度和流量,就像做广告一样,可以找到对的客层。

三、关键的转换率:有人消费才有钱潮,营业额=流量X转换率X每笔客单价,显示光有流量不够,还要有转换率,并要设法吸引高消费额。

四、高回购率定律:必须以品质、诚信与服务,创造消费者高回购率,商机才能长久。不过客诉退货也会造成损失,垂直型平台“台湾好农”的经验分享指出,务必在物流品质上严控,就能降低商品损耗率。

五、让网军来支援:这是不花钱的社群行销手法。例如据2014年资策会统计,台湾网友最常使用的个人化网路社群平台为脸书,有高达95.8%的网友使用;最常使用的多媒体分享平台是YouTube,有96.5%网友使用,都要善用。

六、间接也是捷径:创造高喜爱度的內容行销,把握即时性、独家性、实用性、互动性、图与标题搭配适当等5原则,展现并介绍商品,例如在属性相同的平台上介绍各种面粉的使用方式,会比只介绍1种面粉的效果来得大,因为实用性高。

农委会表示,运用这6大电子商务黄金守则,有助于让好的农产品迅速找到对的客层,更可帮助青农开创台湾农业新势力。

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