众所周知，做一个服务平台最重要的特点就是，能力赋予，包括深度打通、融合供应链的能力。要让这些分布在各个社区的“小店”活起来，除了向它们提供源源不断、性价比高的货品之外，还要让它们参与到“造血机能”中来。

巧的是，作为阿里系大力投入的潜力业务，阿里MMC具备了这些能力。这一切，得归功于阿里的“板块化”企业治理模式的实验，以及MMC总裁戴珊不遗余力的推动。

这完全有别于社区团购的模式，社区小店参与的积极性与订单多少、佣金增减关联太大。只有当社区小店真正成为神经末梢之后，整个机体才有真正的自循环能力。

赛道破与立

随着电商竞争的白炽化，各家电商的发展重心已经从一二线城市，全面转向下沉市场。在首都经济贸易大学教授陈立平看来，因为经济危机、社会公共卫生危机以及技术进步等因素，消费者的行为方式已经在逐渐改变，“未来20~30年，中国零售业发展主要的土壤就是在社区。”这意味着，全国660万社区小店、这个最贴近老百姓的场所势必是商家必争之地。事实上，这个赛道上，已入场了“运动员”，既有老牌玩家兴盛优选，又有美团、拼多多、滴滴组成的“新三团”，已是竞争激烈。

新鲜出炉的阿里巴巴第一季度财报让阿里巴巴业务版图中一个低调、神秘的部门曝光，而这个部门或将成为驱动阿里巴巴增长的“新引擎”。

阿里社区电商事业群（MMC）还有一个特别接地气的解读“买买菜”事业群，做的是关乎老百姓生鲜食品的生意。也正因为于此，阿里社区电商杀进的正是一个市场容量巨大、但又是竞争最为激烈的一条赛道。

短期来看，阿里MMC通过集中采购和配送，形成相对于传统零售和远场电商的时间和成本优势，进而降低全社会的交易成本；长远来看，能够实现以销定产和以销优产，引导制造业和农业的高质量发展和数字化转型。

对于新进者阿里MMC来说，若想异军突起且成为终极赢家，需要做的是——破局以及重新解构这条赛道。

虽然各自隶属不同的事业群，但驱动引擎却是共享的。在“板块化治理”模式下，阿里MMC从一“出生”就赢在了“起跑线”上，它手握“5盘货”，也就是说盒马的生鲜、阿里零售通的快消品、大润发的商超百货、淘特的源头厂货以及阿里数字农业的直采基地，均为MMC服务。

目前两块业务进展斐然。在不到3个月时间里，阿里社区电商事业群GMV环比增长达200%、区域分拨中心（RDC）建筑面积环比增长260%。随着阿里MMC在全国的加速拓展，订单量的增长将进入到平台能力的自发生长期；而以M2C直供模式问世的淘特，于2020年9月与1688全面打通，首创“批零一体”新模式，吸引了超120万产业带商家、50万工厂入驻。目前，淘特的年度活跃消费者已经超过1.9亿，用户规模已与淘宝、拼多多、京东并列，成为中国四大综合性电商平台。

按照MMC的规划，整个模式逻辑路径是，通过搭建社区数字化销服网络（夫妻老婆店），聚合确定性的终端消费需求（订单），精准匹配确定性的源头供应，推动产业带中小企业和农产品基地规模化、深度融入供应链（冷链保鲜物流仓配等设施），促进物流、商流、信息流、资金流“四流合一”，实现产业链、价值链、供应链、利益链“四链重构”，提高效率、降低成本、减少损耗、创造价值。

MMC和淘特相辅相成，也宣告了阿里B系已经回归主赛场。未来，在新商业的竞赛中，阿里B系将带领阿里巴巴正面迎击各路电商。“辽沈战役”只是开始。

这就注定了从一开始阿里MMC就不能只把社区小店当作桥梁，而是要把它们当作神经末梢，通过MMC的输血能力，将它们融合为肌体组织的一部分。

B系回归主战场

2019年12月时，戴珊还代表集团分管了盒马事业群。4年之后，“板块式治理”呈现出最直观的结果——阿里第一个业务阿里巴巴国际站2020年GMV同比增长101%，2021年上半年其增速又攀升至111%。阿里B系成功裂变为两大事业群，——产业电商（MBC）和社区电商（MMC）两大事业群，戴珊则一肩挑，同时执掌两大事业群。

8月3日晚间，阿里巴巴公布了2022财年第一季度财报，其中，阿里社区电商（MMC）业绩首次被披露——成立于今年3月份，在成立的第一个季度内，GMV环比增长200%、区域分拨中心（RDC）建筑面积环比增长260%。这一亮眼的成绩足以印证了社区电商不可限量的未来性。

作为在“板块治理”模式下诞生的全新事业群，阿里社区电商事业群（MMC）的亮相不仅代表阿里B系重新回归竞争“主赛道”，它的全新理念或将彻底改变中国下沉市场现状，这意味着社区电商领域，即将迎来一场“辽沈战役”。

其中，阿里产业电商事业群（MBC）的核心业务就包括Alibaba.com（阿里巴巴国际站）、1688，Aliexpress（全球速卖通）、淘特，阿里数字农业；而阿里MMC核心业务则包括阿里零售通和盒马集市。

“把自己定位在一个服务平台，服务于社区小店，抵达每个家”，这个定位在阿里MMC事业群总裁戴珊的公开信《MMC，吹响集结号！》中就已传递出来。戴珊在信中称，“MMC事业群将继续专注小店数字化升级，让小店拥有更强的数字化能力去服务周边的消费者，让邻里之间更有温度。通过对消费需求形成即时洞察，从而实现产业带、工厂和农业的数字化生产。”

数据显示，社区电商仅生鲜食品一块，市场已超5万亿，2020年，仅BtoC生鲜电商的交易规模首次超过万亿，交易规模比2019年增长了85%，占整个市场的20%。

戴珊，不仅是阿里MMC总裁，还是阿里合伙人、阿里MBC事业群总裁，也是至今仍在一线“领兵打仗”、工号为11号的十八罗汉之一。2017年1月，戴珊回归B2B事业群。彼时回归一线的戴珊，还带着一项实验任务——在阿里B系推行“板块式治理”。

实际上，这也是阿里在争抢下沉市场的一步布局。在竞争最为激烈的下沉市场，阿里用MMC来做进攻，承担将超过40%快销品流通的600万家社区小店纳入体系的争夺战，从而争夺全国2亿人口的消费市场。而淘特作为性价比电商，直接抗衡拼多多，同时也是MMC面对消费者的重要终端，更多肩负着防守的职能。

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