宏达电认为，日本市场在全球占有很重要的位置，但要征服日本市场，技术、行销、通路采购上都有进入难度；另外，针对夏普手机重返台湾，宏达电“没在怕”。
宏达电近期在日本市场颇有斩获，旗舰机HTC 10攻日，与日本电信业者au KDDI迈向第5年深度合作，并推出HTC 10新色夕光红，已于6月上旬在日本开卖，可望贡献宏达电第2季营运。
比较日本和台湾两大市场，宏达电北亚区总经理董俊良表示，日本在电子零组件的技术很进步，但在拓展全球手机市场上却没有表现得很突出，因为推动智慧型手机的时间不够早，因此成为日本在这块领域发展上的限制。
观察台湾供应链，董俊良说，像是大立光、可成等就掌握关键零组件的产业，有和日本并驾齐驱的能力。
不过针对品牌来说，董俊良认为，要进入日本市场的难度高，首先开发的手机要符合日本的电信网络，就必须在模组上做一些调整，因此成本比较高，加上行销品牌费用也高，投入和成果不见得成正比。
此外，日本电信业者是计划性采购，销售量不会很明显地改变，总结来说得先克服技术、行销、通路采购规则等三大难关。
董俊良说，日本是一个很重要的市场，要是能深入经营，就是对一个品牌很大的肯定，要是能将研发、制造、经营策略导入其他国家，也是相当可贵的经验。
另外，针对夏普手机重返台湾市场，他认为，台湾市场成熟也相对饱和，对消费者来说就是多一个选项，但对整体手机市场影响不大。
针对全球市场经济不景气，包括英国公投脱欧也会带来不确定性，是否会影响手机产业？董俊良说，手机产业成熟，高速成长不易，因此市场开始热切注视VR产业及5G市场，积极布局也是一个相当正确的时间。
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