记者／潘韦杰
在智慧型手机蓬勃发展的现代，走在路上人手一机已经是基本景象。除了通讯功能之外，各式各样的手机游戏更是受到许多低头族的喜爱。从过去的“愤怒鸟”、“跑跑姜饼人”、“神魔之塔”，一直到近期爆红的“部落冲突”等，许多手游如雨后春笋般推出，市场竞争也到了前所未有的白热化阶段。究竟这些知名手游是利用什么样的行销模式才能达到如今的火红程度，让各大游戏厂商获利颇丰？
从玩家角度出发 发挥社群影响力
于2013年上架，在各大游戏网站排名居高不下，不到一年时间就累积超过900万用户下载的“神魔之塔”，在游戏开发阶段就秉持著“从玩家角度出发”的原则，搜集专业玩家建议并聘请做为游戏测试员，定期观察也不断以社群留言做为改进方向。除了Facebook粉丝专页超过320万粉丝数外，社团也有近70万人加入，在Youtube及Instagram上也都会进行不定期的经营。
在实体广告上，找来了知名艺人陈妍希作为代言人，除了举办记者会对外公开，也在台北车站、台北捷运车厢、公车车体等设置广告，同时也进行粉丝与广告拍照打卡并上传Facebook的活动，不仅做到让广告能被看见，更结合了社群扩散让更多人注意，达到线上与线下的整合行销，使游戏知名度迅速暴增。另外，举办玩家见面会、电玩展等大型活动，也都是神魔之塔维持玩家热度非常重要的方式。
游戏设计人性化 广告创意大加分
“野猪骑士来喔～”一句洗脑的广告经典台词让早在2012年推出的“部落冲突”，于2016上半年成为全台讨论度最高的手机游戏。不管是观赏电视广告、网络视频，或是打开Facebooke动态，处处都能够看见野猪骑士的踪迹。广告中以逗趣的拟人化调性，增进手游角色的鲜明形象，让人印象深刻，在玩家和非玩家中都拥有相当高的人气，成功替游戏增加话题性。
在游戏设计上，以各类宝箱来协助玩家进行升级，利用等待宝箱开启的时间倒数机制，让玩家必须在一天之中定时回流开启游戏App，而玩家则会为了获取更高荣耀，容易更进一步产生付费行为。另外，也利用游戏中朋友圈彼此交换资源的功能，让人人都可以强化自己的实力，进而产生更高的游戏黏著度。一个受欢迎的游戏，除了品质要求外，善用网络社群的影响力，将消费与社群传播中最重要的“玩”与“心”相互结合，才是真正的成功关键因素。
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