一、商品管理的目的
①业绩达成；
②利润贡献；
③资金利用；
④品牌提升;
二、商品管理四个关键因素
科学采购订货-店铺销售管理-日常货品归并管理-季末打折清货。
①科学采购订货：
总量精准；结构系列精准；看货选款精准。
②店铺销售管理：
上货时机；组合搭配；主推陈列；人员培训。
③日常货品归并管理：
店和店之间调配及时准确。
④季末打折清货：
渠道选择；折扣力度。
以上四个环节基于商品数据分析基础完成！
三、不同生命周期管理要点
导入期-成长期-成熟期-衰退期-睡眠期
①导入期：
货品销售特点分析；货品销售趋势预测；货品销售政策调整；货品采购计划修正（加减单计划） 。
②实销期：
产品销售原因分析；产品生命周期预测；及时进行畅销产品的追货；定期进行断码滞销产品的调拨整合；合理进行滞销品类的促销活动。
③衰退期：
季末产品售罄率分析预测；开展多形式的产品促销活动。
四、季末库存出清的商品管理规则及要求
（一）季末商品管理要求
①明确清货周期，制定清晰的清货目标，每日跟进。
②每日分时段播报，各门店清货进度（报数中增加清货达成目标及达成状况）。
③定期总结清货目标达成状况，针对每阶段重点出清品类货款式进行确认。
④每周周会根据季末清货活动指定零售指定零售商品管理重点。
（二）季末商品管理核心要点
①增加数据分析的频率。
②针对数据分析结果快速进行店间商品调整，以达致劝销。
③根据推广活动针对推动的类别进行销量分析。
④针对重点清货的货品销量状况进行追踪。
⑤每日进行每间零售店销售及库存分析做好商品归并。
（三）商品管理核心要点（调配）
①增加店间商品调配频率。
②重点店铺商品需求要快速跟进确保需求。
③根据商品库存数量快速做好商品整合集中。
④零售店铺仓库管理要素应清货进行库位调整。
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