九道门丨还在盲目决策？别急，看完这篇再决定（上）
baidu 2022-03-31 20:40:23
原标题：九道门丨还在盲目决策？别急，看完这篇再决定（上）
数据驱动决策，想必已经是现在很多职场小伙伴挂在嘴边的一句话了，道理都懂，但是真正做到就又是另一回事了。
先不说业务问题是极其复杂的，也不可能存在可以直接套的套路，那该怎么办？
这里小朱老师将决策分析分为8个等级，带着大家通过一个从易到难的办法一步步搭建起来，帮助大家来做好决策分析。
1级策略
这里我们假设一个卖杂粮煎饼的场景：一个最基础款什么都不加的杂粮煎饼成本价格是3元，如何决策定价？
如果卖15元，好像有点黑心了……
如果卖5元，赚的貌似少了点点……
如果卖10元，不知道会不会有人买……
想必很多人会觉得这很简单，就拿个10块的试试不就好了。但像这样的决策是比较理想化的，实际情况可不那么简单，需求升级，成本不光有固定的成本，还有各种随便变化的可变成本。
2级策略
现在我们不是出摊卖煎饼了，我们有自己的店铺就需要考虑各种成本了。
前期投入：开店需要手续费、装修、设备两万元
固定成本：房租每月5千元，两个服务员的工资一共6千元
可变成本：每个产品的成本3元
在这个案例中有个指标叫做盈亏平衡销量，是最基础的决策逻辑，就是我要赚钱最少得卖多少才能摊平我的成本，然后剩下的就是我净赚的钱。
在这个案例里面我们考虑营业十个月，分摊了月成本以后，一个月要卖1858个煎饼以后才能回本。
再更深一步考虑，我们要怎么保证每个月都卖1858个以上呢？总不能只卖这么多不挣钱吧！这就要让我们的策略再次升级来看了。
3级策略
首先需要注意的一点是，我们所说的1858只是回本销量，要挣钱起码要卖到2500个或者3000个以上才行，我们以2500个来举例子就是2500是平均数，那么销量不可能在每个月都会正好是2500个，更大的可能是按照季节性波动的：
如上图所示，季节性变化在原因分析中一般是第一个考虑的因素：
1、容易观察
2、冬夏影响比较大
到这一步大家是不是觉得店铺的经营就这样了，可以开始着手实际行动了？那就再问一个问题，凭什么它一开店就能卖到2500个呢？
4级策略
到这一步就考虑我们自己人为控制不了的因素了，首当其冲的就是：位置。位置选的不好直接就是血本无归。
位置的优劣我们可以通过标签量化的方式做出来，虽然会和实际开店有所出入，但是有一定的可能性比较，如上图所示，我们可以发现在CBD写字楼的店铺日收入是最高的，但是还得考虑不同位置的月租、销量等估算出利润再做判断为好。
今天就先跟大家介绍四级策略，那么当决策再次升级，我们又应该考虑哪些呢？下一篇内容就带大家深入解析，记得围观哦~
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