很多想要做品牌内衣代理来创业的朋友总会问这样一个问题：如何做好品牌内衣代理？针对此问题小编查阅了相关的资料并特别电话采访了内衣知名品牌小妇人集团的招商经理郑先生，下面是小编根据资料及采访内容给予大家的几点经验，希望会对各位想要做品牌内衣代理的朋友有所助益！
一、品牌选择要慎重
陕西某代理商一年之内换了3个品牌，第1个品牌因为产品风格太欧化，不适合，在3个月后换了；第2个品牌做了约半年，价格太高，始终打不开市场，只好作罢；第3个品牌刚做了不到3个月，该品牌的厂家就专门做外单加工去了，不再做内销产品，该代理商也只好退出。一年下来，仓库里堆满了3个牌子的产品，资金、精力投入了不少，却根本无利可图，你说这代理商累不累？
选品牌就像娶老婆，必须和你志同道合。代理的产品是你的收益来源，必须慎之又慎。
首先看实力。经营大品牌，获益的可能性比较大，风险也比较小，如安莉芳内衣、爱慕内衣、小妇人内衣、华戈尔内衣等；但门槛相对比较高，供货折扣高，退换货政策相比苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够，无法取得平等对话权，就会处于劣势，不过也有一线品牌走平民化的路线的，这就需要仔细考察并决定了，比如小妇人内衣的加盟条件就相对灵活。
其次看潜力。你必须了解该品牌的经营思路、该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。行业内就出过这种笑话：广东某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了。结果苦了一批代理商。
最后看当地市场。你要注意该品牌的产品特点是否符合你的区域、消费者的身体特征和喜好习惯等。很多品牌的产品在南方畅销，在北方市场就不见得有优势，中国南北方女性体型差异很大。
小妇人招商郑先生（个人观点，仅供参考）：一个有实力、有潜力的内衣品牌，笔者认为应该具备以下四点：
1、工厂保证：内衣的品牌商具备生产制造的独立完整工厂，避免遇到贴牌生产，皮包公司等，这是你货源供应最坚实的保证。并且工厂有自己独立的设计研发团队，这是内衣产品能够适应市场并且有稳定市场风格的最基础保证，否则你代理的产品永远是落后于市场、同行，而且市场定位混乱，昨天是大妈路线，今天马上就是少女路线。
2、市场保证：与你签约的品牌同时也是品牌的运营商，有品牌的经营思路，有专业的营销队伍，否则就会出现三天打鱼，两天晒网的情况。
3、品质保证：包含产品质量和产品风格。产品质量包括：选料、生产、制作等工艺，相信很多代理商都是鉴别能手。产品风格是要注意看是否受到市场欢迎。
4、经营保证：特别是加盟商专卖店，对于开业指导，日常经营管理，市场促销以及培训辅导等有一整套的体系和落实措施，对于没有经验的创业一族来说能够让你事半功倍。
二、操作时不能依赖厂家自己要进行科学规划
品牌所有权是厂家的，代理商拥有的是区域经营权。你可千万别把什么都寄托在厂家身上。内衣行业整体是个落后的行业，很多厂家对操作品牌并不见得专业到哪里去。所以，更多时候，你得靠自己。
如果你刚刚起步，你应该集中所有精力先做好一个品牌，切忌贪多嚼不烂；如果你已经有一定实力，才可以经营多个品牌。你最好不要经营风格雷同的品牌，尽量选择有不同定位的品牌，有的品牌以文胸见长，有的塑身衣是强项，有的则裤子很有口碑，你要根据它们的特点对品牌进行有效的组合。你还要考虑淡旺季不同的经营重点。多品牌战略可以让你转移风险，让你经营的产品能达到有效互补。
小妇人招商郑先生（个人观点，仅供参考）：俗话说，靠人人倒，靠山山倒，要经营一个品牌首先要有自己的思路。内衣品牌普遍分为1，2，3线等，一线品牌进入门槛高，投入大，需要有相当资金实力，市场受众有限；二线品牌，相对符合中国国情，特别是品质优良，价格适中的品牌，受众大；三线四线等品牌，质量有限，价格低，批发多。加盟商、代理商首先要想好做怎样一个档次的经营，同时要了解所在市场的竞争对手定位。人无我有，人有我优，人优我强。
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