从 Target 百货辞职后，Katy DeGroot 算是成了网红。她的工作内容看起来范围很广，首先她是一个美妆博主，经营着博客 LustreLux，还同时开了 Youtube、Twitter 以及 Instagram 账号。
Katy DeGroot 长得神似金·卡戴珊，金发美女，曲线婀娜。看上去挺美的，但仔细一琢磨又没什么特色之处。在 Instagram 上挂着她画着不同妆容的美照。像她这样的美人在 Instagram 上还挺多，之前我们写过在社交媒体上很受欢迎的小众美妆品牌 ColourPop、Dose of colour、Melt Cosmetics 差不多也是这个路数，都是找 Katy DeGroot 这样的美妆界网红，拍美照推广产品。
“最初我只是想写点观点和拍些好看的照片。我就和所有的年轻人一样，随心所欲。” Katy DeGroot 说。
不管气质脱俗与否，在 Instagram 上 ，粉丝们很买账，Katy DeGroot 颇受欢迎。Instagram 建号初期，她每天都能增加大约 1 万新粉丝，8 个月后，Instagram 的粉丝量超过了 50万，现在她已经超过了 260 万的粉丝。红起来之后，Make Up For Ever, Benefit 和 NARS 就找到了她合作。此外，她签约按月订购美妆礼盒平台 Ipsy ，成为了造型师（不知道言下之意是不是：Katy 这个月用的牌子你们都可以到手噢）。
Katy DeGroot 的 INS 上推广化妆品的照片，每一张的妆容都不一样哦。
要知道，Katy DeGroot 只是其中一个因为在社交媒体走红而有了新工作的人。因为化妆品公司的参合，现在市场上还有很多 Katy DeGroot 。
“社交媒体改变了人们的消费习惯，”美国化妆品连锁店Ulta Beauty 的副总裁Shelley Haus 说，“就拿 Instagram 来说，化妆品的照片和预告片通过这个环境更有传播度，消费者会去浏览找找新的产品信息，再决定买什么。 Instagram 是一种很形象的存在。”
Kylie Jenner 在线推出价值 29 元的唇膏之前，先在 Instagram 中放出了一张自己的亚光棕色唇妆照做预告，刚刚一上线就卖光了。美国的彩妆品牌 Becca 和 Youtube 美妆博主 Jaclyn Hill 一起推出的高光，在 2015 年下半年卖了差不多 2000万美元。另一个美国化妆品公司 Tarte 今年和 12 位美妆网红合作后，它的化妆调色组合卖得也很好，收入是之前的两倍。
“ Instagram 能够制造需求。”丝芙兰的数字部副总裁Mary Beth Laughton 说，“这些内容能影响最后的消费决定。”
咨询公司 TABS Analytics 研究了 2015 年的化妆品市场，发现 Instagram 的影响很大， 喜欢买化妆品的千禧一代中有 30% 在做决定时会受到这个社交媒体的内容影响。
而且，新兴化妆品品牌ColourPop，Sigma Beauty， Dose of Colors 和 BH Cosmetics 在 Instagram 上如鱼得水。
“新品牌在分食大型化妆品公司没有照顾到的渠道。有点像上个世纪 90 年代当丝芙兰在美国创立时，那些新的独立品牌在做的事情。”美国 L.A 的前卫型化妆品品牌 Urban Decay 的创始人Wende Zomnir 说，“当年我们刚开始做生意时，大品牌就不会去丝芙兰，丝芙兰是我们这样的品牌的渠道，它也的确创造了一种新的商业模式。看着吧，社交媒体有可能就是当年的丝芙兰。”
化妆品公司很重视 Instagram 上的活跃度。
根据来自图像识别技术公司 Curalate 的数据，Sigma 的 Instagram 账号每天都会发布 4 —5 张用户的图片来增加活跃度，增加 2.4 次点击。这些以用户的试用照会显得更时髦，那些逗留在Sigma 主页上对这些照片感兴趣的消费者大约花费的时间为 12 分钟，而相比之下，如果对这些照片不感兴趣，最多停留三分钟。
Kylie Jenner 在线推出价值 29 美元的唇膏
另外，化妆品公司也想把美妆博主的合作变成了一个长线的策略，不仅要偶尔推出单品还要和她们合作整个系列。Katy DeGroot 就拿到了一个两年半的合同。10月，有 2200 万粉丝的时尚博主 Kristina Bazan 和欧莱雅签约时，拿到了一个 7 位数的薪酬。“一些大 V ，她们也希望能有更长期的合作，她们要做的是合作整个系列。”社交媒体咨询公司 uFluencer Group 的首席执行官Kenn Henman 说。
Tarte 就把发布春季系列交给了美妆博主来做宣传，此举让产品还未推向市场前获得了 2000 万的 Instagram 粉丝关注。
除了化妆品，护肤品和美发产品也同样盯上了 Instagram 。不过，这个全球最大的图片社交平台显然更适合彩妆这样的品类来做推广——护肤品和美发产品才没那么容易拍出消费欲吧。
题图和文内图来自：i.ytimg.com
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