好房网News记者蔡佩蓉/台北报道
建商售屋难降价,原因就是怕已购客抗议退户,更怕开了第1枪造成降价骨牌效应,不利整体销售。目前打出“破盘价”的建案,绝大多数是新预售案,并不担心降价冲击已购客,而旧案余屋降价,也必须等到拿到使照、顺利交屋后才敢降价,至于另一种方式,就是含装潢卖屋,总价不变但从毛胚改为精装修房屋。
板桥建案打出“破盘价”,立即吸引看屋客涌入。
利率低档,建商要倒货却未必轮得到一般民众捡便宜,尤其不少案子都是整批盘给新接手的建商。因此目前吸客的特效药已经变成广告“价格战”,先前低自备款、工程期零付款已经成为“标准方案”,愿意降价破盘才会有买方看屋。
不过,打出“破盘价”的,多是新预售案;而拥有余屋的建商,则会撑到建案顺利交屋,客户开始缴贷款后,才会将余屋让价出售。现阶段,还有“附赠装潢”的降价方式,由毛胚便精装修住宅,总价不变,建商却多花几百万元装潢费,也等同是降价。
尤其精装修住宅把装潢费并入房价,等于交屋后的装潢费不用付现,也能分期付款,更能拉高贷款成数,对于介意自备款金额的自住客,也成了一种吸引力。
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