如何提高服装店进店率进来看提升策略

芳芳 2015-12-06 10:00:07

很多终端人员都在抱怨：没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。包括很多城市经理，也都抱怨市场没人，店面没人。那么，我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?

如何提高服装店进店率进来看提升策略

现状一

开店的哪个不希望自己的店铺一直人气爆棚，虽然这个有点难，但是一天只有5个人进店，这个也未免太惨了点吧。对此，专家有话说。

专家指导：用特色来弥补

做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。虽说，开服装店选址在一级商圈内，能够为你的店铺带来丰富的人流量，但是它要有自己的定位和特色，才能在行业竞争中占得一席之地。环境位置受局限，就更要注重用经营方式的特色来弥补。

现状二

有的店铺，虽然服装品质很不错，但是店内的衣服随意摆放，让人感到杂乱无章、毫无购买的欲望。服装店营业面积有80余平方米，只在店铺的左右两侧挂上了服装，浪费了很多空间。

专家指导：视觉营销不可少

对于一家服装店来说，视觉营销确实不可少。衣服可不是挂出来就会有人购买的，服装店可少不了视觉营销。服装陈列的好坏，直接影响着店铺生意的好坏。所以，可以采用一些服装店陈列技巧，将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，这样就可以提升商品的购买率。要经常变化陈列，调换位置，与其他款式服装重新组合，这样才能增加销售的机会。

现状三

服装店是一个团队，也就需要服装店管理者的细心经营，才能让这个团队焕发出生机和活力。有一些服装店店主缺席自己店铺的管理工作，对于员工的管理也是稀里糊涂。如果是缺乏经验，那就可以通过学习来弥补。

专家指导：得力管理者少不了

一家服装店，起主要领导作用的是店主。若是店主不懂得如何经营和管理服装店面，即使有再好的客流量也是没有用的。如果店主真的不能亲手管理店铺，那最行之有效的办法就是换店长，招聘一个得力的人。

总之，要想解决服装店没有客流量的问题，首先要找到没有客流量的原因，然后再对症下药，才能解决这一难题。

【提升策略】

1、刺激感：提高陈列的 “刺激感” 甚至有点与常规美学相冲突，关键吸引目光。

2、好奇感：把橱窗做的有点另类，让别人看成 “谜面” 想进去解开 “谜底” 。

3、主张性：类似发表某种宣言，或者主张某种立场的 “大字报” 将会吸引认同此主张的人进店。

4、忙碌感：给店铺营造一种忙碌的氛围，也会引起顾客进店的欲望。

5、截流：只要有人流就不怕，设定截流 “话术与肢体语言” 让店员在门口将顾客引导进店。